第249章 国际战场（1/2）

沃尔顿的全球独家代理合同厚达五十页，英文条款密密麻麻。大卫的律师逐条解释：“十年期，销售额保底每年增长百分之二十，达不到则代理费减半”

何叶只听重点：“如果我们要开发其他国际市场呢？”

“必须通过沃尔顿的渠道。”大卫说，“这是排他协议。”

“那不行。”何叶合上合同，“京潮不是沃尔顿的代工厂，我们要做全球品牌。”

谈判僵持。何叶不急，因为三天后就是广交会——中国最大的进出口商品交易会。京潮今年有独立展位，他准备了秘密武器。

开展前一天，深圳厂连夜运来二十套全新设计的“水墨”系列：真丝面料上用特殊工艺印染中国山水，灯光下能随角度变换明暗。这工艺是秦京茹带团队苦熬半年研发的，全球独一份。

开展日，京潮展位前人满为患。一个意大利商人摸着面料惊叹：“这不是印花，这是……魔法！”

“这是中国画的意境。”何叶亲自讲解，“每件衣服的图案都是唯一的，就像没有两片相同的树叶。”

上午十点，沃尔顿的全球采购总监詹姆斯来了，身后跟着六七个下属。看到“水墨”系列，他眼睛一亮，但很快恢复商人式的冷静：“何先生，这些我们要了。开价吧。”

“不卖样品。”何叶说，“只接受订单，最小起订量一万件。”

詹姆斯皱眉：“沃尔顿从不接受这种条件。”

“那沃尔顿会错过这个系列。”何叶转向另一个法国买家，“杜邦先生，您刚才说要多少？”

“五千件！现在就可以签合同！”

“何先生！”詹姆斯拦住他，“一万件，我们订。但必须签独家。”

“独家可以，但只限北美市场。”何叶早有准备，“欧洲、亚洲、澳洲，我们要保留自主权。”

詹姆斯盯着他看了十秒，忽然笑了：“何，你比我想的难对付。好，北美独家，合同现在签。”

签完字，詹姆斯压低声音：“但我要提醒你，欧洲市场不好进。那里有百年品牌，有自己的规矩。”

“规矩就是用来打破的。”

何叶这话说得硬气，但心里清楚挑战有多大。广交会结束当晚，他就召集核心团队开会。

“欧洲市场，从哪切入？”何雨柱问。

“巴黎。”何叶在地图上画圈，“世界时尚之都。在那里立住了，其他地方就好办。”

“巴黎时装周下个月就开始了。”秦京茹翻着日程，“咱们现在申请展位，根本来不及。”

“不申请展位。”何叶说，“咱们搞场外秀。”

“场外秀？”

“对，在埃菲尔铁塔下，塞纳河边，卢浮宫前——在这些地标办快闪时装秀。”何叶眼睛发亮，“用最中国的元素，最时尚的设计，炸翻巴黎。”

计划大胆，执行更难。签证、场地、模特、宣传——全部要在二十天内搞定。钱如流水般花出去，何叶抵押了刚买下的新厂房。

杨雪知道后打来电话：“你疯了？万一失败，京潮就真完了。”

“疯过才知道能不能成。”何叶说，“杨总，借我十个法语流利的销售，月底还你。”

“你真是个赌徒。”

“不赌，怎么赢？”

巴黎团队火速组建。何雨柱带队先遣，秦京茹押运样衣，何叶最后飞过去。临行前，秦淮茹塞给他一个平安符：“何叶，一定要好好的。”

“放心。”

巴黎第一天，问题接踵而至。

“叶哥，铁塔下的场地申请被拒了，说我们品牌不够格。”何雨柱电话里急得上火。

“塞纳河的船坞呢？”

“也满了。”

“卢浮宫广场？”

“需要市长特”

何叶站在酒店窗前，看着巴黎的雨夜。手机响了，是个陌生法国号码。

“何先生吗？我是陈广生。”

何叶心头一紧。

“听说你在巴黎遇到困难了？”陈广生声音带着笑，“我在法国呆了半年，认识些人。铁塔下的场地，我能帮你搞定。”

“条件呢？”

“简单，京潮欧洲代理权，分我一半。”陈广生说，“何叶，咱们斗了这么久，也该合作了。”

“如果我说不呢？”

“那你这趟巴黎，就白来了。”陈广生挂了电话。

何叶握着手机，指尖发白。三小时后，他拨回去：“见面谈。”

地点在蒙马特一家咖啡馆。陈广生老了，鬓角白了，但眼神更锐利。

“何叶，咱俩其实是一类人。”他搅着咖啡，“都是白手起家，都想把中国货卖到全世界。何必斗得你死我活？”

“是你先动手的。”

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