第三百五十章 桃源是搅屎棍？那我们是啥？（1/2）

在门口酝酿了几秒钟情绪，郭亮这才抬手，轻轻敲了三下门。

等了一会儿，门内传来马巍低沉的声音：“进来。”

郭亮轻轻推门进去。

办公室里，马巍端坐在宽大的老板椅上，眉头紧锁，满脸凝重，像是遇到了什么天大的棘手事。

郭亮在心里嗤笑了一声。

虽然他来优团的时间不长，但对这位马总的做派已经领教深刻了。什么事都要先讲规矩，讲程序，哪怕牺牲效率也要把他“东北大区总经理”这个身份的分量给撑足。

所以郭亮进门之后也没开口，规规矩矩站在那儿，等着。

马巍也不说话，就那么眉头紧锁地坐着。

等氛围渲染得差不多了，他才终于抬起眼皮，沉沉开口：

“郭经理，你之前在林省工作过。对于桃源生活网，你怎么评价？”

郭亮心里咯噔一下。

他就说刚才怎么浑身不得劲儿，果然又跟桃源生活网有关。

他上前一步，脑子飞快地转着。

这话要怎么回答，可是有学问的。

贬低桃源？

不行！

那就等于承认自己被一个不值一提的对手打败了。

抬高？

那更不行。

毕竟自己现在是优团的高管，桃源可是竞争对手，不能长他人志气灭自己威风。

尺度，必须拿捏好。

郭亮组织了一下语言，开口道：“马总，关于桃源生活网，我个人觉得，他们的整体风格，是那种放手一搏、以小博大的野路子。”

“桃源生活网目前的策略，就是把自己所有的资金、资源，全部砸在一个省进行单点突破。这种做法说白了，就是光脚的不怕穿鞋的。”

“就以快鲜达为例。”

“快鲜达是全国性布局的大公司，如果只在一个省搞活动，搞补贴，成本当然是可控的。”

“但问题是，作为全国性公司，不能只在一个省搞活动。一旦被媒体报道，说快鲜达只给单独某个省份发补贴，必然引起舆论危机。”

“而一旦全国跟进，这个成本就不可估量了。”

“桃源生活网正是抓住了这个量级上的差异。他们把所有钱砸进一个省，和你拼命。你跟，全国成本失控；你不跟，那个省的市场就拱手让人。是战也不是，不战也不是。”

“之前快鲜达为什么在林省输给他们，就是这个道理。”

“以桃源生活网的体量，摆明着只能攻下林省这一个地方，不可能全国扩展。他在那儿破釜沉舟跟你拼了，快鲜达要和他斗，就只能倾全国之力，这成本太高了，不值。所以最后集团的决定就是，切割掉林省的团购买菜市场，集中精力保全国大盘。”

说到这里，郭亮微微抬眸，观察了一下马巍的反应。

因为刚刚的这番说辞里，他是藏了些小心机的，故意把林省的失败归咎于公司高层的战略决策，和他的能力无关。甚至从他这番分析来看，他还是主动做到了蜥蜴断尾，弃卒保车，只是最后做了背锅侠而已。

就见马巍稳稳坐在办公桌后，脸上表情依旧凝重，但并没有流露出任何质疑。

郭亮心里松了一口气，然后赶紧继续往下说，可不敢让马巍多等。

“当然了，刚才这些只是战略层面。战术层面，桃源生活网也确实拿出了杀手锏，就是他们的跨店拼单模式。”

“用户可以在不同店铺下单，凑够金额免配送费，然后由系统进行智能路线规划，整合配送。”

“这个模式本身看起来没什么技术含量，但实际操作下来，却发现并不简单。”

“我之前调查过，他们在林省铺了几百个社区驿站，每个驿站辐射周边几个小区。用户下单后，不同店铺的货由不同骑手取货，送到驿站整合，再由社区配送员送上门。全程控制在25分钟以内。”

“这背后需要极强的路线优化算法和实时调度能力。快鲜达当时也想学，但技术没能在短时间内跟上，结果硬着头皮上马，导致系统崩溃、订单延误、投诉爆棚，最后只能草草收摊。”

郭亮一口气说完了，然后停下来，静静观察马巍的反应。

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