第285章 616大促，阿里惶恐，京东绝望！（1/2）

第285章616大促，阿里惶恐，京东绝望！

「至于非一体水路净水器厂区，由于被洗碗机生产线占据了部分厂房，还没开始生产。」

费理道：「我们初步打算，先生产利润较高的两款一体水路专用滤芯净水器。」

「后续再生产两款非一体水路的通用滤芯净水器。」

「等上市后，根据销量，动态调整四款净水器的产能分布。」

王君山却不认可：「都有了一体水路，为什么还要做非一体水路的通用款？」

费理回道：「做通用款是为了和友商的产品区别开来。」

「让所有人明白，非一体水路的通用款就是友商普遍采用的产品类型，但咱们价格更低，疯狂出量，适合预算有限的用户。」

「一体水路的升级款，则比友商高级一大代，价格略贵一点，但更先进，更强大，追求利润。」

「当下居民收入有限，如果砍掉非一体水路的通用款，只卖一体水路的专用滤芯款，售价高了，月产60万台净水器，怕是根本卖不掉。」

「同样，砍掉便宜的超滤净水器，只卖高端的ro膜反渗透净水器，也销量有限，也达不到60万的月产能。」

「为了出货，为了在净水器还是空白的时候，就疯狂抢占市场，我们决定，都做。让客户自己选。」

王君山淡淡一笑：「你这番话说的，没有任何毛病，符合理工科思维，严谨缜密。」

「但是啊，依旧不够严谨，不够缜密！」

「你应该知道，非一体水路通用款净水器很容易漏水，一旦漏水，把楼上楼下都给淹了，后果有多惨？」

「如果消费者找我们赔偿，那成本有多高？」

费理点点头：「后果的确很严重，为此，我们也研发了防漏水装置，一旦发生漏水，棉球浸湿，就会触发反弹堵死总管，能一定程度的规避漏水问题。」

王君山知道这个东西，摆了摆手：「你这种防漏水装置，也不靠谱。首先得及时更换，更换不及时，容易故障。」

「其次，适合有柜子的厨下净水器，但这年头，很多人的净水器放在厨台上，水池边，本就水多，你的防漏水装置就容易误触。」

「而且就算触发了，堵死的总管，有时候也会因为水压大，爆掉。」

费理点点头：「这的确是个问题，非一体水路通用滤芯净水器漏水的事，也经常发生，但厂家基本都不用负责。除非遇到较真的用户，要起诉我们，会费事一些————」

「别抱有侥幸！」王君山沉声道：「其他小企业，不要脸，不负责也就罢了，我们未来科技可是大企业。」

「一旦漏水，淹了全家，甚至楼下，用户起诉我们，再微博曝光，竞争对手再趁机搞点事，那就废了！」

关键是这个事，他不好处理。

家具泡了，地板泡了，墙泡了！

一家就得赔个大几万。

楼上楼下两家，十万没了。

问题是一台净水器才赚多少钱？

入不敷出，不划算！

前世这样的情况经常发生。

都知道通用滤芯的手搓净水器便宜，滤芯成本低，但却没人说那么多接口，漏水概率也大的多！

可能半年没事，一年没事，一年半两年呢？

搞不好某一天家里就成了鱼塘。

正是因此，很多人宁可多花钱，也要购买成本更高的一体水路专用滤芯净水器。

前世王君山为了节省预算，也用过通用滤芯净水器，成本很低，不到一千一台400G进口元器件RO膜反渗透净水器。

滤芯成本也很低，平均下来一年也就100元。

而专用滤芯净水器，平均下来，换芯成本一年在300左右。

前两年只需要换普通滤芯，还便宜，一次三百左右。

后续要换R0膜滤芯，一次就是700—1200，再加上普通滤芯，一千多，都不如加几百，买新机了0

只能说，专用滤芯不是一般的坑。

但问题是，还没法不买，都是品牌专用，没有便宜货替代。

为了省钱，王君山直接买了通用滤芯净水器，又怕漏水，每次都是接两桶，然后直接断水断电，用没了两桶，再接两桶，再断水断电！

就是怕漏水，把家里都给淹了。

