第37章 座谈会黑幕（2/2）

他需要制定一个策略。

完全拒绝是不可能的——正如陈悦所说，“阎王易躲小鬼难缠”。但全盘接受也不符合他的原则，更不符合企业的利益。

也许可以采取折中方案：对于小额的、有实际产品的摊派（比如农产品），可以接受，就当员工福利；对于大额的、无实质回报的捐助，要以“需要董事会批准”“需要走财务流程”为理由拖延或削减金额；对于软性指标（如游客量），可以口头承诺但实际不作为重点。

关键在于把握分寸，既不让对方觉得难堪，也不让自己损失过大。

林宇又想起于潜周五要来荣城的事情。泰山同创作为全国性的大企业，应该也遇到过类似问题。也许可以向于潜请教一下处理经验？但转念一想，这种话题太敏感，大家交浅言深有点不太合适。

手机震动了一下，是江心怡发来的消息：“在忙吗？明天我要去沪城出差三天，有个学术交流会。”

林宇回复：“刚忙完。明天一路顺利，到酒店给我发个消息。”

“好。你那边呢？青山项目推进顺利吗？”

“还行，明天要去参加文旅局的座谈会。”林宇想了想，又加了一句，“据说这种会可能会有一些额外的“任务”，正头疼怎么处理。”

江心怡很快回复：“江氏以前也经常遇到这种事。我们的处理经验是：第一，先了解清楚是谁提出的要求，是个人行为还是集体决策；第二，评估拒绝的后果和接受的成本；第三，如果能找到更高层的支持者，可以通过他们施加影响。”

这几句话让林宇眼前一亮。江氏集团做为上市公司，而且是家具行业的领军企业，在处理这些事情上经验确实老道。

“谢谢提醒，很有用。还有别的需要注意的吗？”

“其实很多时候这些摊派任务的核心不是钱，而是面子。如果你能让对方在面子上过得去，实际付出可以大大减少。比如，你可以承诺更多的宣传配合、更高的出席规格，这些成本低，但能让对方感觉“被重视”。”

林宇恍然大悟。确实，很多政府官员要的不是那几万块钱，而是要一个“政绩”，要一个“企业积极响应政府号召”的表态。如果能在形式上做得漂亮，实质内容是可以协商的。

“明白了，心怡，我有你这位女诸葛真好。”

“肉麻。对了，你也别太有压力，刚开始接触这些，慢慢就习惯了。”

“嗯，你也是，出差注意安全。”

放下手机，林宇的思路清晰了许多。他打开笔记本，开始制定明天的参会策略：

1. 会前准备：打印并阅读相关文件，熟悉政策要点，准备几个有深度的问题——这能展现专业度，赢得尊重。

2. 会议期间：认真记录，适当提问，在自由交流环节，如果他们要求的话就简要介绍青山项目的进展（只谈亮点，不谈困难）。

3. 如果遇到摊派：

- 先不直接拒绝，表示“需要回公司研究”“需要走流程”。

- 询问具体细节：是否有正式文件？是否有发票？是否有政策依据？

- 如果对方私下提出，要询问“这是局里的统一要求，还是科室的建议？”

- 对于小额农产品，可以当场答应，但要求提供产品质检报告。

- 对于大额捐助，以“需要董事会批准”“需要纳入年度预算”为由拖延。

- 承诺在宣传、活动配合等方面给予支持，转移焦点。

4. 会后跟进：无论是否接受摊派，都要在会后第二天主动联系主办方，感谢会议组织，表达对政策的支持——这是礼节，也能留下好印象。

写完这些，林宇看了看时间：下午17:40，已经过了下班时间了。

他站起身，再次走到窗前。天色已经暗了下来，市政府大楼亮起了灯光，在暮色中像一座发光的堡垒。街道上的车流汇成一条条光带，城市的夜生活即将开始。

“希望荣城政府官员们不会这么短视吧。”林宇低声自语。

他知道，一个地方的营商环境，不仅取决于政策文件，更取决于执行这些政策的人。如果荣城的官员们真的懂得“放水养鱼”而不是“竭泽而渔”，那么这座城市的发展潜力是巨大的。

