第312章 现象级广告（1/2）

1993年的春天，对家里有电视机的人来说，简直不要太幸福。

另一部神剧《新白娘子传奇》迅速在tv接棒《射雕英雄传》。

这天，一集电视剧结束。

今天的内容不如之前的好看啊。

胡媚娘和白素贞长得一模一样，性格还更活泼一点，许仕林也是许仙，怎么就不如之前好看了呢？

观众们对着剧情议论纷纷。

电视上突然毫无预兆地跳出了一个画风截然不同的广告。

毫无预警的，一个大美女突然出现在屏幕里。

这个广告，开场就是一个怼到极近的杨玉莹的大特写。

阳光明媚里，她坐在一个公园长椅上，戴着当时最时髦的耳机，闭着眼，脑袋随着只有她自己能听到的节奏轻轻晃动，表情投入，嘴唇开合，显然在忘我地唱歌。

“喜欢酸的甜，就是真的我，每一天（破音）……”

大白嗓，还跑调，吐字也含混不清。

说起来，这段戏拍摄的时候，对于杨玉莹来说，最大的难点在于，该怎么样把一首歌唱得难听。

镜头适时拉开，给到几个被歌声吸引的路人。他们互相窃窃私语：

“这谁啊？唱得这么难听？”

议论声似乎传到了杨玉莹耳中。她歌声一顿，原本眯起来的双眼睁开，才意识到周围有人。

她左瞟右瞟，不好意思地吐了吐舌头。

那个表情，娇憨、俏皮，带着点羞赧，萌得人心头一颤。

她尴尬地拿起一直放在旁边的一瓶饮料，拧开盖子，仰头喝了一大口。露出了享受的神情。

下一秒，她再次开口，歌声仿佛被那口果奶瞬间净化，变得无比清脆甜美：

“喜欢酸的甜这就是真的我，

每一天对于我都非常新鲜，

我挑剔的味觉，

有最独特的区别……”

镜头重新给她一个神采飞扬的大特写。

阳光洒在她脸上，青春明媚，嘴角沾着一点点奶渍，笑容灿烂。

她举起手中的饮料瓶，对准镜头：

“娃哈哈果奶，酸酸甜甜就是我！”

广告戛然而止。还不到30秒。

短，但极其洗脑。

巨大的反差、杨玉莹极具感染力的表情变化、朗朗上口的旋律片段、以及最后那句将产品与感觉、与歌手完美绑定的广告语……

所有元素在30秒内爆炸式组合，产生了惊人的化学反应。

一夜之间，这个广告很快以一种病毒蔓延般的速度，迅速侵入大众的耳朵和脑海。孩子们在课间学着杨玉莹的样子吐舌头、哼唱那句跑了调的“喜欢酸的甜”；李默这样的人讨论着广告里杨玉莹那个害羞又可爱的表情；家庭主妇们去商店买东西，会下意识地寻找那个包装鲜艳的果奶……

洗脑，是最高级的广告策略。

宗庆厚看到效果以后，毫不犹豫地命令市场部，加大投入，在全国范围内，只要有影响力的地方电视台，全面铺开这个广告。

娃哈哈果奶的销量，开始疯狂地向上飙升。

从城市到乡镇，小卖部、百货商店的货架上，印着杨玉莹笑脸的娃哈哈果奶经常被抢购一空。经销商催货的电话被打爆，生产线开始满负荷甚至超负荷运转。

“酸酸甜甜”这个口感描述，几乎成了果奶的代名词。

更妙的是，广告里只露出了歌曲最精华的一句半，那完整版的《酸酸甜甜就是我》勾得人心痒难耐。电台点播台开始被无数听众要求播放“杨玉莹新歌的完整版”，尽管市面上根本没有发行。

杭州，娃哈哈总部。

市场部负责人拿着最新一期的销售数据简报和从各地反馈来的报告，几乎是跑步进了宗庆厚的办公室。

“宗总，广告效果……远超预期！果奶的销量爆了！很多市场已经断货了，经销商都在催。而且，广告的讨论度和杨玉莹个人人气的带动，简直……”负责人兴奋得有些语无伦次。

宗庆厚摆摆手，示意他冷静，自己则看着简报沉吟不语。

“宗总，按照和星火那边的对赌协议，我们现在销量，已经远远超过了当初设定的最高档门槛。您看……剩下的尾款钱的第一批，是不是……”负责人试探着问。这不是一笔小钱。

宗庆厚脸上没有任何犹豫，直接吩咐：“付。剩下的两百万，一分不少，全部安排打给星火方远。既然已经达到了要求的数据，别第一批、第二批的了，全部打过去。”

他顿了顿，又说道：“另外，立刻联系星火，联系方远。告诉他们，我们不想只合作这一支广告。娃哈哈果奶，希望正式邀请杨玉莹小姐，担任我们长期的、唯一的品牌代言人。”

负责人愣了一下：“宗总，代言人的费用，还有年限……”

“价格可以谈。”宗庆厚打断他，“只要不过分，都可以同意。我的要求只有一点：签长约。三年，不，五年最好。要把杨玉莹和娃哈哈，牢牢地绑在一起。我看出来了，方远愿意捧她，那边打造产品、制造流行的能力也是不容小觑的。

“告诉方远，我很欣赏他这次的策划。希望我们接下来的合作，有更持久的商业价值。”

很快，星火就收到了娃哈哈的邀请，方远再次来到了杭州，娃哈哈方面提出的报价是一份为期三年、总价九百万人民币的合同。

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