可每次都断水断电，也麻烦！

后来索性直接购买专用滤芯净水器，用个几年，直接换一台新净水器。

没办法，大都是这么个过程。

对于消费者都是如此，对于资本，对于厂家，那肯定是一体水路专用滤芯更有前途。

一体水路，防漏水，省心省事，不用担心经常被起诉。

专用滤芯，用户只能购买自家品牌，粘性大，后续利润高。

这才是康庄大道。

「可是董事长，如果我们只做一体水路专用滤芯，售价高，销量低，咱们月产60万台，根本卖不掉！」

费理的担心也很是问题。

因此他打算做四个产品线，四个价位。

两款超滤都在1000—1500，适合预算有限的用户，是很多人的第一台净水器。

虽然这玩意很鸡肋，但适合当下的收入情况，反而销量火爆，利润也很可观。

这样搞低端搭配，销量高了，产能也就不用担心过剩。

王君山却是摆了摆手：「你的担心我理解，但我们可以换个操作。」

「四款产品的成本，都是多少？」

「如果按照百万量级生产，通用款超滤净水器，生产成本在200元，友商售价1500—2000。」

「一体水路专用滤芯超滤净水器，成本要300元，友商售价要2000—3000。」

「通用滤芯R0膜反渗透净水器，生产成本在600元，友商售价2000—3000。」

「一体水路专用滤芯R0膜反渗透净水器，成本在700元，友商售价3000—5000。」

王君山道：「一体水路净水器成本更高，是因为规模小吧？否则成本比通用滤芯净水器更低！」

「是的！」费理点点头：「像是通用RO膜净水器，很多根管，十几个卡口，都要一一组装，卡紧，很繁琐，更费时。」

「而一体水路RO膜净水器，由于内部模具一体成型，管路接口少了很多，工序简单了很多，生产效率比通用滤芯高了三倍！」

「一体成型，滤芯数量也从5根通用滤芯减少成两根复合滤芯，物料成本也更低。」

「但因为需要重新开模，全面研发，成本才更高。」

「只要规模足够大，把开模成本和研发成本降下来，那就反而成本更低。」

「如果按照300万量级计算，一体水路专用滤芯净水器的成本，比起通用款反而低了50元。」

「如果到了500万量级，会低100元！」

王君山有了计较：「既然如此，那更没必要做通用滤芯净水器了，全部砍掉，直接做一体水路专用款！」

「然后按照通用款的价格去卖，薄利多销，以量取胜！」

「这————」费理怔住了，这想法，太疯狂了！

这年头，一体水路专用滤芯净水器很少，而且都是各大品牌的高端产品，售价很高，要3000—

5000！

王君山却要卖成白菜价！

简直疯了！

「董事长，这样一来，我们利润就少了！」

王君山摆了摆手：「没事，净水器利润少了无所谓，先抢占市场，后续可以从专用滤芯上，慢慢赚回来。」

「这样一来，我们成本可以压低，产量可以再度提升，销量也能大爆。初期利润低，后续利润通过滤芯赚回来，完全没问题。」

「原来如此。」费理明白了王君山的打算。

一体水路专用滤芯比起非一体水路通用滤芯，绝对是降维打击，根本不是一代产品。

唯一的缺点就是贵！

友商的通用R0膜净水器要2000—3000，一体水路的都是高端产品，要3000—5000！

但未来科技把一体水路专用滤芯做到2000—3000，那就真无敌了。

「当然，咱们的专用滤芯也不会卖的太贵，比通用滤芯贵一点就行。」王君山道。

费理点点头：「好，但还有一个问题！」

「净水器工厂，按照原计划，可以月产30万台一体水路净水器+30万台非一体水路净水器。」

「要是全面生产一体水路净水器，都是模块化生产，生产效率大大增加，月产可以达到120万台，根本卖不掉！」

「月产120万台，那真的卖不掉。」王君山点点头：「这的确是个问题。」

