第52章 非常之举（1/2）

王钦的计划，简单，直接，甚至有些粗暴：降价！清仓！

但这绝非一次普通的促销，而是一场精心策划、破釜沉舟的豪赌。他要以暂时的巨额亏损，为华创电子劈开一条生路，为未来搏一个可能。

决心已定，王钦并未假手他人。夜深人静，公司里只剩下他办公室的灯还亮着。他铺开稿纸，凝神片刻，然后提笔写下四个字：《告用户书》。笔尖划过纸张，沙沙作响，仿佛是他内心战鼓的回音。他没有回避，没有粉饰，而是以一种近乎残酷的坦诚，剖析了“华创1000”作为初代产品在设计和工艺上存在的不足，承认了与市场领先者的差距。接着，他笔锋一转，宣布了一个石破天惊的决定：为了回馈早期用户的支持，加速技术迭代进程，华创电子将把所有库存的“华创1000”整机和“华创一号”主板，以低于成本价20%的价格，进行一次性彻底清仓！文末，他郑重承诺，所有清仓产品将享受与正常产品完全同等的保修服务。

这封《告用户书》，字字千钧，既是给市场的交代，也是王钦斩断退路的军令状。

消息如同投入平静湖面的巨石，激起千层浪。

公司内部第一个炸了锅。财务总监，那位由港资方派驻、素来讲究报表美观和股东利益最大化的陈总监，看到初步测算的亏损数字后，几乎是从椅子上弹了起来，径直冲进王钦的办公室。

“王总！疯了吗？低于成本价20%！这简直是自杀！是饮鸩止渴！”陈总监挥舞着手中的报表，脸色涨红，“这笔亏损会直接体现在财报上，我们怎么向董事会交代？股东的利益会受到严重损害！市场会怎么看我们？一个靠甩卖生存的公司，还有什么信誉和未来可言？”

他的声音尖锐，充满了不解和愤怒。其他几位管理层成员也面面相觑，忧虑之情溢于言表。会议室里的空气仿佛凝固了。

王钦静静地听着，等陈总监激动的情绪稍缓，他才站起身，目光扫过在场每一个人，沉稳而有力地说：“陈总监，各位，这不是饮鸩止渴，这是断尾求生！”

他走到窗前，指着楼下仓库的方向：“看看我们积压的那些库存！它们就像套在我们脖子上的绞索，每天都在贬值，占用着我们宝贵的现金流！仓库租金、资金利息，这些都是沉默的成本！我们现在卖，是亏损；再不卖，就是烂在手里，血本无归！”

他转过身，语气愈发坚决：“我们必须快速回笼现金！只有活水进来，才能支撑‘华创二号’的研发，才能支付新主板的流片费用和生产线的预付款！我们才能活下去！眼前的亏损，是为了换取未来更大的生存空间！是为了华创的品牌能真正立住！”

王钦的每一句话都掷地有声，他那破釜沉舟的决绝和着眼于长远的魄力，最终压倒了质疑。尽管有人心中仍存忐忑，但管理层的意见被统一了。

市场层面的反应则更为剧烈，甚至超出了王钦的预期。“低于成本价清仓”、“初代产品坦诚不足”、“同等保修”这几个关键词组合在一起，产生了巨大的化学效应。质疑声固然有之，但更多的是被这罕见诚意和巨大优惠吸引而来的目光。

一时间，华创电子在深圳的门店成为了焦点。天还没亮，门口就排起了长长的队伍，有精明的个人用户，更有闻风而动、希望囤货赚取差价的各地经销商。仓库门口，运输的车辆排成长龙，工人们忙碌地装卸，库存以前所未有的速度锐减。这种热火朝天的景象，与不久前门可罗雀的冷清形成了鲜明对比。

资金源源不断地回笼，财务部门的电话此起彼伏，都是确认款项到账的声音。尽管财务报表上注定会出现一个刺眼的亏损窟窿，但公司近乎枯竭的现金流，终于得到了极大的缓解，如同久旱的田地迎来了甘霖。

更让王钦感到欣慰的是，这次非常之举带来了意想不到的附加效应。华创这个名不见经传的品牌，以一种极其另类的方式——自曝其短、赔本赚吆喝——获得了前所未有的市场关注度和讨论度。媒体纷纷报道这次“悲壮的清仓”，行业内也在热议华创的这一步棋。虽然不乏“质量不行才降价”、“扰乱市场秩序”的批评，但更多潜在用户记住了这个“敢说真话”、“敢于降价”、“重视售后”的牌子。这种话题性和记忆点，是花多少钱打广告都难以换来的。

王钦要的就是这个效果。他敏锐地抓住这一契机，授意市场部门积极与媒体沟通，将这次清仓行动巧妙地包装成一次“品牌革新”的起点，一次与用户坦诚相见、共同成长的宣言。危机，在他手中开始向机遇转化。

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