第221章 商场如战场（2/2）

秦京茹拿起一件对手的货，仔细查看后说：“叶哥，这是咱们的版型，但用料差了不止一个档次。你看这裤线，走针都不直。”

何叶沉思片刻：“京茹，如果让你设计新款，多久能出样？”

“我？”秦京茹愣了，“我只会做衣服，不会设计……”

“你懂面料，懂版型，这就够了。”何叶说，“给你三天时间，设计一套北京年轻人会喜欢的衣服。面料用好料子，做工要精，价格不用压太低——咱们做中高档。”

他又对何雨柱说：“你去联系天津的布料厂，直接进货。电子表渠道我另外找。”

兄弟俩分头行动。秦京茹把自己关在屋里三天，画了十几张草图，最后定下一款收腰夹克和喇叭裤的搭配。她跑遍北京的布店，选了厚实的劳动布和暗纹灯芯绒。

样品做出来那天，何雨柱眼睛一亮：“这好看！比广州货强多了！”

何叶拍板：“先做两百套，放在王府井的摊位上试卖。”

新产品一上市，果然大受欢迎。收腰设计显身材，暗纹灯芯绒在阳光下有光泽，定价四十八一套，依然被抢购一空。

但好景不长。一个星期后，仿品又出现了——同样的款式，用料粗糙，定价三十八。

“他们这是跟咱们杠上了！”何雨柱咬牙切齿。

何叶却笑了：“柱子，你知道做生意最怕什么吗？”

“什么？”

“最怕对手不动。”何叶指着账本，“他们跟得越快，说明咱们的路子越对。从明天起，每周上新一款。京茹，你负责设计；光头，你带人盯着各个市场，发现仿品就举报——现在咱们有执照，他们是黑户。”

一场没有硝烟的战争打响了。

五月底，秦京茹设计的第五款套装——仿军装风格的短外套和直筒裤，成了北京年轻人的新宠。这次何叶学聪明了，提前注册了商标“京潮”，每件衣服都缝上标牌。

仿品依然有，但缝标牌犯法，工商一查一个准。光头上报了几次，对方的摊位果然被查封了两次。

六月初的一个下午，建国饭店咖啡厅。

何叶见到了那位南方老板——四十多岁，梳着油头，戴金丝眼镜，自我介绍姓陈，香港来的。

“何先生年轻有为。”陈老板递上名片，“我在广州有制衣厂，想跟你们合作。”

“怎么合作？”

“你们出设计，我生产，利润三七分。”陈老板微笑，“我七，你们三。”

何叶也笑了：“陈老板，您这算盘打得挺响。”

“年轻人，别不识抬举。”陈老板收起笑容，“没有我的厂子，你们那点设计，能变出多少货？北京的市场才多大？我能把‘京潮’卖到全国。”

“条件是？”

“设计团队归我，品牌所有权归我。”陈老板身体前倾，“何先生拿干股，每年分红，不比你摆摊强？”

何叶喝了口咖啡：“许大茂给您出了不少主意吧？”

陈老板脸色微变。

“他是不是跟您说，我们就是几个土鳖，吓唬吓唬就能服软？”何叶放下杯子，“陈老板，香港那一套，在北京行不通。‘京潮’是我的，设计团队是我的，市场也是我的。”

他站起身：“您要合作，可以。代工生产，利润五五，品牌和设计权不转让。行就行，不行就算了。”

陈老板眯起眼：“年轻人，不要太气盛。”

“不气盛叫年轻人吗？”何叶转身离开。

走出饭店，他长舒一口气。刚才的镇定是装的——香港老板，制衣厂，全国市场……这些是他从未接触过的层面。

但他知道，不能退。退一步，就什么都没了。

回到四合院，秦京茹正在等他：“叶哥，许大茂下午来找过我姐，两人在屋里说了半天话。”

“说什么？”

“没听清。”秦京茹犹豫道，“但我姐后来问我，咱们的商标注册了没有，能不能转让……”

何叶眼神一冷。秦淮茹这是要帮着外人，坑自己妹妹？

“京茹，从今天起，设计图纸你随身带着，不要留底稿。”何叶说，“还有，明天跟我去注册公司——有限责任公司，你是股东之一。”

秦京茹愣住了：“我？股东？”

“对。”何叶斩钉截铁，“你占百分之二十技术股。白纸黑字写清楚，谁也抢不走。”

秦京茹眼圈红了：“叶哥，我……”

“这是你应得的。”何叶拍拍她肩膀，“记住，这世上谁都靠不住，除了自己。”

夜深了，何叶在灯下写商业计划书。注册公司，建小作坊，联系销售渠道……每一步都艰难，但必须走。

窗外传来猫头鹰的叫声。

何叶抬起头，忽然想起红星公社的夜晚。那时他只是个放映员，想的不过是多挣点钱，让日子好过点。

现在呢？

他想建一个品牌，想开真正的店，想带弟弟和京茹闯出一片天。

路还长。

但既然开始了，就不能停。

（本章完）

【下章预告：公司正式注册，却遭遇恶意竞争。秦淮茹与许大茂联手设局，试图窃取设计图纸。而陈老板从南方带来新招数，一场商业绞杀悄然展开……】