第189章 心理侧写破局：竞标方的真实意图（1/2）

齐辰把合同放进公文包，钢笔还留在桌上，笔帽开着，像刚才那人走时没来得及收好。他没急着离开，而是重新坐回椅子上，手指在桌面敲了两下。

门被推开，沈知夏走了进来，手里拿着一个信封。

“张氏集团的人到了，在外面等你。”她说话很轻，但眼神清楚。

齐辰点头，起身整理了下袖口。他知道这波人不好谈。之前两次接触，对方都以“评估风险”为由压价，态度模棱两可。但今天他们又主动要求见面，说明事情有转机。

会议室里，张氏代表已经坐在对面。西装整齐，领带打得一丝不苟，可手一直放在膝盖上，时不时抖一下。他看了眼手表，眉头皱了半秒。

齐辰坐下，没开口，先倒了杯咖啡，推到对方面前。

“您女儿今天钢琴比赛吧？”他说。

那人猛地抬头，瞳孔缩了一下，像是被人突然戳中了什么。

“你怎么知道？”

“猜的。”齐辰靠在椅背上，“你西服内袋露了半张琴谱，曲子是《月光》第三乐章，刚好是青少年组决赛指定曲目。而且你看表的时间，和比赛开始时间对得上。”

对方没说话，手指慢慢收紧，指节有点发白。

沈知夏这时走过来，把一张卡片轻轻放在桌角。纯白底面，只印了一串数字和字母组合：PCH09。

张氏代表扫了一眼，呼吸明显乱了一拍。

“协和医院儿科心脏中心特需通道。”沈知夏说，“明天就能安排入院评估。”

那人身体一僵，像是被什么东西狠狠撞了一下。

齐辰看着他，没再说话。识海里，一道界面缓缓浮现。

【商业心理分析启动】

眼前的数据开始流动：

表层诉求：压低估值，争取技术优先权

情绪波动点：提及家庭、健康、时间压力

隐藏动机：资金缺口极大，急需短期注入三亿以上现金流

关键软肋：子女先心病术后恢复不稳定，近期复查指标恶化

系统提示音响起：“检测到高价值情感锚点，建议切入医疗资源交换模式。”

齐辰睁开眼，语气没变：“您不是在谈生意，是在赌命。”

张氏代表的手停在合同签字处，笔尖悬着，墨水滴在纸上，晕开一小团黑点。

“我不知道你在说什么。”他声音有点抖。

“那我直说了。”齐辰往前倾了点，“您最近跑了七家医院，想找特需床位做二次手术，没人敢接。协和排期要三个月起步。但如果现在追加三个亿投资，我可以让人明天就给您开通绿色通道。”

空气一下子安静下来。

对方盯着他，眼里全是震惊和怀疑。

“你说真的？”

“不信你可以打个电话。”齐辰掏出手机，推过去，“就说‘齐辰推荐’，找李主任。”

几秒钟没人动。

然后那人突然站起来，拿起手机就往外走。走廊传来急促的脚步声和拨号音。

沈知夏看了齐辰一眼：“真能安排？”

“不能。”齐辰摇头，“但我认识一个医生，他能。”

沈知夏愣住。

“你是说……骗他的？”

“不是骗。”齐辰笑了笑，“是给他希望。只要他签了字，我就必须兑现承诺。这就是规则。”

外面脚步声回来，张氏代表冲进会议室，脸涨得通红。

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