第316章 找宋江去打方腊（2/2）

方瑶笑了笑，说道：“那听第二个。

“你以前不常说一句话吗？‘打不过就加入’啊！当然，不是让你们也跟着他们粗制滥造。这家厂子是第一个仿造的，实力肯定是最强的，仿冒中心是在广东，他做仿冒不就为了钱嘛！你们干脆收编他们！”

“啊？”

“对，直接联系他们，让他们做你们在华南的代工厂，不过提高要求，本来偷偷摸摸做假的，利润确实可观，但是朝不保夕的，又不是完全不怕你们找麻烦，那就干脆给他们个编制，当他成为正规军以后，那他‘剿匪’比我们肯定都还用心，毕竟损失的不止是我们的利益，也是他们的。

他们信息又灵通，本地也是地头蛇，地方保护主义荡然无存，万燕这样的大牌子在当地挂牌，那当地政府也会欢迎。我们虽然会损失一部分华南的利润，但是就当养个雇佣兵嘛，而且，让他们有转型的机会，就算他们是梁山好汉，我就不信里面没有个宋江！宋江来了，他就得为我们去打方腊！”

方瑶说完，餐厅里安静了几秒。

周文博看着妻子，眼神里满是“我老婆真棒！”

“姐……”方远吐出一个字，后面的话却卡住了。他脑子里飞快地过了一遍：真的可行啊！

难怪有人说你才像个重生者，我太废物啦！

“姐夫，你私房钱能藏得住吗？”方远突然不怀好意问道。

周文博脸色一变，突然有点心虚，斥责道：“瞎说什么呢！什么私房钱，没有的事，吃菜吃菜！一会儿菜得凉了。要我说，瑶瑶这主意真好！老孙他们还在首都，明天我们俩去约他们开会。”

说完，他心虚地给方瑶夹了块鱼：“来，瑶瑶，吃点鱼，有营养。”

方瑶似笑非笑，轻轻瞪了周文博一眼，又看向方远，语气认真了些：

“你先别高兴太早，这主意，听着简单，做起来也很麻烦。”

方远和周文博立刻坐直了身体，知道重点来了。

“第一，找谁谈，怎么谈？不能我们上赶着去。得让消息‘漏过去’。通过羊城的经销商，或者别的什么渠道，让对方老板知道：‘万燕’的老板很生气，后果很严重，正在考虑是花大价钱、动用人脉往死里整，还是……看看有没有‘合作’的可能。把选择题，抛给对方。要让他觉得，合作是他‘争取’来的活路，而不是我们求着他。”

“第二，谈什么条件？绝对不能是简单的代工。那样我们只是多了个不可控的生产商。我们以品牌、部分核心部件、技术标准和质量管理入股，他们出现有的厂房、熟练工人、本地渠道和一部分资金。股份比例可以谈，但品牌授权、质量监管、核心技术，必须牢牢抓在我们手里。给他们画一张大饼：从地下黑作坊，变成正规大厂的合伙人，产品能卖到全国，利润稳定长久，还能得到技术升级。

“第三，派驻财务，派驻质检小组，核心元器件由我们供应。最重要的，是签一份附加条款。要求他们在规定时间内，利用其本地信息和江湖手段，协助我们扫清珠三角地区其他规模较大的仿冒窝点。

每扫掉一个，根据规模，可以折算成他们在合资公司里的业绩，或者给予现金奖励。这叫投名状，也是驱虎吞狼。”

方瑶的筷子还夹着鱼肉，也没顾得上吃，继续侃侃而谈：“这样一来，我们解决了几个问题：1.快速在华南有了产能基地，能更快覆盖市场。2.把最强的地头蛇变成了自己人，解决了地方保护问题。3.利用他们去清理其他杂鱼，成本低，见效快。4.给了其他仿冒者一个信号：顽抗到底，会被我们和‘归顺’的同行一起打死；早点谈，或许还有出路。这叫不战而屈人之兵。”

方远看着自己的姐姐，不禁感慨。

上辈子，你被埋没了啊，姐！

“姐，等小家伙平安生下来，我当了舅舅，你好好坐完月子，把身体养得倍儿棒，来星火吧。

别在你们单位上班了，那儿太大材小用了。来星火当歌副总，兼任个法律顾问也行。法务、风投、兼并、谈判这些，老孔毕竟还是糙了一点，你来帮帮我吧。”

周文博正中下怀，他也觉得妻子一直在体制内有点浪费天赋。立刻化身捧哏。

“没你这样的小舅子！这是我媳妇！要来也先来我们北辰！我都劝过好几次了，你姐眼光高，除了我，看不上北辰任何一点东西。”

方瑶笑眯眯的，丈夫公司有什么事，都会跟自己讨论，在锻炼中，她突然觉得商海没有她想象中那么复杂。

“咳咳！我不去北辰，我不像珮芳那样，是跟着星火从无到有都跟着打拼的，所以她可以在星火上班，大家都服气，我去北辰，去重要部门的话，别人会当你周总是任人唯亲，我也不要背着靠男人吃饭的名头。

至于去星火嘛……我弟弟、弟妹不说，老孔这家伙也服我，行，老弟。等我生完，来三顾茅庐吧！薪水我不跟你客气！”