第330章 房子卖爆了（1/2）

碧水阁售楼部在开售第一天，却並未迎来预期中摩肩接踵的火爆场面。

这一整天，李丽都是在售楼部主持工作，可是看著这一天陆陆续续进来的看房客户，粗粗算去，一天下来也不过几十人。

这与李丽內心期盼的“开门红”景象，多少有些差距。

售楼部里，身著统一制服、经过培训的销售顾问们精神饱满，脸上掛著职业而亲切的笑容。李丽站在相对僻静的角落，目光扫过略显空旷的大厅，心头不免縈绕著一丝阴霾。

她知道，1350元每平米的定价，像一道无形的门槛，將许多潜在客户拦在了门外。

这个年头，商品房本就是新鲜事物，能掏得出全款买房的，此时银行按揭贷款业务尚未普及，所以买的起房子的无不是先富起来的那批人——个体户、企业主、高级知识分子或是有著海外关係的家庭。

这些人精明、务实，对价格异常敏感，毕竟钱不是大风颳来的。

“丽姐，人好像……不是很多啊。”一个新来的销售小姑娘趁著空档，悄声对李丽说道。

李丽深吸一口气，：“別急，人少更要做好。来的都是诚心看房的，把我们的优势，清清楚楚、明明白白地展示给他们看！记住宋总的话，我们卖的不是砖头水泥，是未来的生活！”

在她的激励下，销售团队没有丝毫鬆懈，对每一位走进来的客户都报以最大的热情。这些客户，大多是通过《羊城晚报》或本地一些宣传单页得知消息，抱著“看看这比別家贵一百块的房子，到底凭什么”的好奇心態来的。

“1350嘖嘖，旁边的富华苑才1250，这边凭什么啊”一位穿著的確良衬衫、腋下夹著公文包的中年男子，在门口看著价格水牌，就忍不住跟同行的伙伴嘀咕。

“就是，多出一百块，够买多少东西了。走走走，进去瞅一眼，看它能好到哪里去。”同伴附和著，两人带著几分审视和挑剔，迈进了售楼部。

类似的心態，普遍存在於这第一批客户中。

他们並非没有购买力，而是觉得这额外的支出，需要足够充分的理由。

很多人心里早已打定主意：看看就走，绝不衝动，毕竟別处能省下不少真金白银。

然而，当他们在销售顾问的引导下，真正踏入碧水阁小区的大门时，预设的想法开始动摇了。 首先衝击他们感官的，是那与周遭荒芜工地或简陋绿化截然不同的园林景致。而是真正经过设计的园！

“咦这小区……走进来感觉是不一样啊，凉快，心里也舒坦。”一位带著老伴来看房的老先生，忍不住驻足。

这还仅仅是开始。当销售顾问打开样板间的房门，更大的视觉衝击和认知顛覆迎面而来。 “各位请进，注意我们门口的玄关设计，这里可以做一个鞋柜，进门换鞋，既乾净又保持了室內的隱私。”销售顾问熟练地介绍著。

客户们好奇地鱼贯而入。

映入眼帘的是方正明亮的客厅，巨大的窗户將阳光毫无保留地迎入室內，与当下常见的昏暗“筒子楼”客厅形成天壤之別。

“这是客厅，连接我们这个观景阳台，那边是生活阳台，分开设计，互不干扰。”

“餐厅在这里，和客厅既有区分又能联动，一家人吃饭其乐融融。”

“请看厨房，我们预留了足够的操作空间，最重要的是，窗户明亮，通风透气，再也不怕油烟闷在里面了。”

销售顾问每介绍一处，都能引来客户们低低的惊呼和窃窃私语。

“老天爷，这房子……这房子怎么这么亮堂！”

“老公，你看！两个阳台！这边看风景，那边晾衣服，太好了！不像咱姐家那个，晾个衣服屋里暗半天！”一位年轻女士激动地拉著丈夫的胳膊。

“嘖嘖，这厨房和厕所是分开的还都有窗户这设计……绝了！俺家那老房子，厨房厕所挨著，味儿串得哟……”一个穿著工装模样的大叔用力点头，眼中放光。

“爸，妈，我要住这间！这间房子方正，放我的书桌正好！”一个半大的孩子兴奋地在未来的“儿童房”里跑来跑去。

宋青带来的，领先这个时代二十年的户型设计理念，在这一刻展现出了摧枯拉朽般的魅力。南北通透（或极致通风採光）的格局、明確的功能分区、双阳台设计、明厨明卫……这些在后世看来基础的要求，在1990年，却如同给这些看房者打开了一扇新世界的大门。

他们原本是带著挑剔和比较的心態来的，心想“不就是房子吗，能有多大区別”

但亲眼所见、亲身感受之后，才发现区別如此巨大！这不仅仅是多一个阳台、多一扇窗的问题，这是一种全新的、更舒適、更体面、更符合人性化需求的居住方式！

强烈的对比產生了。

看过碧水阁的房子，再回想之前看过的其他楼盘——那些狭长昏暗的客厅、厨房卫生间挤在一起的尷尬、毫无隱私可言的户型、以及几乎可以忽略不计的小区环境……顿时觉得那些卖1200、1250的房子，瞬间不香了。

“嘶……”

最早那个夹著公文包的中年男子，此刻倒吸一口凉气，对著同伴低声嘆道，“老刘，说实话，这房子……贵是贵了点，但我怎么觉得，这多出来的一百块，得值啊！”

被称为老刘的同伴也是目光灼灼，连连点头：“值！太值了！你看这布局，这採光，这小区环境……住在这里，跟住在那些地方，完全不是一个档次！这老板，是用了心的！”

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