第335章 王君山运筹帷幄，高先生继续作死，（1/2）

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第335章王君山运筹帷幄，高先生继续作死，

「哦？王董和周总来了！」

一众电信高层全部眼睛一亮，喜上眉梢。

电信老总周明义更是心情大好：「我这就过去！」

随后看向众人：「这样，会议暂停，我先去和王董谈谈未来手机电信版的事，咱们再商议。」

「好的，董事长，这样最稳妥。」

众人纷纷点头，这无疑是最好的办法。

现在局势很清晰，联通占了大便宜，电信可以占便宜，但是也有一定的风险。

只有移动是必输无疑！

如此一来，电信和未来科技达成合作，全面支持未来手机和视频通话功能，借助电信版未来手机去抢移动的用户，实现营收和用户双双暴增，也不是不可以！

说白了，利益决定一切！

别的都不重要。

很快，周明义来到会议室，看著对面的王君山和周平，心情大好。

「王董，周总，欢迎欢迎！」

一番寒暄，周明义开门见山：「未来手机联通版销量真好，我是真羡慕啊。」

王君山呵呵一笑：「这事好说，实不相瞒，我们电信版本也做出来了。」

「哦，已经做出来了？」

周明义满是心惊，接著更是欢喜。

他们最担心的就是未来手机的电信版本遥遥无期，万一真拖个半年才上市，那就真的完了。

这半年时间，联通可以增加数千万用户，而电信可能损失数千万用户。

那就真的完蛋了。

可如今已经做出来了，那一切都不是问题。

电信也可以借此迅速发展，去抢移动的用户！

王君山点点头：「未来手机电信版本，样机正在测试中，基本没什么问题。」

「马上就可以量产了，下个月产能爬坡，大规模铺货。基本上2月初就可以大规模开售！」

「好，太好了！」

周明义心情大好：「王董，你可真是给我惊喜！」

「周董说笑了，这只是开始！」

「哎，几个意思？」

周明义有点蒙圈：「王董，你的意思是还有更多的惊喜？」

王君山点点头：「没错，实际上未来手机电信版并不叫未来手机一代，而是叫未来手机1Pro。」

「未来手机1PRO？」

周明义瞬间明白了这个名字的意思：「是未来手机一代的升级版？」

王君山点点头：「没错。不仅基带从未来手机一代的WCDMA基带换成了支持电信3G的CDMA基带，处理器也从高通的骁龙S1升级为德州仪器的3430处理器。游戏性能比起未来一代翻倍提升，因此命名为未来1Pro。」

