第210章 应对荷兰商人试探，坚守底线（2/2）
双方陷入了僵持，谈判一度中断。沈文私下对王巢道：“将军，荷兰人虽然让步了，但三成货物与一成佣金还是有些苛刻。不过，我们确实需要硫磺与铜矿，军工坊的库存只够支撑三个月，若是能与荷兰人达成协议，至少能缓解燃眉之急。”
王巢点头道：“我知道。但我们不能让步太多，若是让荷兰人觉得我们急于合作，他们还会得寸进尺。你去安排一下，让情报局的人向范德堡透露，西班牙商队也有意来山东洽谈贸易，正在赶来的路上。”
果然，当范德堡得知西班牙商队即将到来的消息后，立刻主动要求重启谈判。“王将军，我们愿意再让步——山东出口的丝绸与瓷器，两成通过我们公司转运，佣金一成；我们每年向山东供应五百吨硫磺与五百吨铜矿，价格按南洋市场的平价计算，不额外加价。”
范德堡看着王巢，补充道：“至于火炮技术，我们可以派遣工匠来山东，与贵方的工匠一起研究火炮的改进，但核心参数我们不会提供——您说得对，技术交流应该是平等的。”
王巢见范德堡已做出实质性让步，也不再坚持，说道：“可以。另外，我还有两个条件：第一，贵公司的商船在山东沿海航行时，必须遵守山东水师的规定，提前报备航线与停靠港口，不得携带武器上岸；第二，若是贵公司在南洋阻挠山东商船的正常贸易，我们有权终止合作。”
“没问题！”范德堡立刻答应，“我们是商人，只想要利润，不想与强大的山东为敌。”
次日，双方正式签订贸易协议：山东每年向荷兰东印度公司出口丝绸十万件、瓷器十万件，其中两成货物由荷兰公司转运，荷兰公司收取一成佣金；荷兰公司每年向山东供应硫磺五百吨、铜矿五百吨，价格按南洋市场平价计算，分四季交货；双方互派工匠进行技术交流，仅限铸造工艺与使用经验，不涉及核心参数；荷兰商船需遵守山东水师的航行规定，不得干扰山东的正常贸易。
协议签订后，范德堡心情大好，对王巢道：“王将军，我相信我们的合作会很愉快。或许用不了多久，您就会发现，与我们荷兰人合作，是最正确的选择。”
王巢淡淡道：“合作的基础是平等与尊重。若是贵公司遵守协议，我们可以长期合作；若是你们试图破坏规则，我们也有能力保护自己的利益。”
送走范德堡后，沈文松了口气：“将军，这次谈判算是成功了。我们既获得了急需的硫磺与铜矿，又没有失去贸易自主权，还避免了与荷兰人发生冲突，算是守住了底线。”
“守住底线只是第一步。”王巢道，“荷兰人不会轻易放弃垄断贸易的想法，他们这次让步，只是因为暂时没有把握压制我们。接下来，我们要做三件事：第一，加快南洋贸易航线的拓展，与吕宋、爪哇的土着部落建立长期合作，减少对荷兰人的依赖；第二，让老刘带领工匠研究荷兰人的火炮样品，借鉴他们的闭锁装置设计，改进我们的克虏伯火炮，但要注意避免炸膛的问题；第三，让水师加强沿海巡逻，密切关注荷兰商船的动向，防止他们暗中打探我们的军事机密，比如军工坊、炮兵协同部队的训练基地。”
老刘连忙应道：“将军放心，我已经记下了荷兰火炮的闭锁装置结构，回去后就组织工匠研究改进方案，争取在三个月内造出更轻便、更安全的火炮。”
李虎也道：“我会安排水师战船在荷兰商船停靠的港口附近巡逻，同时派士兵加强军工坊与训练基地的守卫，绝不让荷兰人靠近这些地方。”
接下来的一个月，荷兰商队开始履行协议，首批一百吨硫磺与一百吨铜矿运抵登莱港。老刘带领工匠对硫磺进行提纯，发现荷兰的硫磺纯度比南洋的高两成，更适合制造火药；铜矿的杂质较少，冶炼起来更节省燃料，军工坊的火炮生产效率因此提升了一成。
与此同时，山东的丝绸与瓷器也开始装船，运往荷兰控制的巴达维亚港。沈文亲自监督货物的装载，确保每件丝绸与瓷器都经过严格检查，避免因质量问题与荷兰人产生纠纷。他还特意安排了几名懂荷兰语的情报局成员，以“货物押运员”的身份随船前往巴达维亚，暗中观察荷兰人的贸易网络与战船部署。
三月中旬，随船的情报局成员传回消息：荷兰人在巴达维亚港部署了十艘战船，主要用于控制马六甲海峡，防范西班牙与葡萄牙的商船；他们对山东的丝绸与瓷器需求很大，欧洲市场的售价是山东进货价的五倍，荷兰公司从中赚取了巨额利润。
王巢看着情报，对沈文道：“看来我们的丝绸与瓷器还有很大的涨价空间。下次与荷兰人谈判时，我们可以提出提高售价，至少要比现在高两成——他们既然能赚五倍利润，分给我们一些也是应该的。”
沈文点头赞同：“没错。而且，我们已经与吕宋的西班牙商队建立了联系，他们愿意以比荷兰人高一成的价格采购我们的丝绸与瓷器，这可以作为我们下次谈判的筹码。”
此时，老刘拿着一份火炮改进方案走进来，兴奋地说：“将军，我们借鉴荷兰火炮的闭锁装置，改进了克虏伯火炮的炮尾结构，现在火炮的射速提高了三成，而且重量减轻了两百斤，适合水师战船使用！我们还在炮管外侧加了一层散热套，避免连续射击导致炮管过热炸膛，刚才试射了十发，效果非常好！”
王巢接过改进方案，看着图纸上的设计，满意地点头：“很好！尽快安排批量生产，优先配备给水师战船，提升水师的海上作战能力。荷兰人既然能提供技术借鉴，我们就要把这种借鉴转化为实实在在的实力，这样才能在未来的合作与博弈中始终掌握主动。”
三月末的登莱港，春风和煦，首批改进型克虏伯火炮被吊装上水师战船，工匠们正在对火炮进行最后的调试；码头上，山东的丝绸与瓷器正被装上荷兰商船，准备运往南洋；远处的海面上，水师战船正在进行海上操练，炮声隆隆，回荡在渤海湾上空。
王巢站在港口的高台上，望着眼前的景象，心中暗忖：与荷兰人的合作，只是山东对外开放的第一步。未来，还要与更多国家建立贸易往来，获取更多的资源与技术，同时不断提升自身的实力——只有自身足够强大，才能在这个弱肉强食的时代中守住底线，保护好山东的军民，为大明的复兴积蓄力量。
范德堡站在商船上，看着远处操练的水师战船，心中不禁有些感慨：他原以为能轻易掌控山东的贸易，却没想到王巢如此清醒与强硬。或许，与这样的对手合作，才是荷兰东印度公司在远东最明智的选择——毕竟，强大的合作伙伴，远比弱小的附庸更有价值。
战船缓缓驶离登莱港，范德堡回头望去，登莱城的轮廓在夕阳中逐渐模糊，但他知道，山东这片土地，以及那位年轻的将军，将会在未来的远东贸易中扮演越来越重要的角色。而王巢也清楚，与荷兰人的博弈才刚刚开始，接下来，还有更多的挑战在等待着他与山东军民。