第184章 父亲的规劝和岳父的鼓励（2/2）

仲昆咧嘴一笑，伸手拍了拍她的肩膀：“想你们了，就回来了。”

他抱着女儿进了餐厅，屋里飘着饭菜的香味，桌上摆着他最爱吃的红烧肉和凉拌黄瓜。父亲和母亲领着小辉也进了餐厅。母亲絮絮叨叨地说：“早知道你回来，我就多做几个菜了。你这一路累不累？”

仲昆一边擦脸，一边把路上电瓶亏电、请人推车的事跟说了，听得马媛直皱眉：“下次回来一定提前说，多危险。”

仲昆抱着女儿，看着忙前忙后的妻子和母亲，闻着满桌的饭菜香，又想起海南的大豆生意，想起岳父的运筹帷幄，想起这一路的奔波。他觉得，所有的辛苦都值了。

晚饭后，餐厅只剩下仲昆和父亲廷和，仲昆把这次海南之行简单向父亲讲了，说到激动处，眼泪都快掉出来，廷和见状劝阻他：“经商的人要杀罚决断，你心慈手软不能经商，一但失败了，你承受不了。你还是回来干你的齿轮，虽然飞不太高，但是跌了你也能承受得起。现在都说海南遍地是黄金，当地也不产黄金，这个黄金从那里来，我给你算笔帐，不是说十万大军下海南，空口去是赚不到钱的，譬如你去最少要带个二三十万。就按十万算，一场混战后，99个人战败回来，1个人发了财，发了多少，1千万元。这笔钱是那99个人的，也就是说，十万人中只有一千个人能发财，9万9千人空手而归，这就是冒险。这还是好的，还有的人还要背一生都还不完的债务，或破产或坐牢，甚至把命都搭进去，家破人亡。”仲昆听后想了想还是不死心，发财的梦他一直没醒： “爸，我知道您怕我栽跟头。可这次不一样，岳父在前面掌舵，他摸了二十多年粮油生意，比谁都清楚这里面的门道。那三十万就算亏了，我也能扛住，权当交了学费。”廷和见劝不住儿子，语重心长的说：“我不是不让你闯，”他声音放软了些，带着几分无奈，“可做生意不是赌大小，你那点家底，经不住几回折腾。岳父再有经验，也挡不住市场变脸。记住，动小钱练手可以，千万不能把全部家当押进去，更不能碰高利贷，那是无底洞。否则一旦陷进去，那是一条不归路。”仲昆拍着胸脯说：“爸，您放心！我心里有数，这次就小打小闹，跟着岳父学学经验。等我摸透了门路，再慢慢做大。”

仲昆愣了一下，随即点头应下。灯光下，父子俩相对无言。此时他满脑子都是海南的港口、大豆的价格、岳父的谋划，仿佛已经看到了自己赚到第一桶金时的场景，却没注意到父亲眼里那抹挥之不去的担忧。

第二天上午，仲昆开车回到岳父办公室。推门进来时，办公室还有几个人在汇报工作，半个小时后，人都陆续走后，仲昆就在岳父对面坐下。岳父率开口：“出去半年想家了，你这是第一次出远门待这么长的时间，马媛和小燕都好吧，她们好长时间没回来，这个礼拜你把她母女拉回来，你岳母念叨好几次了。你把海口的情况简单说一说，重点说说你跑市场了解的，我们研究一下大豆的生意还能不能再作下去。

仲昆在岳父对面坐下，把海南之行的市场情况一五一十道来：“爸，海口的大豆市场水太深了。本地散户手里没多少货，大多被几个福建老板垄断着，他们抱团压价，我们上次那批货能脱手，全靠您让我们存气调库等行情的棋。不过旺季是真的旺，我跑了十多家粮油店，老板们都愁没货，说11月前东北新豆下来之前，只要有优质大豆，价格再涨两成也有人要。”

他顿了顿，从包里掏出市场调研表推过去：“这是我记的价格波动，您看，最近一周海口价又涨了三毛。就是有个隐患，海南本地最近在查走私粮，一旦查到，连坐的经销商不少，我们上次合作的那家货商，就被牵连进去，仓库被封了一半。”

岳父拿起调研表，老花镜往鼻梁上推了推，手指点在表上的数字上：“走私粮的事我早有耳闻，我们现在库里这近千吨，都是正规渠道的山东大豆，质量没问题。你觉得，我们是直接批给粮油商，还是走深加工的路子，做成豆制品再卖？”

仲昆想了想，答道：“批给粮油商快，回款稳，但利润薄。深加工的话，海口有几家豆制品厂和酱油厂我们能合作，他们缺原料，我们出大豆，他们出设备，利润能翻一倍多。就是周期长，怕赶不上11月的旺季尾巴。”

岳父靠在椅背上，手指轻叩桌面，沉吟道：“周期长不怕，我们能等。但深加工的话，需要一笔流动资金垫着，你们手里那笔钱，还能动吗？”

仲昆心里咯噔一下，想起父亲廷和的叮嘱，却又咽不下放弃的念头，咬了咬牙：“能动。我爸劝我稳着来，但我觉得这是机会。不过我听您的，您说怎么干，我们就怎么干。”

岳父笑了笑，从抽屉里拿出一份合同：“我就喜欢你这股闯劲，又不莽撞。我已经通过陈经理跟那几家豆制品厂和酱油厂谈过初步意向了，你看看这份框架协议。只要我们在十月中旬前把大豆运过去，他们保证优先加工，包销全部产品。至于资金，你那点钱留着应急，我来出。”

仲昆拿起合同，指尖有些发抖。他抬头看向岳父，眼里满是感激：“爸，谢谢您。”

“谢什么，”岳父摆摆手，“我们是一家人。对了，马媛和小燕那边，你别忘了周末接回来。你岳母昨天还在翻小燕的照片，说想带她去买新裙子呢。”

仲昆连忙点头：“忘不了，我下午就给马媛打电话，周末一早就去接她们。”

岳父点点头，又拿起市场调研表问：“你们查了海口的共有多少个粮油商店？“仲昆答：“查电话薄有60多家。”

“你这次回去看能不能把60多家分成片，每个片找一家规模大的商场为点，布几个据点，签合同给据点供货，让据点也赚点钱，我们常年按合同供货，这样风险就小得，多条腿，多条路，你和陈经理商量商量看能不能把大豆作起来。”岳父说。

接着，他们二人又细细盘算着每一步的风险和收益。一直到中午。