第277章 非洲手机联盟（2/2）

叶蓁蓁补充道：还有销售渠道的复杂性。我们不可能像在国内那样直营，必须依赖本地经销商网络。如何激励他们，同时防止串货和价格混乱，是个挑战。

陈锋一直安静地听着，这时才开口：你们观察得很到位。非洲市场就像一块硬骨头，啃下来不容易，但一旦啃下来，回报巨大。明天我们去桑戈第二大城市姆贝亚看看，那里更接近内陆市场，消费习惯可能又有不同。

就在这时，王磊敲门进来，神色有些凝重：林总，刚收到消息，明天去姆贝亚的路上可能有示威游行，安全起见，建议改期或者换路线。

雅克皱起眉头：什么原因？

听说是因为水电涨价，工会组织抗议。王磊答道，按照经验，这种游行很可能演变成骚乱。

陈锋看向雅克：你怎么看？

雅克掏出手机拨了个号码，用当地语快速交谈了几句，然后挂断：消息属实。不过没关系，我们可以绕道走东线，虽然多花两小时，但绝对安全。

那就这么定了。陈锋拍板，林枫，你和蓁蓁今晚把这几天的考察报告整理出来，我们路上讨论。明天下午到姆贝亚后，直接去见当地工商局长，他是我老朋友。

散会后，我正和叶蓁蓁在商务中心整理文件，雅克突然走了进来，表情有些异样。

林先生，能单独谈谈吗？他问道。

叶蓁蓁识趣地起身：我去给你们倒杯咖啡。

等叶蓁蓁离开，雅克压低声音：林，我必须提醒你一件事。这几天你们接触的经销商里，有两位背后是非洲手机联盟的人。这个联盟控制着东非60%的手机分销渠道，他们不喜欢外来者，尤其是想自己建立渠道的外来者。

我心头一紧：你是说我们被盯上了？

不一定是危险，但肯定被关注了。雅克神色严肃，非洲做生意，有时候规则不一样。我建议你们考虑与当地有实力的分销商合作，而不是自己从头搭建网络。这样既快又安全。

谢谢你的忠告。我真诚地说，我们会认真考虑。

雅克离开后，叶蓁蓁端着咖啡回来：怎么了？他看起来神神秘秘的。

我简要转述了雅克的警告。叶蓁蓁眉头紧锁：这提醒了我们，在非洲做生意，不仅要考虑市场和产品，还要考虑各方利益平衡。也许我们可以借鉴我爸在其他地区的做法，找一家有实力的本地合作伙伴。

正说着，陈锋推门而入：讨论得怎么样？

我们汇报了进展，也提到了雅克的警告。陈锋听完，若有所思：雅克说得有道理，但也不全对。非洲手机联盟确实存在，但他们并非铁板一块。我们可以分化瓦解，拉拢一部分，打击另一部分。这才是非洲的生存之道。

他拍了拍我的肩膀：别担心，这些事交给我来处理。你们专注于产品和市场策略就好。明天去姆贝亚后，我们还要飞往两个邻国考察，那里的市场环境和桑戈又有所不同。多看看，多比较，再决定如何进入这个市场。

夜深了，卡萨拉的灯火渐稀。我站在窗前，望着这座既熟悉又陌生的非洲城市。三天的实地考察，已经颠覆了我对非洲市场的许多预设。这里的复杂性远超想象，但机遇也同样巨大。

明天，我们将踏上新的旅程，深入非洲腹地。而雅克的警告，也提醒着我们，在这片充满机遇的土地上，除了看得见的市场，还有无数看不见的暗流在涌动。