根据华国发展研究基金会2021年发布的《华国城市营商环境指数报告》，荣城在全国293个地级市中排名第87位，属于中上水平。报告特别指出，荣城在“政务服务”和“市场环境”两个维度得分较高，但在“法治环境”和“人文环境”上还有提升空间。

明天的座谈会，将是林宇第一次近距离观察荣城政府工作作风的机会。他既警惕可能的“黑幕”，也抱有一丝期待——也许，荣城的情况并没有论坛上说的那么糟糕；也许，新上任的文旅局长会有新的工作思路。

办公室的门被敲响，马小川探进头来：“林总，要帮您订加班餐吗？”

林宇回过神，微笑道：“不用了，我今天早点下班。你们也别太晚，忙完手头工作就回去吧。”

“好的林总，那您慢走。”

林宇收拾好背包，关掉电脑和办公室的灯。走出金鼎大厦时，春天的晚风迎面吹来，带着淡淡的花香和城市的烟火气。

他决定步行回香颂府。两公里的距离，步行大约需要二十五分钟，正好可以整理思绪。

沿着人行道慢慢走着，林宇的思绪又飘向了更宏观的问题：政府与企业，到底应该是什么关系？

他想起经济学家吴敬琏说过的一句话：“政府应该做市场的裁判员，而不是运动员。”但在现实中，很多地方政府既想做裁判员，又想当运动员，还想做啦啦队——多重角色的冲突，导致了行为的扭曲。

他也想起自己在星辉医院康复期间读过的《华国改革开放史》。书中提到，上世纪80年代，华国政府推动“政企分开”改革，就是为了理清政府与企业的边界。四十年过去了，这个问题依然存在。

快到香颂府时，林宇的手机响了。是霍思政打来的。

“霍总，您好。”

“林宇啊，没打扰你吧？”霍思政的声音听起来很轻松。

“没有，我刚下班，在走路回住处。”

“那就好。你明天要去参加文旅局的座谈会？”

消息传得真快。林宇心想，应该是陈悦按惯例向昆仑集团同步了他的行程。

“是的，上午九点开始。”

“嗯，这种会我参加过很多次。”霍思政顿了顿，“给你提个醒：态度要积极，承诺要谨慎。政府的人喜欢听好话，但你不能把好话说得太满。尤其是涉及到钱的事情，一定要留有余地。”

“我明白，谢谢霍总提醒。”

“另外，如果会上提到什么‘重点项目扶持’‘政策倾斜’，你可以积极争取。荣城今年有文旅产业发展专项资金，据说有5000万，青山项目有希望争取一部分。”

这才是关键信息！林宇精神一振：“专项资金？需要什么条件吗？”

“具体条件会上可能会说，或者你私下问。通常需要项目符合产业政策方向、投资额度大、带动就业强、有创新性这些。咱们的‘宗门纪’方案很有特色，应该符合条件。”

“好的，我会重点关注。”

“行，那就这样。有什么情况随时联系。”

挂断电话，林宇已经走到了香颂府小区门口。他抬头看了看自己住的16号楼，江心怡来的那段时间，每天都有人在家等自己回去的感觉回不来了。

但此刻他的心情比刚才明朗了许多。霍思政的电话提醒了他：政府与企业之间不只是索取关系，也有支持关系。如果处理得当，完全可以从政府那里获得资源和支持。

关键是要懂得游戏规则，要在被动中寻找主动。

走进电梯，林宇对着镜面整理了一下衣领。镜中的年轻人眼神坚定，虽然略显疲惫，但充满斗志。

明天，将是他在荣城的第一个“政企交锋”。他既做好了应对“黑幕”的准备，也怀揣着争取支持的期望。

电梯在6楼停下，门缓缓打开。

林宇走出电梯，轻声对自己说：“一步一步来。”

无论面对什么，他都会一步一步、稳稳地走下去。这是他选择的路，也是他必须走好的路。

夜色渐深，荣城的万家灯火依次亮起。这座城市，正在以一种复杂而真实的方式，向这个外来者展现它的全貌。

而林宇知道，他的故事，在这里才刚刚开始。