第275章 降价风暴（1/2）

华康集团掀起的降价风暴，在京城医药市场持续发酵。

连日来，林氏生物的市场部和销售部如同上了发条的陀螺，电话铃声、键盘敲击声、同事间急促的沟通声交织在一起，气氛紧张而忙碌。

总裁办公室内，钱莎莎站在巨大的落地窗前，俯瞰着楼下川流不息的车流。

她手中端着一杯早已凉透的咖啡，眼神锐利如鹰。

秦冰坐在一旁的沙发上，翻阅着法务部整理好的厚厚一沓证据材料，眉头微蹙。

“莎莎姐，华康这次的降价力度确实很大，「温中养胃颗粒」的同类竞品，他们的终端价几乎比我们低了四分之一。好几个之前谈得好好的区域代理商，今天直接打电话来，说要么我们降价，要么就暂停合作。”新任市场部总监王磊语气带着焦虑，但努力保持着镇定。

钱莎莎转过身，脸上非但没有愁容，反而露出一丝尽在掌握的微笑：“「疾风知劲草，板荡识诚臣。」这个时候还能稳住阵脚，积极应对，王总监，你做得不错。”

她走到办公桌前，放下咖啡杯，手指在桌面上轻轻一点：“他们降他们的，我们按原计划进行。

第一，之前制定的「疗程赠送」方案，立刻下发给所有一线销售和合作渠道，执行力度要到位。

第二，把我们和华康产品药材来源、生产工艺、患者口碑的对比资料，做成精美的宣传册和电子海报，精准投放到犹豫的渠道商和终端药店。

第三，联系几家关系好的权威媒体和医疗科普博主，准备发布关于「药品价值不等于价格」、「疗效才是硬道理」的系列文章。”

“可是，钱总，”

王磊还是有些担心，“华康的底价看起来比我们低那么多，我们光靠赠送和宣传，能扛得住吗？”

“底价？”

钱莎莎嗤笑一声，拿起内部电话，“财务部李总监，麻烦你把我们「温中养胃颗粒」真实的成本构成，以及华康集团依据假文件推算出的所谓「底价」对比图，发到会议室大屏幕上。”

很快，清晰的对比图表出现在屏幕上。

钱莎莎拿起激光笔，指向关键数据：“大家看，华康拿到的假文件，因为采用了错误的成本摊销模型，并且人为抬高了几项非核心辅料的成本，导致他们计算出的我们的「底价」「A点」，比我们实际的成本承受底线「b点」，高出了整整百分之十八！”

她目光扫过众人，语气带着强大的自信：“这意味着什么？意味着华康现在自以为是的「低价」，很可能已经贴近甚至低于他们自己的成本线！他们每卖出一盒药，可能都在亏钱！而我们，在真实成本线「b点」之上，依然拥有充足的利润空间和价格弹性。他们这是在「搬起石头砸自己的脚」，自己挖坑自己跳！”

会议室里先是寂静，随即爆发出一阵低低的惊呼和议论声。

“我的天！原来是这样！”

“钱总这一手「请君入瓮」太绝了！”

“华康这次怕是要赔了夫人又折兵！”

秦冰也抬起头，眼中闪过钦佩的光芒，补充道：“法务部这边已经准备就绪，所有关于王明窃取商业机密、李兆明指使操作的证据链都已固定。只要华康因此次错误决策造成重大损失，或者其股价产生明显波动，我们就可以立刻提起刑事诉讼和巨额民事赔偿。”

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