第12章 巴黎体验店的冷遇（2/2）
第二天下午，许杰的航班降落在戴高乐机场。皮埃尔和玛丽安特意来接她，玛丽安手里捧着一束鸢尾花，笑着说：“许，我们都盼着你呢。体验店的孩子们听说你要来，特意画了欢迎海报，上面有龙和翼龙一起飞。”许杰接过花，心里一暖：“我带了上海孩子们的礼物，还有‘龙的故事’，这次我们一起让法国顾客爱上剪纸龙。”
刚到体验店，许杰就直奔文创区。剪纸龙存钱罐被摆放在最上层的货架，旁边没有任何说明，和热销的恐龙存钱罐形成鲜明对比。许杰拿起一个剪纸龙存钱罐，龙的鳞片是用细纹剪纸做的，阳光下能看到淡淡的纹路，龙的眼睛是用黑色的琉璃珠做的，格外有神。“我们的问题出在‘展示方式’上，”许杰对皮埃尔和露西说，“没有把龙的‘温度’展示出来，它就只是一个冰冷的塑料罐子。”
她立刻开始布置新的陈列：把剪纸龙存钱罐移到中间的展示台，周围摆放珩珩和砚砚的画信，还有童画墙的照片；在展示台的玻璃罩里，放进爷爷的纸龙玩具和马修的化石模型复制品，旁边用中法双语写着：“Le drago le dosaure sont des ais（龙和恐龙是好朋友）”；每个存钱罐旁边都放着一张“龙的家庭卡片”，上面印着珩珩的画，还有一行字：“chaque écaille est un bre defaille（每一片鳞片都是一位家人）”。
“我们还要搞一场‘跨洋守护’体验活动，”许杰一边指挥店员调整陈列，一边对皮埃尔说，“邀请家长和孩子一起剪龙鳞，然后贴在空白的存钱罐上，告诉他们‘这是你为家人做的守护存钱罐’；同时，现场做豆沙可颂，用血蹄的配方，告诉大家‘龙守护的不仅是家庭，还有跨洋的味道’。”
露西还是有些担心：“许总，这样的活动成本不低，如果还是卖不动……”许杰打断她，指着刚走进来的一对母女：“我们现在就做个试验。”她拿起一个剪纸龙存钱罐，走到小女孩身边，用流利的法语说：“你看这只龙，它的鳞片像不像你妈妈的头发？”小女孩歪着头看了看，点点头。许杰又说：“它的尾巴缠绕着存钱罐，就像你妈妈抱着你一样，守护着你。”
小女孩的妈妈眼睛亮了，接过存钱罐仔细看：“这个寓意很温暖，我之前以为龙是可怕的怪物。”许杰立刻拿出珩珩的画信：“这是一个中国小男孩画的，他说龙是恐龙的好朋友，会守护他的化石模型。你的孩子喜欢什么？可以把她喜欢的图案贴在龙的鳞片上，让这只龙成为她专属的守护者。”
不到十分钟，这对母女就下单了一个剪纸龙存钱罐，还报名了周末的“龙鳞剪纸”体验活动。露西惊讶地看着这一幕，许杰笑着说：“你看，不是顾客不喜欢龙，是我们没有让他们看到龙的‘温度’。文创的核心是情感，只要能引发共鸣，就没有跨不过的文化壁垒。”
当天晚上，许杰和皮埃尔、玛丽安、露西一起开会，敲定了详细的活动方案。周末举办“家庭守护日”活动，分为三个环节：一是“龙的故事分享会”，许杰用爷爷的手札和孩子们的画信，讲龙的家庭寓意；二是“龙鳞剪纸体验”，家长和孩子一起剪龙鳞，贴在空白存钱罐上，打造专属的“家庭守护存钱罐”；三是“跨洋味道品鉴”，用血蹄的豆沙馅配方做豆沙可颂，告诉大家“龙守护的味道，跨越山海”。
玛丽安主动提出设计新的宣传海报：“我要把龙和铁塔画在一起，龙的尾巴缠绕着铁塔，负责联系巴黎的亲子社群，把珩珩和砚砚的画信发出去，配文：“来自上海的守护故事，等你来体验”。皮埃尔则去联系博物馆，希望能借一个小型的恐龙化石模型，放在体验区，和剪纸龙存钱罐形成“龙与恐龙”的联动。
活动前一天，许杰收到了陆沉发来的视频，是珩珩和砚砚与苏菲、马修的连线。视频里，珩珩拿着自己的龙画，教马修剪龙鳞：“你看，这样对折，剪一个小三角形，展开就是龙鳞了，代表你的爸爸。”马修则拿着化石模型，对砚砚说：“我要把这个模型带到体验店，和龙存钱罐放在一起，告诉大家它们是好朋友。”