像是超滤净水器不用RO膜，不用电，各种元器件本就少了太多。

如果是非一体水路，工人还得拧好几个管，十几个卡口————

如今一体水路，直接一体成型的模块化机身，把两根滤芯插进去，旋转卡住，卡扣也少了很多————工艺简单了好几倍，能提升三倍效率。

「幸好洗碗机生产线提前到了，占了部分厂房，若是全部按上净水器生产线，那可麻烦大了。」

石恒都心有余悸。

「洗碗机也量产了？」王君山问道。

「是的，老板。」

石恒解释道：「净水器生产线技术含量低，国产就行。但洗碗机生产线复杂，都得国外进口，耗时更久。」

「我们怕耽误事，去年12月份就订了两条进口的洗碗机生产线，这样今年下半年就能到，正好二期建成，安装，调试，不耽误生产。」

「可谁想洗碗机比较新奇，全球都没几个客户，还有金融危机影响，没几个企业敢扩产，就咱们一家下单。」

「结果本该八月份才能到的两条生产线，四月份就已经到了！」

「再加上洗碗机的研发也比较顺利，我就自作主张，占了原本规划给非一体水路净水器的部分厂房，进行安装调试。」

「如今已经试产成功，并且开始量产了。」

「原本计划，等二期建好，再把洗碗机占的车间，补给非一体水路净水器————」

「呵呵，你这算是歪打正著啊！」

王君山都笑了：「既然净水器产能过剩，洗碗机生产线也量产了，那全力量产洗碗机好了！」

这两个月如果全力生产净水器，的确产能过剩。

如今一部分厂房用来生产洗碗机，那就恰到好处了！

「正好，616发布会上，把洗碗机一并发布了。」

「没问题！」石恒松了口气，还担心王君山责怪自己自作主张，却不想，成了好事！

「老板，两条洗碗机生产线，年产120万台洗碗机，月产10万台，也暂时够卖！」

洗碗机这个东西，比净水器更时髦，眼下销量估计很有限。

「剩下的厂房，全部用来做一体水路净水器，还能再增加30万产能。」

「这样一调整，就成了月产60万台一体水路净水器，月产10万台洗碗机。」

「可以，就这么整！」

王君山很是满意。

这样的产能分布，恰到好处。

当然，净水器压力不少。

不过无所谓，价格够低，就能卖爆！

随后，王君山又去了研发中心。

石恒介绍道：「老板，目前还有多个项目正在研发中。」

「比如空气炸锅，电动牙刷，智能插座，都在研发中。」

「部分已经取得了不错的成果，但生产方面还是问题。」

「尤其是很多产业，几乎是市场空白，我们都得从零开始，产业链都得自己打造。」

王君山点点头：「没事，稳步推进就行。正好未来产业园二期也进展顺利，等到二期峻工，大可以用来空气炸锅，电动牙刷，智能插座这些。」

「是的，董事长，我们就是这么打算的。」

「不过研发部门还不够饱和，后续加湿器，空气净化器，新风机这些，都可以搞！」

王君山想得清楚，做冰箱空调干不过海尔美的格力，但是这些新兴产物，市场空白，那就无所谓了。

未来智家这个时候入局，不仅可以抢占先机，还可以抢占专利！

以后其他企业要做，都得交保护费。

尤其是外企，不交都不行。

国内企业，如果和唯品会战略合作，那可以免了，或者相互交叉授权。

如果不和唯品会战略合作，不是铁杆，该收也得收。

未来，各行各业都会开始收专利。

白嫖专利技术的时代，早晚都会结束。

「另外，小区净水器也得研发！」

「小区净水器？」费理蒙圈了：「那是什么东西？」

王君山解释道：「自动售卖机，知道吧？」

「知道。」

「就是差不多的东西，不过咱们卖的不是饮料零食，而是水！」王君山解释道：「把售卖机内部，换成通用净水器，滤芯做大，10英寸的滤芯换成20英寸，出水效率显著提升」

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