第425章 汪雪 授权谈判（2/2）

“马总所言非虚，但宏达的国际渠道优势是繁星暂时无法比拟的。”汪雪迅速调整思路，语气带着几分诱惑，“一旦我们在全球市场推广搭载USB-C接口和快充技术的机型，相当于帮繁星的技术做免费宣传，这对你们打破国际标准垄断的助力，可不是金钱能衡量的。”

楚千澜指尖轻叩桌面，眸色沉静：“汪总说得有道理，但技术授权的核心是价值对等。1元的报价，连专利维护成本都覆盖不了，更谈不上研发投入的回报。”

他顿了顿，补充道：“繁星的授权政策很明确，国内厂商统一3元每套，外资企业5元每套。宏达若是真心合作，就按2.5元每套计算。

至于国际宣传的价值，我们可以额外附赠一项福利。未来两年内，允许宏达优先获得繁星新发布的快充技术升级授权。”

汪雪身后的技术总监忍不住开口：“楚总，2.5元的价格实在太高了！行业内类似技术的授权费普遍在1.5-2元之间，您这已经超出常规水平了。”

“常规水平？”楚千澜轻笑一声，抬手示意林宇递上一份测试报告，“汪总可以看看，我们的10瓦快充技术，充电效率比行业同类技术高30%，电池损耗率低40%，这背后是超过10亿的研发投入和100多项全球专利。2.5元的授权费并不贵？”

测试报告上的数据清晰醒目，从充电速度、电池寿命到安全性测试，每一项都碾压行业平均水准。汪雪拿起报告翻看，脸色愈发凝重。

她知道楚千澜没有夸大其词，宏达的技术团队早就对繁星的快充技术做过拆解分析，其核心算法和硬件适配方案确实领先行业。

想要自主研发至少需要两到三年时间，而且除了海量研发投入以外，还要绕过星源探索如同天堑一般的锂电池专利壁垒。

“楚总，2元每套，这是我们能给出的最高报价。”汪雪沉默片刻，语气带着几分妥协，“我们可以一次性签订三年的授权协议，并且提前支付第一年的授权费，这总该有诚意了吧？”

楚千澜摇了摇头，语气带着不容置疑的坚定：“2.5元每套，一分都不能少。但我可以承诺，若是宏达一年内的授权量突破500万台，后续可以给予5%的返点；突破1000万台，返点提升至10%。”

他顿了顿，补充道：“另外，我们可以协助宏达完成技术适配，提供全套的硬件参考设计和软件驱动，确保你们在三个月内就能实现量产。这相当于我们不仅卖技术，还附赠了落地服务。”

汪雪与身后的高管交换了一个眼神，从彼此眼中都看到了犹豫。

2.5元的报价虽然超出预期，但楚千澜给出的返点政策和技术支持，确实降低了合作门槛。

更重要的是，启明手机拥有快充技术，他们的HTC手机若是不跟上，在市场竞争中就会落后。

若是其他中低端手机再快一步拥有快充技术，他们很难继续守住HTC手机的市场份额。

“好，我们同意2.5元每套的报价。”汪雪终于下定决心，伸出手，“希望我们的合作能实现双赢。”

楚千澜抬手与她轻握，指尖触感微凉：“合作愉快。后续的协议细节，让双方的法务和技术团队对接，争取一周内完成签署。”