第283章 分头出击（1/2）

清晨的阳光透过会议室厚重的遮光帘缝隙，在地板上切割出一道锐利的光斑。会议桌旁，气氛如同港城三月清晨的空气，带着尚未散尽的微凉和凝重。

我、徐曼、苏清月、陈锋、叶蓁蓁围坐，面前摊开着连夜整理的非洲考察简报和阿米娜·迪亚洛的背景资料摘要。王磊、张虎、赵海守在会议室外，确保无人打扰。顾晚舟、秦思妍等人则在外处理公司日常，暂未参与此次核心决策。

“时间紧迫，客套话就不说了。”我率先开口，打破了沉默，“阿米娜·迪亚洛给了我们72小时，现在还剩不到48小时。今天必须定下一个基调，拿出一个初步的应对方案。”

我将昨夜与徐曼、苏清月商议的思路，以及王磊的态度，简要地向陈锋和叶蓁蓁说明。叶蓁蓁眼中立刻燃起了光亮，而陈锋则沉吟不语，手指习惯性地轻轻敲击着桌面。

“林枫，你的想法我明白了。想用反提案试探，同时让王磊去摸清底细，这是稳健的做法。”陈锋终于开口，声音平缓，但每个字都很有分量，“但我想先问问，抛开阿米娜的威胁和诱惑，我们内部，对于‘是否要大规模进军非洲’这个根本问题，意见是否统一？这决定了我们谈判的底线和姿态。”

他目光扫过众人：“清月，你怎么看？”

苏清月坐直身体，她今天穿了件浅灰色的套装，显得理性而严谨。“陈大哥问到了点子上。从纯粹的商业风险和回报角度分析，非洲市场，尤其是撒哈拉以南非洲的移动通信市场，增长确定性强，潜在空间巨大。这是我们之前考察的共识。但风险也同样巨大且多维：政治风险、汇率风险、法律合规风险、社会治安风险，以及最关键的——合作伙伴不可控的风险。”

她看向我，眼神带着担忧：“阿米娜提出的合作模式，几乎是将我们非洲业务的‘安全阀’交到了她手里。30%股权加一票否决权，意味着未来我们在非洲的每一个重大决策，都可能受制于人。更不用说，我们对她的了解几乎为零，她所谓的资源和支持，能否兑现、兑现多少、何时兑现，都存在巨大变数。我的意见是，可以接触，可以谈判，但必须以我为主，底线必须清晰且强硬。如果无法达成一个相对公平、风险可控的框架，宁愿暂时搁置大规模投入，采用更轻量、更灵活的方式逐步渗透，哪怕慢一些。”

苏清月的观点清晰冷静，代表了稳健派的想法。

“我同意清月姐对风险的分析。”徐曼接话，她的语气比苏清月多了几分锐气，“但我们也不能因噎废食。阿米娜的强势，恰恰证明了她的价值。在非洲那种地方，没有地头蛇的深度支持，想靠我们自己慢慢渗透，可能付出的时间成本、试错成本，以及潜在的安全成本，会更高。我们需要做的，不是逃避与她合作，而是想办法在合作中，构建我们自己的‘安全阀’和‘反制力’。比如，核心技术、核心供应链、品牌和渠道的最终控制权，必须牢牢掌握在我们自己手里。她的资源，我们可以用，但不能依赖。甚至……”她顿了顿，“我们可以利用这次合作，反向渗透，逐步了解和掌握她的一部分网络，增加我们未来的话语权和安全性。”

徐曼的观点更偏向主动博弈和风险对冲。

叶蓁蓁早已按捺不住，立刻说道：“徐曼姐说得对！而且我们不能只看到风险。如果我们能借助阿米娜的力量快速打开局面，抢占市场先机，建立起品牌认知度和渠道网络，那么未来，即使合作出现变数，我们打下的基础也足以让我们拥有一定的独立生存能力。这是一场豪赌，但赌注和回报是成正比的。我觉得值得一试！至少，我们不能连谈判桌都不上，就直接被她的最后通牒吓退。”

叶蓁蓁的激动溢于言表，她渴望在非洲复制甚至超越她在北美的成功。

陈锋听完三人的发言，目光最后落在我身上：“林枫，你是决策者。大家的意见你都听到了。清月偏向稳健，小曼和蓁蓁偏向进取。你的想法呢？经过这一夜，有没有更清晰一些？”

所有人的目光都集中在我身上。我端起已经微凉的咖啡，喝了一口，苦涩的液体让我精神一振。

“清月的担忧，是我必须优先考虑的，这关乎整个公司的稳定和所有人的安危。小曼和蓁蓁看到的机遇，也是我不想错过的，这关乎恒月未来的天花板。”我放下杯子，声音沉稳，“所以，我的想法是：这个局，我们要入。但入局的方式，不能是被阿米娜牵着鼻子走，也不能是盲目乐观地一头扎进去。”

我站起身，走到白板前，拿起笔。

“第一步，谈判目标。”我在白板上写下“反提案”三个字，“我们接受合作的‘意向’，但坚决拒绝她现有的、完全不平等的条件。叶蓁蓁，由你牵头，法务和战略部配合，今天之内，拿出一份我们的合作框架草案。”

本章未完，点击下一页继续阅读。