第342章 玉泉问世，拿下销路！（2/2）
说到这里，宋青目光灼灼地看向郑小强：“最后，也是我认为目前最能决定我们生死的一环——火车！”
“火车”郑小强眼睛一亮。
“对！火车！”宋青语气肯定。
“你想，全国每天有多少列火车在跑每列火车上有多少旅客如果能在每一趟列车上都销售我们的玉泉矿泉水，哪怕每天只卖出去一部分，那也將是一个稳定且巨大的订单！有了这个订单打底，我们厂子就能先运转起来，活下去！等待市场爆发的那一天！”
郑小强呼吸都急促了几分，他猛地一拍大腿：“宋叔，您这话真是说到我心坎里去了！铁路系统……我大伯以前確实有几个老部下，现在在铁道单位和一些路局担任要职！还有他的一些老朋友，也在各地方的铁路系统说得上话！我回去就找我大伯想想办法，看能不能牵上线，把咱们的水，铺到火车上去！”
看到郑小强如此上道，宋青心中十分满意。
他之所以拉郑小强入伙，看中的不就是他背后那张庞大而隱秘的关係网吗这种直达天听的路子，是他这个“白手起家”的穿越者所欠缺的。
“好！小强，铁路这条线至关重要，就拜託你了！”宋青道。
“不过，我们也要有心理准备。即便这三块市场我们都能顺利切入，以目前整个行业的体量，我估计前面几年，公司最多也就能做到保本微利，想赚大钱，难。” 他给郑小强打著预防针。
“老百姓的消费习惯不是一天能改变的。我们现在要做的，是占住坑，练好內功，把品牌打出去，耐心等待风口。只要我们能活到那个时候，就是鯤鹏展翅，一飞冲天！”
“宋叔，我懂！跟著您干，我放心！咱们一步一个脚印！”
很快，两人立刻兵分两路，行动了起来。
宋青返回深市，立刻以最高规格组了一个局，宴请周峰、刘志鹏等几位吃饭， 酒过三巡，菜过五味，气氛正酣时，宋青看似隨意地提起：“各位老哥，最近我折腾了个小买卖，弄了个矿泉水厂，叫玉泉山泉。”
他示意助手拿出几瓶精心包装的样品，“用的是什邡的山泉水，德国顶级生產线，品质绝对过硬。各位单位要是开会、搞接待，需要用水，可得优先考虑考虑小弟我啊！价格好说，一律八折优惠！”
在座的都是人精，自然不会轻易表態，只是笑著称讚水质不错。
宋青见状，知道火候差不多了，便看似不经意地又补充了一句：“哦，对了，这厂子也不是我一个人的买卖，是和京城郑小强同志一起合伙搞的。小强同志，就是郑文武郑老那位亲侄子，年轻人想做事，郑老也很支持。”
“郑文武”三个字一出，包厢內的空气仿佛瞬间凝固了一下。
刘志鹏端著酒杯的手微微一顿，周峰脸上的笑容也收敛了几分，眼底闪过震惊和思索。
他们太清楚“郑文武”这个名字代表的分量了！
短暂的寂静后，刘志鹏率先反应过来，哈哈一笑，热情地揽住宋青的肩膀：“宋老弟！你这可就不够意思了！有这么好的產品，现在才告诉我们没问题！我们单位下个季度的採购计划正好在擬，就用你们的玉泉山泉了！支持你这样子的优秀企业，也是我们的责任嘛！”
“对对对！”周峰也立刻接口。
“老刘说得对！我们系统內部会议也多，以前都用益力，以后就换玉泉！宋老弟，明天我就让採购部门的人跟你联繫！” 其他人也纷纷表態，这个说可以介绍给兄弟单位，那个说能推荐给合作企业。
一时间，包厢內气氛热烈至极。
开玩笑！且不说宋青本身能量就不小，值得结交，单是“郑文武亲侄子合伙”这个信息，就足以让他们做出最“正確”的选择。
採购哪家的水不是采
能用这点小成本，同时卖宋青和郑小强（乃至其背后的郑家）一个人情。
简直是千载难逢的机会！
宋青微笑著举杯，与眾人一一碰杯，心中瞭然。
深市这边的第一块阵地，算是初步打开了。
与此同时，京城。 郑小强回到家中，立刻去找了大伯郑文武。他没有直接要求什么，而是先详细匯报了矿泉水厂的情况——水源如何优质，设备如何先进，產品口感如何好，以及他和宋青对市场前景的分析和规划。
郑文武坐在书房的红木椅上，安静地听著，脸上看不出什么表情。直到郑小强说到希望通过铁路这边打开销路，为未来布局时，他才微微抬了抬眼皮。
“做事，要脚踏实地。”郑文武缓缓开口，声音带著惯有的威严，“你们年轻人有闯劲是好事，但不能好高騖远。”
郑小强连忙点头：“大伯教训的是。我们就是想先让厂子能稳定生產下去，铁路系统需求稳定，是最理想的起步市场。而且，把好的產品提供给旅客，也是方便群眾，不是坏事。”
郑文武不置可否，沉吟了片刻，才道：“过两天，有个便饭，你跟我一起去。介绍几个叔叔伯伯给你认识。”
郑小强心中狂喜，知道事情有门了，连忙恭敬应下。
几天后，在一个不对外营业的安静餐厅包厢里，郑小强跟著郑文武，见到了几位气度不凡的中年人。
郑文武没有过多介绍，只说是自家子侄搞了个矿泉水厂，东西还不错，让大家关照一下。 席间，郑小强抓住机会，表现得体，將玉泉山泉的品质和优势娓娓道来，重点突出了其安全、健康、便捷的特点，非常適合旅途饮用。
那几位领导都是明白人，郑老亲自出面，带著子侄来吃这顿饭，意思已经再明显不过。
况且，这確实也不是什么原则性的大事，列车上售卖什么品牌的矿泉水，本就有一定的操作空间。
於是，饭局结束前，一位负责相关业务的领导便笑著对郑小强说：“小郑啊，年轻人创业，有想法是好的。这样吧，你先准备些样品和资料，送到我们后勤部门去，我们研究研究。如果质量、价格都合適，先在单位的部分列车上试销一下，看看反响。”
“谢谢王叔叔！太感谢您了！”郑小强强压住激动，连声道谢。
这只是一个开始。隨后几天，在郑文武或明或暗的引荐下，郑小强又见到了几位其他铁路，或是在铁路影响力的关键人物。
有些在本地的，他亲自拜访；有些在外地的，他拿著郑文武的介绍信和叮嘱，立刻买票奔赴当地。
凭藉著“郑文武侄子”这块金字招牌，以及他自身不俗的交际能力和宋青准备好的、无可挑剔的產品资料，郑小强这一路，可谓是势如破竹！
虽然不可能一蹴而就就拿下各个地方的所有铁路线，但他成功地与多个重要单位达成了初步合作意向，同意在管辖范围內的部分热门车次上，试销“玉泉山泉”矿泉水！
当郑小强在电话里，带著难以抑制的兴奋，向宋青匯报这个里程碑式的突破时，即便是早已预料到结果的宋青： “好！干得漂亮，小强！”
宋青毫不吝嗇自己的讚扬。
“这一步走通了，咱们玉泉山泉，就等於有了压舱石！生產线可以开足马力了！” 放下电话，宋青走到办公室的窗边，眺望著深市日渐繁华的街景，忍不住点燃一支烟庆祝一下！