许杰把视频投影在体验店的墙上，让店员们先观看。露西看完后，眼眶有些湿润：“原来这才是龙的意义，不是符号，是连接。”她主动提出要在活动上分享自己的家庭故事：“我小时候，奶奶会把我的压岁钱放在一个铁盒子里，说‘盒子守护你的钱，奶奶守护你’，现在想来，这个铁盒子就像龙存钱罐一样，是家庭的守护。”
周末的“家庭守护日”活动，体验店早早地就排起了长队。许杰穿着一件印有剪纸龙图案的白色衬衫，站在展示台旁，手里拿着爷爷的纸龙玩具，给孩子们讲“龙灯故事”：“在中国的元宵节，爸爸妈妈会带着孩子看龙灯，龙灯走到哪里，温暖就到哪里。这只龙存钱罐，就像一盏小小的龙灯，守护着你的每一份积蓄，也守护着你的每一个梦想。”
体验区里，家长和孩子一起剪龙鳞，有的孩子把龙鳞剪成鸢尾花的形状，有的剪成恐龙的脚印，还有的在龙鳞上写家人的名字。一位爸爸把自己的名字剪在龙鳞上，贴在存钱罐的最上方：“这是爸爸，守护这个家”；他的儿子则把妈妈的名字贴在旁边，说：“妈妈和爸爸一起守护我”。
豆沙可颂的香气飘满了整个体验店，皮埃尔穿着白色的厨师服，正在教大家做可颂：“这个豆沙馅来自上海，是一位厨师的奶奶传下来的配方，代表着‘家的味道’。龙存钱罐守护你的钱，豆沙可颂温暖你的胃，都是跨洋的守护。”一位老奶奶咬了一口可颂，对许杰说：“这个味道让我想起了我的妈妈，她也会做甜豆沙，这就是守护的味道。”
活动进行到一半，之前质疑龙存钱罐的那位年轻妈妈带着女儿又来了。这一次，她的女儿正拿着剪刀，认真地剪龙鳞，嘴里念叨着：“这是爷爷，这是奶奶，这是妈妈……”小女孩把剪好的龙鳞贴在存钱罐上，对妈妈说：“妈妈，我们买这个存钱罐吧，让龙守护我们的家。”
当天的活动，剪纸龙存钱罐卖出了32个，比之前一个月的销量还要多。很多家长还留下了自己的“家庭守护故事”，许杰把这些故事整理成小册子，放在存钱罐的旁边，供后续的顾客阅读。露西拿着销售报表，激动地对许杰说：“许总，你是对的，故事比低价更有力量。”
活动结束后，许杰站在体验店的门口，看着夕阳下的埃菲尔铁塔，手里握着那个纸龙玩具，铃铛的声响格外清脆。皮埃尔走过来，递给她一杯咖啡：“许，谢谢你。你让我们明白，文化不是壁垒，是桥梁——只要用真诚和故事去连接，就能跨越山海。”
许杰笑着接过咖啡，看向体验区的方向——那里，苏菲和马修正带着几个法国孩子，在剪纸龙存钱罐上贴画信，孩子们的笑声和剪纸的沙沙声交织在一起，像一首温暖的跨洋交响曲。她掏出手机，给陆沉发了一条消息，附带一张孩子们的合照：“龙的故事，巴黎听懂了。跨洋守护，我们做到了。”
手机很快收到了回复，是陆沉发来的照片——星尘网咖的童画墙前，珩珩和砚砚正指着一张新的照片，照片里是巴黎体验店的剪纸龙存钱罐和孩子们的笑脸。照片的旁边，贴着一张新的画信，是朵朵写的：“苏菲，你的龙存钱罐在巴黎守护你，我的画信在上海守护你，我们都是跨洋的守护小使者。”
许杰看着照片，突然明白了：所谓的文化壁垒，从来都不是因为差异，而是因为缺少连接差异的情感。剪纸龙存钱罐的热销，不是因为龙的寓意被理解了，而是因为“家庭守护”的情感被共鸣了；跨洋的文创，不是因为产品有多精致，而是因为产品里藏着的牵挂，能跨越山海，走进每个人的心里。
深夜的巴黎，体验店的灯光依旧亮着。新的陈列台上，剪纸龙存钱罐和恐龙存钱罐并排放在一起，旁边是孩子们的画信和“家庭守护故事”手册。许杰把爷爷的纸龙玩具挂在展示台的上方，龙的尾巴轻轻晃动，铃铛发出的声响，像在诉说着一个关于守护、牵挂和跨洋友谊的故事。她知道，这只是一个开始，上海和巴黎的跨洋联动，会因为这些故事，变得更加温暖、更加坚定。