第55章 应对洗牌（2/2）

“第四，市场宣传！市场部做好准备，‘华创3000’一经下线，宣传攻势立刻启动。核心广告语就是——”王钦拿起笔，在白板上用力写下了一行字：“用286的价格，享受386的性能！ 我们要把公众的注意力从‘降价’引导到‘技术升级’上来，把这盘价格战的棋，下成我们的技术领先局！”

一道道指令清晰明确，如同作战地图上的箭头，指向同一个目标。整个华创电子公司，就像一台原本匀速运行的机器，骤然被注入了强大的动力，每一个齿轮都开始高速运转起来。研发实验室的灯光彻夜通明，生产线的节奏明显加快，供应链的同事提着包奔波于各大供应商之间，市场部则开始了紧锣密鼓的预热策划。

王钦亲自坐镇“华创3000”项目指挥部。得益于前期扎实的技术预研和积累，项目进展出乎意料的顺利。虽然英特尔cpU降价导致整机成本有所下降，但386带来的性能提升是飞跃性的，最终呈现出的性价比极具冲击力。

一个月后，当市场上大多数厂商还在焦头烂额地应对286机型的价格混乱，纠结于降价幅度时，华创电子的“华创3000”电脑，如同一声惊雷，悄然登陆市场！

“用286的价格，享受386的性能！”

这条简单直接却极具杀伤力的广告语，配合着在《计算机世界》等专业媒体上的集中投放，瞬间在目标用户群中引爆了话题。那些对计算性能有更高要求的科研单位、设计院所、以及追求效率的企业用户，几乎是在第一时间就将目光投向了华创。订单像雪片一样从四面八方飞来，销售部的电话铃声此起彼伏，生产线开足马力，三班倒连轴转，仍然满足不了汹涌的需求。

华创电子，这家年轻的公司在这次行业巨变中，再次展现了其敏锐的市场洞察力和强大的执行能力。它没有被动地卷入价格战的漩涡，而是巧妙地利用外部变化，完成了一次漂亮的“蛙跳”，不仅成功规避了风险，更是将市场份额和品牌知名度推向了一个新的高度。

然而，面对空前的成功，王钦的头脑异常清醒。庆功宴的酒杯还未冷却，他已经开始谋划下一步的行动。他知道，单一产品的成功难以支撑公司的长远发展，必须构建更深的“护城河”。他决定趁热打铁，推出酝酿已久的“软硬一体”行业解决方案，将硬件优势与软件服务深度绑定。

针对教育市场，华创推出了“华创电脑教室整体解决方案”，不再是简单地卖电脑，而是包含了机房布线、硬件选型、教学管理软件、题库系统甚至教师培训的一揽子服务，极大地方便了资金有限但又渴望信息化教学的学校。

针对金融领域，特别是正在兴起的城市信用社和农村信用社，华创推出了“华创柜台业务系统”，将定制的终端机、专用的业务处理软件以及及时的维护服务打包，解决了他们业务电子化的燃眉之急。

这套“组合拳”精准地击中了市场的痛点，不仅进一步巩固了华创在华南pc市场的地位，更让“华创”这个名字开始在全国特定的行业市场内崭露头角，接连拿下了几个标志性的大单。公司的业务模式变得更加多元，抗风险能力显着增强。

随着业务的飞速扩张，华创的员工人数突破了百人，原有的办公和生产场地变得拥挤不堪。公司租下了更大的厂房和办公室，开启了新的发展阶段。王钦深知，粗放式的管理已经无法适应公司的规模，必须引入现代化的企业制度。在林晓霞的鼎力协助下，他开始强力推行全面的预算管理、绩效考核和岗位责任制。

同时，王钦展现出了惊人的魄力，大力提拔了一批有冲劲、有能力的年轻骨干，充实到管理和技术关键岗位。而对于创业元老郭强，王钦进行了一次深谈。他充分肯定了郭强在生产管理上的贡献，但坦诚地指出，公司未来更需要他在品质把控和客户服务这座“大后方”上坐镇。经过一番思考，郭强接受了王钦的安排，从日常生产管理转向负责新成立的“品质管理部”和“售后服务部”。这对郭强个人而言是一次转型，对公司而言，则是将最重要的生命线交给了最可靠的人。

王钦自己，则逐渐从繁琐的日常运营中抽身出来。他站在新办公室的落地窗前，望着窗外日新月异的深圳特区，心中感慨万千。从倒卖山货起步，到组装收音机，再到生产电路板、制造电脑，从单打独斗到管理上百人的团队……每一步都充满了艰辛，也充满了时代的机遇。

但他心里跟明镜似的，眼前的成功，不过是信息技术革命浪潮中的一朵小浪花。软件、网络、多媒体……全球范围内的技术变革风起云涌，未来的竞争将是生态系统和战略眼光的竞争。

就在这时，那个关于“连接”的念头，那个曾在陈浩简陋演示中看到的、如同闪电般照亮未来的愿景，再次在他心中变得无比清晰和强烈。

他拿起内部电话，按下几个号码，沉声道：“让网络技术预研小组的陈浩，带着他们那个文件共享软件的演示版，马上来我办公室一趟。”

他的目光投向远方，仿佛已经看到了那条通往未来的、充满挑战与机遇的新征途。而号角，已然吹响。