原本电信版本王君山打算作为未来1S，定价也只比未来一代贵个几百块钱。

但未来一代卖得过于好，有一代冲量足够了。

未来1S性能提升巨大，尤其是GPU方面，性能翻倍提升。

如此一来，继续做成未来1S反而不太好，有些掉价。

再加上还要争取电信的支持，王君山索性决定将未来1S改名为未来1Pro，进一步冲高端！

售价也大幅度提升！

这样未来二代再进一步提价，那价格层次就阶梯级攀升了。

「性能翻倍提升！」

周明义笑得合不拢嘴：「这太好了！如此一来，未来1Pro的销量根本不是问题。」

「是的，周董。作为典型的电信手机，未来1Pro性能强悍，必然能够让电信用户显著增加。不知道周董有没有合作的打算？」

「有，当然有，这样，王董，未来1Pro如果2月初能够正式上线，我们可以大手笔采购，做电信合约机！」

「这没有任何问题，按照我们当下的进度，1月中旬就可以给你们供货。1月底就可以开启线下预售，2月初上市，没有任何问题。」

王君山笑道。

「那真是太好了。不知道未来手机1Pro的定价是什么价位？」

「周董觉得应该是什么价位？」王君山笑著问道。

周明义略微思索，悠悠开口：「既然是未来一代的升级版，那么售价肯定也要往上抬一抬。」

「未来一代售价2999起，那么未来1Pro售价3499起？」

王君山摆了摆手：「周董，定价低了。电信版的手机本来就比联通版手机会贵个10%

左右，也就是3299起！」

「而未来1Pro作为升级版，游戏性能翻倍提升，那更得体现出这一部分的增值，因此我们的定价是3999起！」

王君山想得清楚，未来手机一代2999，薄利多销冲销量，尽快抢占市场。

未来手机1Pro升级德仪3430处理器，性能显著提升，售价抬到3999，提升品牌定位！

等到明年的未来二代，售价就可以达到4499－4999起！

这个价位，比起明年的iPhone4也只差一点！

如果没有未来一代2999作为子品牌维持高销量，未来1Pro王君山也不敢卖到3999。

毕竟贵了足足三分之一，1000块钱，销量肯定是远远不如2999的。

可现在有未来一代维持基本盘，那么未来1Pro卖贵一点也无所谓。

觉得贵的用户自然会继续去购买2999的未来一代。

而想要更高的性能则会去购买3999的未来1Pro。

而且未来1Pro性能提升巨大，尤其是GPU翻倍提升，如果只卖3499，只差500，那么未来一代的销量就会瞬间腰斩。

比亚迪那边，月产400万台的产能就完全卖不掉，导致库存积压。

相反，一个2999，一个3999，一低一高，两者不会内部价格冲突、互相踩踏，也就恰到好处。

周明义很是赞同：「这定价很合适，3999当得起，不知道我们如果电信采购的话会拿到什么样的价码？」

王君山来了兴致，明白周明义是想要合作了。

实际上这种运营商很容易合作，只要老总愿意，那么一切都不是问题！

而对于未来1Pro，电信没得选择。

当下的电信手机用户数量最少，不到联通的一半，不到移动的七分之一。

可以说是存在感非常低。

这让周明义很是被动，也很是无奈。

想要改变这种局势都很困难。

而未来手机1Pro的出现，只支持电信3G就是最好的解决方案。

也是能让电信迅速崛起，用户数量暴增的核心大杀器。

电信想不合作都难。

周明义没得选择。

「放心，周董，我们会给你比大客户还优惠的价格。」

说著，王君山一招手，周平直接递上未来手机的经销商采购折扣明细。

「周董，我不拿你当外人，就直接给你看我们内部一贯之的折扣。」

「单次采购百万台以上，一级大客户，13%的折扣！」

「单次采购50万台以上，二级大客户，12%的折扣。」

「单次采购30万台以上，三级大客户，11%的折扣！」

「单次采购10万台以上，四级大客户，10%的折扣！」

「单次采购5万台以上，五级大客户，9%的折扣！」

「单次采购1万台以上，六级客户，8%的折扣！」

周明义陷入沉思。

他很清楚这是未来手机统一的定价策略。

采购的越多，折扣越多。

别看著只差一个点，但落在一个3999的手机上，那就差著40块钱！

一台差了40块钱，10万台就差著400万，100万台就差著4000万！

这可不是一个小数。

未来手机售价3999，如果电信采购100万台，按照13%的折扣，也就差不多能便宜519

块钱。

卖一台未来手机，给营业厅和销售员提成100，渠道成本70，电信公司还有350块钱的利润。

也是很不错了。

最主要的未来手机卖得快，销量高。

这事可以整，但是价码还可以谈。

「王董，我们电信的实力你完全可以相信，我们采购的规模也会比你们的一级大客户还要更大。」

「那优惠上面是不是也可以提一提？」

王君山面露为难，但还是道：「如果电信一次采购300万台，我们可以给电信14%的折扣！」

「400万台，15%的折扣！」周明义开口道。

「周总，这个比例让我们有点为难，这样，500万台15%的折扣，分三个月交付！」王君山说道。

周明义没有直接应下，反而陷入深沉的思考！

500万台不是一个小数，但是对于电信来说未必吃不下！

未来手机一代两个月就卖了810万台，主要是依靠线上以及少量的线下渠道。

未来1Pro性能更加强大，说不定可以卖得更好。

更主要的电信营业厅多！

遍布全国的电信门店加起来超过5000家。

一家一天卖10台，一个月就是300台。

5000家店就是150万台。

500万台的销量，分摊下去，也就是4个月的时间，就能全部吃下。

这好像真的问题不大。

更主要的，电信现在用户太少了。

为了能够让电信迅速增加用户，电信会对于未来1Pro的合约机进行大手笔的补贴！

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