第247章 全球棋局（2/2）

“对，把中小品牌全部洗出去，垄断市场。”何叶站起来，走到窗前，“杨雪那边有什么动静？”

“刚收到的消息。”秦京茹声音发涩，“华美集团和优衣库达成了战略合作。杨雪拿到了优衣库在中国的部分代工订单，条件是——帮优衣库打压京潮。”

双重围剿。优衣库从市场端打压，杨雪从供应链端挖墙脚。

电话响了，是沃尔顿的约翰。他的声音没了往日的热情：“何先生，总部对第一批货的销售数据不太满意。美国消费者反映，价格偏高，竞争力不足。”

“约翰先生，我们的质量……”

“质量很好，但市场认价格。”约翰打断他，“总部要求，第二批订单，降价百分之二十。否则，后续订单取消。”

百分之二十。何叶心头一紧。京潮给沃尔顿的报价已经是成本价加微利，再降百分之二十，就是亏本。

“约翰先生，这个要求我们无法接受。”

“那很遗憾。”约翰声音冷淡，“沃尔顿会考虑其他供应商。何先生，三天内给我答复。”

电话挂断。办公室里一片死寂。

何雨柱一拳砸在桌上：“这帮洋鬼子！过河拆桥！”

“商场就是这样。”何叶反而冷静下来，“沃尔顿看中的是中国的低成本，一旦有更便宜的供应商，他们会毫不犹豫地换掉我们。”

“那咱们怎么办？降价就亏本，不降价就丢订单。”

“都不选。”何叶在白板上写，“我们要走第三条路——升级产品，提高附加值。让沃尔顿觉得，京潮贵得有道理。”

“怎么升级？”

“研发新材料，新工艺。”何叶看向秦京茹，“京茹，咱们的技术团队，能不能在一个月内，拿出比现在产品高一个档次的新样衣？”

秦京茹咬着嘴唇：“能，但需要钱。新型面料、进口设备、还有专利费……至少五十万。”

五十万。账上刚好有沃尔顿第二批订单的预付款，五十万。

何叶沉默了几秒：“批了。一个月，我要看到样衣。”

“叶哥，如果失败了……”

“那就认。”何叶说，“但不去试，连失败的机会都没有。”

技术攻坚开始了。秦京茹带着团队住进了实验室，每天工作十八个小时。新型面料要从日本进口，她就托人找关系；设备调试遇到问题，她就请上海的老师傅来帮忙。

何叶也没闲着。他去了趟轻工业部，王司长给他介绍了几个纺织研究院的专家。

“何叶同志，你们研发的方向是对的。”一位老专家看过方案后说，“中国服装业不能永远做低端代工，要向高端转型。部里可以支持，但关键还得靠你们自己。”

支持很快到位——一批最新的检测设备，三个高级工程师的驻厂指导，还有五十万的科研经费。

钱和设备有了，但时间依然紧迫。优衣库的广告已经铺天盖地，北京街头到处是“优质低价”的标语。京潮的专柜，销售额开始下滑。

“叶哥，上海一百这个月销售额跌了四成。”秦淮茹拿着报表，眼圈发黑，“顾客都跑去买优衣库了。咱们……咱们要不要也降价？”

“不降。”何叶斩钉截铁，“降价是死路一条。告诉所有专柜，加强服务，突出品质。买京潮的，不是买衣服，是买品位。”

话虽这么说，但市场压力真实存在。最让何叶揪心的是，深圳厂有三个熟练工被杨雪挖走了，带走了京潮最新的工艺参数。

“叶哥，是我没管好。”深圳厂长在电话里检讨，“他们三个，杨雪给了三倍工资，还答应解决户口……”

“不怪你。”何叶说，“人往高处走。但你要稳住剩下的人，工资涨百分之二十，这个月就涨。”

挂掉电话，何叶看着账本。工资支出增加，研发投入巨大，销售额下降——现金流再次告急。

他拿起电话，打给银行王行长。这次，没等开口，王行长就先叹气：“何老板，我知道你难。但你的负债率已经百分之八十了，按规定，不能再贷了。”

“王行长，京潮现在在研发新产品，一旦成功……”

“成功当然好。”王行长打断，“但银行只看现在。何老板，我给你指条路——找风投。现在有些外资，专门投资有潜力的中国企业。”

风投？何叶听说过，但没接触过。

“王行长有推荐吗？”

“我帮你问问。”王行长说，“但你要有心理准备，风投的钱，不好拿。他们要股份，要控制权，要求很多。”

“只要不是控股，可以谈。”

三天后，一个叫大卫的美国人走进了何叶的办公室。三十多岁，中文流利，曾经在华尔街工作。

“何先生，我对京潮很感兴趣。”大卫开门见山，“你们有品牌，有技术，缺的是资金和国际化经验。我可以投资两百万美元，占股百分之三十。”

两百万美元，接近五百万人民币。这笔钱，能解决所有问题。

“条件呢？”

“我要一个董事席位，还要参与重大决策。”大卫说，“另外，京潮要成立国际事业部，我来负责。”

何叶沉吟。给股份可以，但决策权不能放。国际事业部，更是核心中的核心。