第270章 校园民谣和岗岗的新代言（2/2）
世界那么大，为什么我要一辈子待在上海呢？
《同桌的你》依然在耳机里循环，但此刻听来，不再是伤感的告别，而像是一首送他远行的战歌。
他知道，当他踏上北上的列车时，他听的将不再是别人的故事，而是要去书写，属于自己的《青春无悔》了。
老狼的爆红，带来的最直接变化，便是雪花般飞来的商演邀请。
起初，还只是速度、上海几家顶尖高校的礼堂晚会，出场费虽不算天价，但台下坐着黑压压的、跟着合唱的年轻面孔，让老狼感受到了前所未有的、真实的成就感。
他抱着木吉他，在简单的舞台灯光下唱《同桌的你》，台下闪烁的泪光和雷鸣般的掌声，比任何奖项都更让他触动。
但很快，商演的性质开始变味。房地产开盘、商场庆典、甚至南方某个小城的企业答谢会，邀请函都递到了星火。出场费的数字一个比一个惊人，条件却越来越离谱：有要求他穿西装打领带唱《睡在我上铺的兄弟》的，有希望他在歌曲间奏为楼盘念一段广告词的。
“方老板，这……我感觉不对。”老狼拿着份来自温州的邀请函，找到方远，眉头紧锁，“就是个皮革厂老板嫁女儿的堂会，让我去唱三首歌，价码开得比首体演出一场还高。这钱，我赚着烫手。”
方远接过邀请函扫了一眼，随手扔在桌上，赞许地拍了拍老狼的肩膀：“欢子，记住你这话。这钱，确实烫手。你现在是‘校园民谣’的旗子，这旗子立住了，比赚这些快钱重要一百倍。”
方远当场给孔凡伟打了电话，告诉孔凡伟。以后得筛选商演，主要就是三条原则：一，格调不能低，夜总会、堂会一律不接；二，场合要契合，优先高校、大型音乐节、主流媒体晚会；三，价格可以谈，但不能为了钱砸了招牌。
老孔自然答应下来，但是说完这事以后，他又开口道：“老方，还有个事我要跟你说下。就在刚刚，五分钟前左右，我接到一个电话。”
“什么事？”
“刚有个什么‘亚历山大’化妆品的公司，联系不上你，给我打电话了，说想请小杨做他们的代言人。”
方远一愣：什么亚历山大？没听说过啊。
“是杂牌子吗？杂牌子不接。”方远道。
“不是杂牌子吧，杂牌子给不到一年五十万美元啊，你等下啊，我来查下合同，我本来准备这就传真给你呢。”
方远嗯了一声，心中更是奇怪。
“啊，老方，是我说错了，也就怪这老外名字太绕嘴了，不是亚历山大，是雅诗兰黛！”
方老板无语。
不到一刻钟，那份亚历山大的代言合同草案便通过传真机，传到了方远的办公桌上。
方远浏览起了合同。
品牌全球代言人（中国区），这个头衔足够响亮。
合约期两年，独家代言条款明确限定杨玉莹在合约期内不得为任何其他化妆品、护肤品及香水品牌进行宣传或代言。对方的义务包括支付五十万美元代言费（分四期支付），提供全线产品使用，并在中国区认可的媒体发布广告。
杨玉莹的义务则包括配合平面及电视广告拍摄、出席至少两次品牌发布会、并保证其公众形象健康，无重大负面新闻。
平心而论，对于1992年的中国艺人，这已是破天荒的条件，诚意和规格都足够高。五十万美元，折合人民币超过四百万，足以在京城买下数十套不错的四合院。
雅诗兰黛看中的，是杨玉莹此刻在内地如日中天的清纯甜美的形象和无人能及的观众缘，想用她作为打开中国市场的“金钥匙”。这把钥匙的价值，远不止五十万。
他拿起电话，直接回拨给了孔凡伟。
“老孔，合同我看了。规矩是死的，人是活的。立刻回复雅诗兰黛方面，表达杨玉莹小姐对品牌青睐的感谢，以及我们对于合作的极大诚意。”
“但是，代言费，我们要求提高到一百五十万美元。一次性支付。”
电话那头的孔凡伟明显吸了口凉气：“老方，这……会不会直接把对方吓跑了？”
“吓不跑。他们开五十万，是基于对现有市场的评估。但我们杨玉莹的价值，在于她未来两年能帮他们开拓的市场增量。一百五十万，买断她两年最黄金的时期和‘独家’身份，对他们来说，是一笔核算下来更划算的投资。我们要做的，是让他们认识到这一点。”
“另外，”方远补充道，目光锐利，“在‘独家’条款后面，加一个补充说明：合约期满后，在同等条件下，我方拥有优先续约权。这点必须写进去。”
这是为未来上的一道保险。两年后，如果合作愉快，杨玉莹的价值必然水涨船高，不能让对方轻易用低价续约。
“明白了，我这就去沟通。”孔凡伟感受到方远语气中的笃定，不再多言。
方远要通过这次谈判，向所有国际品牌传递一个清晰的信息：星火的艺人，不是廉价的推广工具，而是具有战略价值的稀缺资源。想要合作，必须拿出相匹配的尊重和价码。
几个小时后，孔凡伟的电话回了过来，语气中带着压抑不住的兴奋和一丝难以置信：“谈了！老方，对方亚太区的负责人亲自介入沟通了！他们……他们同意了！”
哎呀，可能报少了！
方老板有点后悔了。
“对方没有过多纠缠，只是在支付方式上稍作坚持，最终同意首付百分之七十，余款在广告播出后结清。优先续约权条款也顺利加入。
“对方负责人说，”孔凡伟转述道，“他们欣赏杨小姐的形象，也更欣赏星火公司的专业和……魄力。他们希望这是一次长期共赢的开始。”
“你有我姐联系方式吧，你让她帮个忙，仔细核对最终合同条款。然后，”方远吩咐道，“安排时间，我和杨玉莹，要亲自见见这位亚太区的负责人。”