第224章 合资风波（2/2）

五十万。1981年的五十万。

何叶沉默良久：“林老板，给我三天时间考虑。”

回到北京，何叶连夜召集核心人员——何雨柱、秦京茹、光头，还有从天津赶来的马老板。

听完合资方案，何雨柱第一个反对：“大哥，不能答应！品牌给了他，咱们就成打工的了！”

马老板却心动：“何老板，五十万啊……我这厂子干十年也挣不到。”

秦京茹一直没说话，在纸上写写画画。等大家吵得差不多了，她抬头：“叶哥，林老板为什么非要咱们的品牌？”

“看重北京市场。”何叶说。

“不止。”秦京茹推过一张纸，“我查了林老板的公司背景。他在香港的工厂今年订单下滑，急需打开内地市场。而‘京潮’在北京年轻人里有口碑，这正是他缺的。”

她顿了顿：“咱们可以换个思路——不卖品牌，但可以授权。”

“授权？”

“对。”秦京茹眼睛发亮，“咱们授权林老板在南方使用‘京潮’品牌，他每卖一件衣服，给咱们品牌使用费。这样既保住了品牌所有权，又能借他的渠道开拓南方市场。”

何叶脑中灵光一闪：“京茹，你继续说。”

“深圳现在政策好，咱们可以和林老板成立合资销售公司，专门负责南方市场。”秦京茹越说越快，“他占大股，但品牌还是咱们的。同时，北方市场咱们自己经营，互不干涉。”

何雨柱听得云里雾里：“这……能成吗？”

“能成。”马老板一拍大腿，“这主意好！何老板，你这妹妹是个人才！”

何叶看着秦京茹，第一次觉得这姑娘的潜力远超自己想象。

三天后，深圳谈判桌上。

何叶拿出新方案：“林老板，咱们成立‘京华服饰销售有限公司’，您占股百分之六十，我占百分之四十。公司负责南方市场，‘京潮’品牌授权使用，每件衣服提取销售额的百分之五作为品牌费。北方市场还是我做，咱们是合作伙伴，不是上下级。”

林老板仔细看了方案，半晌笑了：“何生，你身边有高人。”

“合伙人。”何叶纠正。

“好！”林老板伸手，“就按你说的办。但我有个条件——明年春季的货，设计要由你们出，我要看到能打开南方市场的爆款。”

“成交。”

合资协议签完那天，何叶站在深圳新建的国贸大厦前，看着这座日新月异的城市。

秦京茹站在他身边：“叶哥，你说南方人会喜欢咱们的设计吗？”

“适者生存。”何叶说，“京茹，交给你个任务——带设计团队来深圳住一个月，逛市场，看港台杂志，摸清这边的审美。明年春季的新款，我要南北通吃。”

“保证完成任务！”

回到四合院已是十一月底。北风起了，院里却热气腾腾——缝纫班的妇女们赶制冬装，按件计酬让每个人干劲十足。

秦淮茹这个月挣了四十二块钱，是全院最多的。她给小当槐花买了新棉鞋，给贾张氏抓了药，还剩十五块。

“京茹，这钱你帮我存着。”她找到妹妹，“等攒够了，我把何叶的钱还上。”

秦京茹接过钱，轻声说：“姐，你现在这样……挺好。”

秦淮茹眼睛一酸，扭头走了。

晚饭时，易中海拎着两瓶酒过来：“何叶，院里有几户困难家庭，眼看要过冬了……你看缝纫班能不能多招几个人？”

何叶给他倒酒：“一大爷，这事我想过了。从下个月起，院里每户可以有一个名额来学，学成后优先派活。但有个要求——必须认真学，不能三天打鱼两天晒网。”

“那是自然！”易中海眉开眼笑，“何叶啊，你现在是院里这个。”

他竖起大拇指。

夜深人静，何叶在灯下算账。合资公司注册资金五十万，他占百分之四十就是二十万。这笔钱，他打算用品牌和设计入股，实际掏不出这么多现金。

但林老板说了，可以分期。

明年，南方市场。

后年，全国市场。

路越走越宽，也越来越险。

但何叶知道，自己已经停不下来了。

窗外的四合院在夜色中沉睡，而千里之外的深圳，灯火彻夜不眠。

两个世界，正在他手中连接。

（本章完）

“下章预告：秦京茹带团队南下采风，却遭遇设计抄袭危机。四合院缝纫班有人私下接活，引发内部矛盾。而林老板突然提出提前注资，条件是加大股权占比——新一轮博弈即将开始……”