第215章（1/2）

众人来到张志强的办公室，寒暄之后，周蓉见对方一直在闲聊，终于忍不住开口：“张厂长，我们这次来主要是谈合作。您应该知道我们村办了砖厂，现在贵厂要建新厂房，肯定需要大量红砖。”

张志强微微点头。周蓉主动提出条件正合他的心意，但对方说得还不够全面。

“确实需要红砖，不过这事已经由市里领导协调，我们准备从市红砖厂采购。”

“我理解贵厂需要走指定渠道采购。但我们砖厂的产品质量不比市厂差，价格还能更优惠。您刚来，资金要用在刀刃上，毕竟建厂房只是第一步，后面还有大动作，对吧？”当上厂长后，周蓉也学会了说官话。

“周厂长的诚意我明白。不过生意归生意，该走的流程不能少。这样吧，你们先送些样品来，质量合格的话可以考虑采购。”

“不过我们能提供的量有限，毕竟涉及市里红砖厂的利益，这点你应该心里有数。”

张志强既没有明确拒绝，也没有痛快答应。

只是说拿少量，可这“少量”到底有多少？

这里面的门道很深。

拉一车算少量，运十车也能叫少量。

可对红砖厂来说，一车和十车完全是两码事。

对方显然没完全听懂张志强的潜台词。

还以为张志强爽快答应了，心里正暗自高兴。

“样品您放心，我回去立刻派人送来。要是质量不过关，您当场砸了，我绝不再提这茬。”

周蓉这话说得太满。

老练的销售员从不轻易承诺，毕竟生产总有瑕疵。

好在只是样品，她完全可以挑选一批优质砖寄过去。

“周厂长对自己的产品倒是挺有信心啊。”

张志强没在意周蓉的话。

他的真正目标从来不是红砖，而是周家村的猪肉。

但他不会主动点破。

谁先开口，谁就失去了主动权，讨价还价时会处于下风。

这绝不是张志强想要的局面。

如果对方先沉不住气提起物资，他才能掌握主导权。

此时周蓉一行人还没察觉话中的深意。

只有李云龙看出了端倪。

但他依旧沉默。

毕竟——戏还没到落幕的时候，先看看演员怎么演。

周蓉笑着说：“如果我自己都不相信厂里的产品，又怎么说服客户呢？”

这时许大茂拿着水壶进来，给每人倒了杯水。他并不清楚谈判的内容，也识趣地保持沉默，生怕说错话惹出麻烦。

许大茂原本想保持沉默，但决定权不在自己手里。张志强让他说话，他就得说；不让他说，他也无从开口。此刻正是前者。

“许大茂，你跟周厂长打过交道，也去过周家村，你觉得那边怎么样？”张志强这个问题很模糊，让许大茂一时不知如何回答——是问风景、人情还是别的？

“别紧张，”张志强语气平和，“今天我们谈的是合作的事。虽然你没参与前期，但你跟电影圈有接触，说说你的看法吧。”

四十多岁的张志强正值壮年，经验丰富且有干劲。作为空降的领导，他只能依靠许大茂和傻柱这两个看起来不太靠谱的帮手。起初他怀疑这是杨厂长的刁难，但很快意识到自己没有选择。

志向远大的张志强一直盯着集团总裁的位置。虽然距离目标还有很长一段路，但他从未放弃这个想法。只是眼下，现实让他感到压力巨大。

谈判这种事，层级越多越有利。即使

顶多让基层的人挨几句批评，给对方一个台阶下。

他对傻柱和许大茂观察已久。

许大茂善于察言观色，最重要的是知道什么时候该沉默。

傻柱本性不坏，但嘴巴太碎，吵得人烦。

因此，张志强出门办事时，通常带着许大茂，而把傻柱留在家里看门。

这几天还算安稳。

谁知昨天突然出了这么大的乱子。

张志强觉得心力交瘁。

与周家村的谈判，他绝不会在第一轮就露面。

并非看不起周家村，而是情况所迫。

初来乍到，他对这里的一切还不熟悉，只能多听多看。

这几人像块海绵，拼命吸收周围的讯息，

却仍远远不够。

周家村的发展，在他看来简直难以理解。

外界传言此事与一名知青有关，但张志强却敏锐地察觉到，这批知青中隐藏着一个重要人物——

省长的女儿！

对于外界的说法，张志强认为他们太简单化了，

也把赵江抬得太高了。

单凭一个人改变整个村子？

可能性几乎为零！

而且赵江出身普通，根本不是什么出众的人。

反而有传闻说，

省长的女儿对赵江有好感！

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