第266章 主动破局（2/2）

那些小商户，看似不起眼，却是连接品牌和终端消费者的重要桥梁。他们熟悉当地的市场，了解消费者的喜好，如果能把他们纳入推广体系，说不定能带来意想不到的效果。

这个念头，在她心里盘桓了很久，可她始终没有勇气说出来。

她怕自己的想法太幼稚，怕被前辈们嘲笑，怕自己说错话，影响了项目组的决策。

会议室里的争论还在继续，张姐的眉头越皱越紧，显然，这些想法都没有戳中她的痛点。

顾宇轩始终没有说话，他靠在椅背上，指尖轻轻敲击着桌面，目光平静地看着争论的众人，像是在思考着什么。

林晓妍的心跳，越来越快。

她的目光，落在了自己的笔记本上。那上面，密密麻麻地写着她对小商户市场的调研和分析，写着她对推广方案的初步构想。

说，还是不说？

两种念头在脑海里激烈地交锋，让她手心冒汗，连呼吸都变得急促起来。

就在这时，张姐叹了口气，看向众人：“还有没有别的想法？大家放开了说，说错了没关系。”

会议室里，再次陷入了沉默。

落针可闻的安静里，林晓妍听见自己的心跳声，一声比一声响亮。

她想起三天前，自己站在顾宇轩的办公室里，坚定地说“我想证明自己”；想起过去两年，自己在角落里默默记录的那些日日夜夜；想起每次看到顾宇轩解决难题时，心里那份既羡慕又渴望的心情。

她不想再退缩了。

哪怕她的想法很幼稚，哪怕会被人嘲笑，哪怕会搞砸，她也想，勇敢地迈出这一步。

深吸一口气，她抬起头，在所有人诧异的目光里，缓缓举起了手。

那一刻，时间仿佛静止了。

张姐愣了一下，随即笑着点头：“晓妍，你有什么想法？说出来听听。”

林晓妍攥紧了手里的笔，指尖因为用力，微微泛白。她站起身，目光扫过会议室里的每一个人，最后，落在了顾宇轩的脸上。

男人的目光，平静而温和，没有丝毫的嘲讽，反而带着几分鼓励。

像是一股暖流，瞬间涌遍全身。

她定了定神，声音虽然带着一丝不易察觉的颤抖，却足够清晰地传遍了整个会议室：“我觉得，可以先聚焦下游终端客户的实际需求。”

话音落下，会议室里的目光，变得更加诧异。

王哥挑了挑眉，显然没把这个年轻后辈的话放在心上：“下游终端客户？你的意思是，放弃高端人群？”

“不是放弃，”林晓妍摇了摇头，目光变得坚定起来，“是兼顾。之前整理竞品资料时，我发现大部分同类项目，都把目光放在了高净值人群和一二线城市的年轻群体上，却忽略了小商户的适配性。”

她顿了顿，继续说道：“那些分布在三四线城市的小商户，他们直接面对消费者，最了解消费者的真实需求。如果我们能设计出一套适合小商户推广的方案，让他们成为品牌的‘代言人’，不仅能降低推广成本，还能快速打开下沉市场。这或许，会成为我们项目的突破口。”

她的声音不大，却字字清晰。

会议室里，一片寂静。

所有人都看着她，眼神里带着震惊和审视。王哥皱着眉，似乎想说什么，却被张姐用眼神制止了。

林晓妍站在那里，后背已经被冷汗浸湿。她能感觉到，那些目光落在身上，像一道道无形的压力，让她几乎喘不过气来。

她是不是，说得太离谱了？

就在她心里打起退堂鼓的时候，角落里，突然响起了一声低低的附和。

“我觉得，这个想法有点意思。”说话的是部门里的老陈，他平时话不多，却总能一针见血，“下沉市场确实是块肥肉，只是很少有人愿意花心思去啃。小商户这个切入点，很新颖。”

“我也觉得，”另一位年轻同事也跟着点头，“而且，小商户的推广成本，比请明星代言、投广告要低得多，性价比很高。”

附和声，渐渐多了起来。

张姐的眉头，缓缓舒展开来，她看着林晓妍，眼底闪过一丝赞赏：“不错的想法。晓妍，你这个切入点，很有新意。回去之后，把你整理的资料和具体的构想，写成一份详细的报告，交给我。”

“好！”林晓妍用力点头，胸腔里的那块石头，终于落了地。

她坐下时，后背的薄汗被空调一吹，带来一阵凉意，可心里，却像是有一团火在烧，烧得她脸颊发烫。

她悄悄抬眼，看向主位上的顾宇轩。

男人正看着她，嘴角微微上扬，露出一抹浅淡的笑意。那笑意，像是一缕阳光，瞬间照亮了她心底的每一个角落。

会议还在继续，讨论的方向，渐渐朝着她提出的思路倾斜。林晓妍握着笔，飞快地记录着众人的发言，笔尖落在纸上，发出沙沙的声响。

窗外的夕阳，渐渐西沉，金色的余晖透过窗户，洒在她的笔记本上，也洒在她微微上扬的嘴角。

她知道，这只是一个开始。

未来的路，注定布满荆棘。项目的难度，远超她的想象；客户的要求，会更加苛刻；她可能会熬夜，会碰壁，会被质疑，会被否定。

可那又怎样？

她已经迈出了第一步。

一步，足以打破过往的桎梏。

一步，足以让她，朝着想要成为的自己，坚定地走去。

这一步，是主动破局，是向阳而生，是她蓄力前行的，最坚实的开端。