第181章 仲昆买大豆（2/2）

“除了这五家，剩下的就是豆制品厂和粮油商店了。”陈经理接着说道，“全市最大的豆制品厂就是惠民厂，你也去过了，情况摆在那儿。另外两家豆制品厂规模小得很，需求量有限。剩下的，就是遍布全市的近百家粮油商店。”

他站起身，走到窗边望了望外头的街景，片刻后转过身，语气里带着不容置疑的决断：“下午咱俩分开行动。你去码头取一袋大豆回来，在办公室分装几十份样品。从明天开始，咱们就照着电话簿上的地址，挨家挨户上门送样品，别嫌单子小，多少都卖，卖一吨是一吨。”

仲昆点点头，刚要应声，又听陈经理补充道：“我呢，下午先打电话跟这些商家联系。我方言比你说得地道，沟通起来也方便些，先探探他们的口风。”一场没有硝烟的攻坚战，已然悄然拉开了序幕。

午后的阳光把海口的柏油路晒得发烫，小莫的小车碾过路面，带起一阵热浪。车厢里，那袋50公斤的大豆被帆布裹得严严实实，随着车身颠簸轻轻晃动，偶尔漏出几颗金黄的豆粒，在阳光下闪着细碎的光。仲昆坐在副驾驶座上，手里拿着刚从土杂品商店买来的100个小布袋。

回到办公室，空调的凉风瞬间吹散了两人身上的热气。他们顾不上喝口水，就把那袋大豆倒在干净的塑料布上。金黄的豆粒哗啦啦散开，像一片小小的金色沙滩。小莫撑着布袋口，仲昆用小瓢舀起大豆，动作麻利地分装。100个布袋很快就被填得满满当当，每个袋子都鼓着圆滚滚的肚子，散发着新豆特有的清香味。这些都是明天要送的样品，是打开海口粮油市场的钥匙。

办公桌旁，陈经理的电话声不断。他对着话筒语速飞快地说着，时不时在纸上记上几笔。终于，他挂了电话，脸上露出难得的笑容，手里捏着一张写满地址的纸走了过来。“成了，”他把纸递给仲昆，“十几家客户，都答应先看样品再定货。”

小莫凑了过来，他是陈经理在海口本地招的司机，对市内的道路熟得像自家院子。两人找出一张海口交通图，摊在办公桌上。仲昆用红笔在客户地址上做标记，小莫则指着地图，嘴里念叨着哪条路下午不堵车，哪个巷口好停车。最后，他们选了50袋样品装进后备箱，剩下的留在公司备用。夜色渐浓时，那张交通图上已经画满了密密麻麻的路线，像一张撒开的网，网住了明天的希望。

第二天一早，小莫就把小车开到了公司楼下。仲昆拎着样品袋坐上车，两人按照陈经理给的名单，先往离公司最近的那家粮油商店赶。店铺刚开门，卷闸门拉起的声音在清晨的街道上格外清晰。仲昆让小莫在车里等着，自己拎着样品走了进去。

他没有直接去经理室，而是先在货架间转了一圈。目光在大豆货架上停留最久——国产北方大豆标价每斤1元，美国大豆每斤8角。他抓起一把进口大豆看了看，颗粒均匀，颜色一致，品相确实出众。对比之下，自己带来的样品在品相上稍逊一筹，但胜在是正宗的北方大豆，口感上有优势。

心里有了底，仲昆才拎着样品走进经理室。李经理正坐在办公桌前看报，见他进来，立刻起身笑着迎上来：

“昨天陈先生打电话说你们今天来，快坐。”仲昆把样品袋放在桌上，说明来意。李经理点点头，转身从柜子里拿出一台电动豆浆机。他拿出量杯，从样品袋里舀了一杯大豆，用清水冲洗干净后倒入豆浆机，又加了热水。“得泡5分钟，”他对仲昆说，“好豆得泡透了，打出的豆浆才香。”

5分钟很快就到了。李经理按下启动键，豆浆机发出嗡嗡的声响。30秒后，奶白色的豆浆就磨好了。他又打开加热开关，不到1分钟，豆浆就沸腾起来，浓郁的豆香瞬间弥漫了整个办公室。李经理拿出三个玻璃杯，每个杯里倒了大半杯。他先端起一杯尝了一口，眼睛立刻亮了：“地道的北方大豆口感！这是我们海口人最喜欢的味道。”

他放下杯子，语气变得郑重起来：“这货，我先要1吨。要是能长期供货，每个月都要1吨。价格随行就市，比进口大豆最多贵100元。今天大豆市场价1030元一吨，你们的价格不能超过1130元。”仲昆皱了皱眉，算了算成本，这个价格几乎没什么利润。他和李经理讨价还价了半天，最后把价格定在了1150元。扣除短途运费，基本是保本经营。但这是第一单生意，打开市场比赚钱更重要。两人签了合同，仲昆收好文件，转身走出了商店。

小莫在车里已经等得有些着急，见仲昆出来，立刻摇下车窗。“成了？”他问。仲昆点点头，坐进车里，把合同递给小莫看：“第一单，1吨。”小莫脸上露出笑容，发动了汽车。皮卡车再次驶上街头，朝着下一家粮油店的方向开去。

离开粮油店没多远，拐进一条老旧小区的胡同，灰墙黛瓦间，一块红底黑字的招牌格外醒目——“立志豆腐坊”。门头不大，仅容二人并肩而过，往里却是个方正的小院，二十间平房不到。院子中央的竹竿架子上，豆腐皮被晾得展展的，在微风中轻轻晃动，泛着淡淡的豆香；墙角堆着一摞厚实的木箱，箱盖半掩，露出里面码得整整齐齐的豆腐，显然是准备外运的货。

仲昆背着手，慢悠悠地围着院子转了一圈。北屋的窗户敞着，能看见里面的石磨和蒸锅，显然是豆制品加工车间；西厢的门大敞四开，里面空荡荡的，只有墙角堆着不到十包豆子，怕是撑不了几天，这是一间仓库；东厢的墙上挂着块木牌，上面用红漆写着“办公室”三个大字。

他抬手推开办公室的木门，门轴发出“吱呀”一声轻响。屋里光线不算亮，只有一位老者正伏在桌上写着什么，听见动静，老者立刻站起身，扶了扶鼻梁上的老花镜，沉声问道：

“你找谁？”

“我找这里的老板，昨天联系过，今天来送样品。”仲昆话音刚落，老者的脸上瞬间绽开笑容，连忙摆手道：

“昨天是我接的电话，找我就行！”他快步走上前，从仲昆手里接过样品袋，手指粗糙却灵活，几下就扯开了袋口。他抓出几粒豆子放在掌心，凑到眼前仔细端详，又捏起一粒丢进嘴里，只听“咔嚓”一声脆响，豆子竟被他咬得粉碎。仲昆暗暗称奇，这老者看着年过花甲，牙口倒是比年轻人还好。