第182章 赔钱的生意（2/2）

看看时间还早，仲昆犹豫了一下，又拨通了马媛的电话。电话里，他先仔细问了小燕的情况，听着马媛温柔的声音，心里的疲惫消散了些许，随后便把在海口的遭遇一五一十地向马媛透露了一些，语气里满是无奈。

下午五点的夕阳，把办公室的玻璃窗染成了暖橙色。陈经理和小莫推门进来时，带起的风里混着些微醺人的气息，两人头发被风吹得有些凌乱，西装外套随意搭在臂弯，裤脚还沾着点尘土，一看就是跑了大半天的样子。

仲昆正整理着桌上的单据，抬头瞥见他们这副风尘仆仆的模样，又闻到那股若有似无的酒味，便随口问了一句：“喝酒了吗？”

陈经理闻言笑了笑，语气里带着几分得意：“喝什么酒，刚从酱油厂出来，它们那个发酵车间，全是酒味，这不沾了一身光。”他顿了顿，走到办公桌前坐下，喝了口仲昆递过来的温水，继续说道，“这次还亏了这个酱油厂，要了20吨大豆。他们做的酱油、面酱全部都用大豆，进口大豆味道不鲜，只用国产大豆，特别是北方大豆。他们厂春节前从东北进了100吨，进我们20吨主要是看看我们的大豆与东北比较一下，如果口感好的话，将来就用我们的。”

说到这里，他侧头看了眼旁边的小莫，小莫连忙点头附和：“是啊，跑了一下午，除了酱油厂这单，零散客户也凑了20吨左右。”

陈经理接过话头，冲仲昆道：“我和小莫今天的成绩和你昨天差不多。周一要送两车货，一车送酱油厂，一车送散户。”

说完，他起身走到吴会计的旁，拿出随身携带的账本，和吴会计仔细核对起今天的账目。两人确认无误，签完字交接完毕。陈经理转过身，脸上带着轻松的笑意，对仲昆说：“咱们这两天都辛苦，今晚在餐厅聚个餐。明天周日休息一天。”他顿了顿，语气里满是兴奋：“咱们这两天成绩不错，卖了60多吨，接近三分之一了！”

办公室里的气氛瞬间热烈起来，连日来的疲惫仿佛都在这喜讯中消散了不少，每个人脸上都洋溢着欣慰的笑容。

这天晚上，陈经理在餐厅要了一个四人的包厢，陈经理夫妇、仲昆和小莫从办公室出来乘电梯下到一层餐厅，来到包厢坐下，这是来海口后的第一次聚餐。 包厢里暖黄的灯光映着红木圆桌，玻璃转盘上很快摆齐了四道海口特色菜。姜葱炒花蟹红亮诱人，蟹肉饱满地嵌在壳中，姜葱的辛香混着蟹的鲜甜直钻鼻腔；东坡生蚝卧在浓稠的酱汁里，蚝肉肥嫩，轻轻一抿便在舌尖化开；椰子鸡汤咕嘟咕嘟地冒着热气，椰香与鸡汤的醇厚交织，金黄的鸡油浮在汤面，喝一口暖到胃里；白切咸水鸭切得厚薄均匀，皮白肉嫩，配着特制的蒜蓉酱汁，清爽不腻。

陈经理率先拿起公筷，给仲昆和小莫各夹了一只肥美的花蟹，笑着说：“来海口这么久，总算能闲下来尝尝本地菜，这花蟹是今天刚捞的，你们多吃点。”陈经理夫人也忙着给大家盛椰子鸡汤，清甜的汤里飘着几块椰肉，她轻声叮嘱：“这汤补身子，小莫你最近跟着跑市场辛苦了，多喝两碗。”仲昆举起酒杯，向陈经理夫妇敬了一杯，感慨道：“和陈经理做事，不光能学到生意经，还能吃到这么地道的菜，真是荣幸。”小莫也跟着附和，夹起一块咸水鸭，蘸了酱汁送进嘴里，脆嫩的鸭皮带着蒜蓉的香，吃得他连连点头。

席间杯盏交错，谈笑声不断。他们聊起办公室里的趣事，又说起大豆贸易最近的进展，说到兴奋处，陈经理拍着仲昆的肩膀，夸他这次谈下的供货商很靠谱。姜葱炒花蟹很快被瓜分一空，东坡生蚝的酱汁都被用来拌了米饭，椰子鸡汤喝到锅底见光，白切咸水鸭也只剩下骨头。最后，大家摸着肚子，相视一笑，连日来的疲惫都在这顿热热闹闹的晚餐里烟消云散了。

这天是周日，天刚蒙蒙亮，海口的晨雾还没散尽，小莫就拎着提前收拾好的帆布包，匆匆赶往汽车站。他的家在文昌市，离海口不到80公里，坐大巴不过一个多小时的路程。走之前，仲昆拍着他的肩膀反复叮嘱，让他回家别只顾着休息，抽时间多跑跑当地的粮油市场、副食店，要是能搞点大豆订单回来，那是最好不过。小莫连连点头，心里也憋着一股劲，想帮公司闯过这道难关。

早饭后，仲昆来到办公室。阳光透过百叶窗，在办公桌的文件上投下斑驳的光影，他泡了两杯热茶，静静等着陈经理。昨天陈经理跑了一趟客户，带回的消息还算乐观，今天两人要好好商量下一步的计划。

没等多久，陈经理就推门进来了。他脸上带着几分疲惫，却依旧思路清晰，刚坐下就直奔主题：“仲昆，昨天跑客户我算是看明白了，大豆生意现在是彻底的买方市场。咱们之前太莽撞，今后可不能再这么干了——必须先签合同再进货，绝对不能盲目囤货。这次咱们就是吃了这个亏，要是再犯，肯定栽大跟头。”

他喝了口热茶，继续说道：“这两天我查了不少资料，我国大豆60%都依靠进口。进口大豆成本低、出油率还高，国产大豆根本竞争不过。咱们手里这批货，一旦积压在手里，必赔无疑。这次能顺利出手一部分，已经是侥幸了，要是晚来几天，肯定得赔钱。另外，咱们也没经验，签合同的时候要是把价格签死，也能减少不少损失。”

仲昆听着，眉头渐渐皱起，又慢慢舒展开。他沉吟片刻，点头同意陈经理的观点：“你说得对，大豆生意我们只能做这一次。首先，我们对大豆的属性太不了解，连它有保鲜期都不知道；其次，我们自己没有仓库，码头只能临时周转，根本不能长期使用；最主要的是，大豆价格波动太厉害，我们根本找不到规律。”

他靠在椅背上，叹了口气：“看来经商不仅靠头脑，还要靠运气。真是‘时来天地皆同力，运去英雄不自由’。现在咱们就算浑身的本事，也施展不出来。下一步，就看下周我们推销的结果了。如果情况不好，按照岳父的建议，我们还可以向周边县市拓展。今天小莫回文昌，我已经让他在那边摸摸底，看看有没有机会。”

陈经理拿起茶杯，轻轻抿了一口。办公室里一时安静下来，两人对视一眼，都从对方眼中看到了坚定。不管前路多难，他们都得咬着牙走下去。