第244章 背水一战（2/2）

“都一样。”秦京茹带着哭腔，“叶哥，怎么办？再这样下去，咱们的货就卖不动了。”

价格战，是最简单也最有效的竞争手段。陈广生有资金，有渠道，有工厂，他耗得起。京潮耗不起。

“京茹，你马上回来。”何叶说，“带上所有销售数据，我要看。”

“好。”

晚上八点，何叶召集核心人员开会。会议室里气氛凝重，烟灰缸很快就满了。

秦京茹把销售报表摊在桌上：“上海跌六成，北京跌五成，武汉跌七成，成都跌六成。陈广生的低价策略，效果很明显。”

“咱们的成本价是多少？”何叶问。

秦淮茹拿出账本：“羊绒大衣，成本六十八；毛料西装，成本五十二；旗袍，成本四十五。加上运费、人工、税费，零售价至少要在成本上加五成，才有利润。”

“陈广生的零售价呢？”

“大衣八十八，西装六十八，旗袍五十八。”秦京茹说，“比咱们低百分之三十，但他还有利润空间。我怀疑，他用的原料可能比咱们差。”

“肯定是。”何雨柱插话，“我托人买了件他的大衣，拆开看了，里面掺了化纤，根本不是纯羊绒。”

“但消费者看不出来。”秦淮茹叹气，“价格差三十块钱，很多人都选便宜的。”

会议室里一片沉默。窗外，雪压断了树枝，咔嚓一声。

何叶站起来，走到白板前，拿起笔：“咱们现在的问题有三个：第一，资金紧张；第二，原料短缺；第三，价格战。要解决，必须三管齐下。”

他在白板上写：

“一、资金：找银行贷款，或者引入新投资。”

“二、原料：稳住杨雪这条线，同时开发新供应商。”

“三、价格战：不能跟陈广生拼价格，要拼质量，拼品牌。”

“怎么拼？”何雨柱问。

“打广告。”何叶说，“上电视，上报纸，让消费者知道，什么是真材实料，什么是偷工减料。”

“那得多少钱？”秦淮茹担心。

“借钱也要上。”何叶拍板，“京茹，你联系中央电视台，看能不能上《新闻联播》后的广告时段。柱子，你跑报社，我要在《人民日报》《经济日报》上看到京潮的报道。”

“大哥，这得花多少钱啊？”

“不知道。”何叶说，“但再贵也得花。品牌倒了，就什么都没了。”

散会后，何叶留下秦淮茹：“秦姐，工人的工资，能不能缓发几天？”

秦淮茹脸色一白：“何叶，工人们都不容易，家里等米下锅……”

“我知道。”何叶声音低沉，“但我没办法。账上一分钱都没有了。你跟大家说，工资缓发一周，每人补一百块利息。不愿意的，可以领钱走人，我不拦着。”

秦淮茹眼睛红了：“我去说。”

她走到门口，又回头：“何叶，你会不会……会不会撑不住？”

何叶看着她，这个曾经只会哭求接济的女人，现在成了车间主任，撑起了半边天。

“不会。”他说，“只要你们还在，京潮就不会倒。”

秦淮茹重重点头，走了。

深夜，何叶还在办公室。桌上摊着抵押贷款的文件——用京潮大厦和三个工厂的全部股权，抵押贷款两百万。

两百万，能解燃眉之急。但如果还不上，京潮就没了。

他拿起笔，手有些抖。这笔签下去，就是背水一战。

没有退路了。

电话突然响了，是个陌生号码。何叶接起来，对方是个苍老的男声：“何叶同志吗？”

“我是。您哪位？”

“我姓郑，退休前在轻工业部工作。”老人声音温和，“听说你遇到了困难，想跟你聊聊。”

轻工业部？何叶心头一动：“郑老，您说。”

“陈广生的事情，我知道一些。”郑老说，“他的工厂，用的原料确实有问题。但地方保护主义严重，查处起来很困难。不过，如果你能提供确凿证据，我可以帮你反映到上面。”

证据？何叶想起何雨柱拆的那件大衣。

“郑老，我有证据。”

“好。”郑老说，“明天上午十点，我在三里河办公室等你。带上证据，还有你们京潮的资料。”

“谢谢郑老！”

挂掉电话，何叶长舒一口气。天无绝人之路。

他拿起笔，在抵押文件上签下名字。字迹很重，几乎划破纸背。

签完字，他走到窗前。雪停了，月亮从云层里露出来，清冷的光照在雪地上，一片银白。

明天，会是新的一天。

这一仗，他必须赢。

不仅为了京潮，也为了那些信任他的人。

为了这三百多个工人，为了跟着他打拼的兄弟姐妹。

为了中国制造的尊严。

他点了最后一支烟，烟雾在月光下，像不屈的魂。

“下章预告：郑老出手，陈广生工厂被查封。央视广告播出，京潮品牌一夜成名。两百万贷款到账，危机暂缓。但杨雪突然翻脸，要求控股京潮。而就在这时，一个更庞大的外资集团出现，提出全资收购——开价，五百万……”