第235章 破冰之机（1/2）
专柜开业那天，上海第一百货公司门口排起了长队。
秦京茹站在二楼专柜旁，看着楼下涌动的人潮，手心里全是汗。导购员小周挤过人群跑上来，声音发颤：“秦总监，开业半小时，已经卖了一百二十件！库存快不够了！”
“打电话给武汉厂，紧急调货！”秦京茹强作镇定，“北京厂那边再加三千件，用最快的方式运过来！”
与此同时，北京通县工厂里，缝纫机踩出了残影。
秦淮茹在车间里穿梭，嗓子已经喊哑了：“三组！你们今天的定额还差五百件！四组，注意袖窿包边，质检刚退回两件！”
何叶站在办公室窗前，看着车间里忙碌的景象。桌上摊着四份销售报表：上海、广州、武汉、成都，开业三天，总销售额突破十万。
十万，在1983年是个天文数字。
何雨柱推门进来，脸上带着兴奋的红光：“大哥，这个月咱们的产值能破五十万！”
“别高兴太早。”何叶转身，“产能跟得上吗？”
“武汉厂那边说没问题，他们可以三班倒。杭州厂也谈妥了，下个月就能接单。”何雨柱顿了顿，“不过大哥，咱们现在摊子铺得太大，管理有点乱。武汉厂发来的货，有两批次品率超标，秦姐都气哭了。”
何叶眉头皱起。代工模式能快速扩大产能，但质量控制是大问题。
“从北京厂调五个老师傅去武汉，常驻指导。”他做出决定，“京茹，你以后每个月要跑一趟代工厂，亲自盯质量。”
“好。”秦京茹点头，“叶哥，还有个事——广州友谊商店的刘主任想跟咱们签独家代理，包下整个华南市场。”
“条件呢？”
“他们要百分之三十五的扣点，还要咱们保证每年至少五十万件的供货。”秦京茹说，“我算了下，如果签了，咱们在华南就不能再发展其他渠道了。”
“不签。”何叶果断摇头，“华南市场不能交给一家。告诉刘主任，合作可以，独家不行。”
正说着，门外传来敲门声。街道王主任来了，还带着个穿中山装的中年人。
“何叶，这位是区工商局的李科长。”王主任介绍，“有点事要跟你谈谈。”
李科长四十多岁，一脸严肃：“何老板，你们公司现在规模不小了，听说还想成立集团？”
“是有这个想法。”何叶请两人坐下。
“问题就在这儿。”李科长翻开文件夹，“根据现行政策，私营企业不允许用‘集团’字号。你们现在的‘京潮服装厂’，已经是个体户里规模最大的了，再往上走，政策不允许。”
何叶心头一沉：“一点办法都没有？”
“政策是死的。”李科长合上文件夹，“不过刘副区长让我带个话，最近中央在开经济工作会议，可能会有新精神。让你别急，再等等。”
等？何叶最缺的就是时间。市场打开了，产能上来了，品牌打响了，却卡在“个体户”这个身份上，很多事做不了——不能开分公司，不能跨省经营，甚至贷款都受限制。
送走两人，何叶在屋里踱步。窗外，工人们正往卡车上搬货，一箱箱衬衫整齐码放。这些都是钱，都是市场，都是未来——却被一纸政策困在原地。
“大哥，要不咱们挂靠？”何雨柱出主意，“找家国营单位，挂他们的牌子。”
“那不等于把命交给别人？”何叶摇头，“再想想。”
这一想就是半个月。期间，上海专柜创下日销两千件的纪录，广州、武汉、成都的销售数据也节节攀升。秦京茹带着设计团队又开发出秋冬系列，呢子大衣、毛料西装，图纸画出来，样衣还没打版，就被几家商场预定了。
市场在奔跑，政策却在原地踏步。
九月中旬，刘副区长突然亲自来了工厂。
“何叶，跟我去趟市里。”他开门见山，“市领导想见你。”
“见我？”何叶愣了。
“对。”刘副区长压低声音，“中央调研组来了，要了解私营经济发展情况。市里推荐了你，作为典型。”
何叶心砰砰跳。机会来了。
调研会在市委小会议室举行。长条桌旁坐了七八个人，主位上是个头发花白的老人，戴着眼镜，眼神温和但锐利。
“何叶同志，坐。”老人开口，声音沉稳，“听说你白手起家，办了个服装厂，解决了几百人就业？”
“是。”何叶坐下，简明扼要汇报了创业经过、现状和困难。
老人听得很认真，不时在本子上记录。等何叶说完，他问：“你刚才说，最大的困难是政策限制？”
“对。”何叶鼓起勇气，“我们现在年产值能到三百万，但因为是个体户，很多事做不了。比如想在外省开分厂，政策不允许；想成立销售公司，工商不给注册；想贷款扩大生产，银行说个体户最高只能贷十万。”
“三百万产值，只能贷十万？”老人皱眉，看向旁边的一个中年人，“老陈，有这规定？”
被叫老陈的干部连忙解释：“首长，这是银行内部规定，主要是担心个体户经营不稳定”
“我看挺稳定嘛。”老人打断他，“解决了三百多人就业，年纳税十几万，产品卖到全国，这样的企业还不稳定？”
会议室安静下来。
老人转向何叶：“小何同志，如果政策允许，你下一步打算怎么做？”
何叶深吸一口气：“我想成立集团公司，下设服装厂、销售公司、设计中心。在北京、深圳、武汉建三个生产基地，覆盖全国市场。三年内，产值做到一千万，解决一千人就业。”
“一千万？”有人倒吸凉气。
“能做到吗？”老人问。
“能。”何叶斩钉截铁，“只要政策允许。”
老人点点头，没再说话。会议结束后，刘副区长拍拍何叶肩膀：“你小子，胆子真大。一千万，我都替你捏把汗。”
“不说大点，引不起重视。”何叶说，“刘区长，这事有希望吗？”
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