第590章 要会讲故事（1/2）

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“主因呐，我觉得还是价格问题。你像我们店里的这些瓷器，最低的也是几百元，高的能上千元，甚至几千元。

而那些流水线产品呢？几十块钱、几块钱有时都能买到和我们同样大小款式的产品了。

所以你说，我们怎么能竞争得过人家呢？”

三人这时已经来到了前面店铺里。

老爷子这时从从货架上拿起了一个花瓶，指了指标签上的价格，对陈默解释道。

“这个确实，价格确实是能影响到消费者们的第一选择。”

听到老爷子的话，陈默这时也点了点头道。

工业产品相比手工产品，最大的优点就是能走量，从而把价格压得更低。

而消费者们两相对比之下，他肯定会选择价格更低的产品啊。

毕竟只从表面与实用性上面来看，有时候它们的差别也没那么大。

“哎，没办法，我们这些老手艺人都是古法制造陶瓷，各个环节都要用到人工。

就像这瓷器上面的图案，人家工厂都是用机器直接喷染或者贴花上去的，我们都是一笔一画勾勒上去的。

你说，我们的成本怎么可能压得下来呢？成本压不下来，那自然就竞争不过人家呀，有时候不认输不行啊，哎。”

老爷子似乎也很想找个人好好的倾诉一下，这时又继续对陈默说了一大通。

话语里有一丝无奈，还有一丝不甘。

而陈默也能理解，毕竟看老爷子的年龄，怎么也有70多了。

应该是从事这一行业大半辈子了，所以看着自己这个行当逐渐凋零，心里终究有那么一丝惆怅的。

“老人家，你也不要太过难过，我觉得咱们家的瓷器相比那些流水线上的产品，还是有很大的优点的。

比如这质地，还有这审美画工，都是那些产品不能相提并论的。

当然，我觉得咱们的产品也没必要去和那些流水线产品在一条线上去竞争。

我们应该主打的是差异化，把我们的优点给讲出来。

把我们的故事给讲好，这样自然就会有人买账了。”

看着老爷子愁眉苦脸地唉声叹气个不停，这时敏姐也在旁边出言安慰道。

敏姐毕竟也做过这么长时间的生意了，所以商业敏锐性这一块还是很在线的。

她这时指着货架上的瓷器，说出了一条商业逻辑。

“差异化？讲故事？”

老爷子毕竟年龄大了，所以对营销上的事情并不太明白，这时候神情一顿道。

“是啊，你想啊，现在什么行业没有被工业化冲击过呢？尤其是你们这种传承下来的古老行业。

但是呢，在被工业化冲击的同时。有些手工制作依然能很好的传承下来，而且还能活得很滋润。

甚至把自己的产品打造得更高端，产品溢价也做得很好。

你说这是为什么呢？肯定是故事讲得好啊。

比如哪些老外的品牌，什么意大利手工皮鞋啊，手工制作西装啊之类的，不就是讲好了故事，然后有人买账了嘛。

所以我们在这个时代也要紧跟潮流，把故事讲好，把营销做好。

才能利于不败之地。

更何况我们的产品确实不差呀。”

敏姐有意与老爷子合作制作手工陶瓷饰品，所以这时继续循循善诱道。

而且敏姐一直有意把红墨珠宝将来打造成高端饰品品牌，所以私下里也一直做了不少功课。

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