第205章 啤酒厂的困局和破局（1/2）

u000e平日里，周建明和王德发是死对头，但今天，破天荒地站在王德发这边：“是啊，王厂长说的句句都是实情。

我们党总支也做了大量艰苦细致的工作，稳定队伍，凝聚人心，鼓励大家发扬主人翁精神，勒紧裤腰带，共渡时艰。可精神力量终究不能当饭吃。

厂子现在最核心的问题，一是设备严重老化，故障频发，直接影响了产量和质量稳定性，也推高了生产成本。

我们不是不想技改，是巧妇难为无米之炊。

二是市场空间被严重挤压，品牌影响力越来越弱，销售渠道萎缩，回款困难，现金流极其紧张。

三是历史包袱沉重，退休职工多，以前有些遗留问题还没完全消化，也牵扯了不少精力。”

王德发接过话茬：“对对对，周书记总结得非常到位，就是这三个‘老大难’。

所以，这次领导来，我们最大的希望，是恳请县里、镇里能在资金扶持和政策倾斜上，拉我们一把。

比如，看能不能协调银行，给我们一笔技改专项贷款，或者帮我们申请一些工业扶持基金。

另外，在本地市场上，能不能请镇里出面协调一下？

青山县的商场、超市、酒店、食堂，优先采购、使用我们青山啤酒？

这也是支持地方企业、保就业、保稳定嘛！

只要能把生产线更新了，再把本地市场的基本盘稳住，我们班子有信心，也有决心，带领全厂职工打一个翻身仗……”

吴志远静静地听着，心中冷笑，如果啤酒厂由这帮蛀虫把控，拿再多的贷款，也是变相被他们吃干抹净，打了水漂。

产品质量跟不上，市场没销路，竟然要求镇里用计划经济那一套，协调商场、酒店优先采购，简直是贻笑大方！

吴志远的目光投向坐在角落处的副厂长章俊华。

“章厂长，你觉得，啤酒厂还有救吗？出路在哪里？”

王德发和周建明都感到很惊讶。

吴志远怎么不问他们，而是问章俊华？

章俊华其实也很惊讶。

他是厂领导班子中最不受待见的一位，归根结底，是因为他不选边站队。

不站队的后果，就是被边缘化。

但既然吴志远用期许的目光看着他，那他此时更不能沉默。

他犹豫几秒，开始侃侃而谈：“感谢吴书记对我的信任，那我就抛砖引玉，谈几点不成熟的个人想法。

青山啤酒厂，靠现在这种单打独斗、小打小闹，靠等、靠要，是没有出路的。

设备、工艺、品牌、渠道、资金，我们全面落后于那些啤酒巨头。

地方保护或许能缓一时之急，但绝非长久之计。

市场规律摆在那里，消费者会用脚投票。”

吴志远频频点头，对章俊华的观点很赞同。

章俊华受到鼓舞，继续说道：“我认为，摆在面前的路，其实有两条，但都不好走，都需要壮士断腕的决心。

第一条路，寻求被国内大的啤酒集团并购，成为其子公司或生产基地。

这是最直接、最可能快速见效的路。

依托大集团的资金、技术、管理、品牌和渠道，我们的生产能迅速规范化、标准化，产品能借助大品牌的渠道销售出去，员工也有了更稳定的保障。

当然，代价是失去青山啤酒这个独立品牌，我们可能失去自主权，但厂子能活下来，职工能有饭吃，地方有税收。”

“第二条路，彻底转型。利用我们青山县，特别是新店镇丰富的农业资源，放弃啤酒这个竞争惨烈的红海，转向生产以本地五谷杂粮为原料的绿色健康食品。

比如杂粮代餐粉、特色谷物饮料、功能性休闲食品，或者利用我们的发酵技术基础，开发地方特色的调味品、酿造品。

这条路，前期投入和风险也很大，需要重新定位、研发、开拓市场，但如果我们能找准细分市场，做出特色，或许能走出一条新路。”

章俊华话音刚落，王德发就发言反驳：“这个想法太激进了！

被大集团收购？那我们青山啤酒厂这块牌子不就没了？

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