第360章 被刁难（2/2）

他穿著洗得有些发灰的蓝色涤卡中山装，风纪扣系得一丝不苟，稀疏的头髮梳得油亮，整齐地向后背著。

鼻樑上架著一副黑框眼镜，镜片后的眼睛不大，透著长期坐办公室养成的精明和世故。

他手里正拿著一个搪瓷缸子，吹著浮沫，慢条斯理地啜饮著浓茶。

桌上堆满了文件、帐册和报表，一个印著大红双喜字的铁皮暖水瓶蹲在墙角，旁边是印著“先进工作者”字样的搪瓷茶杯和一个压著厚玻璃板的檯历，玻璃板下压著几张黑白工作照和几张花花绿绿的糖纸。

墙上除了必备的领袖像，还掛著一张有些褪色的“百货大楼商品流转示意图”。

这显然就是林长海信中反覆提及的省供销社王永福科长，也是他们此行能否叩开省城大门的关键人物。

“王科长您好！”陈光明脸上立刻绽开热情又不失恭敬的笑容，快步上前，微微躬身，“打扰您工作了！我们是浙省瑞安马屿镇光明製衣厂、皮鞋厂的，我叫陈光明，这是介绍信，林长海林主任应该跟您提过我们”

他双手將那份最重要的、盖著马屿镇政府和瑞安市乡镇企业局红章、林长海亲笔签名的介绍信递了过去。

王永福放下搪瓷缸，抬起眼皮，目光在陈光明脸上扫了一下，又落在他递过来的介绍信上。

他接过去，慢悠悠地展开，看得相当仔细，手指在“林长海”的签名和福鼎供销社的公章上摩掌了一下。

半晌，他才摘下老花镜，脸上挤出一个职业化的笑容，透著一股疏离的客套。

“哦，长海老弟介绍的啊，知道知道，他电话里提过一嘴。”王永福的普通话带著明显的福州腔调，“坐，坐吧，远道而来，辛苦了。”

他指了指办公桌对面两张硬木椅子，自己则慢吞吞地拿起桌上的红双喜香菸，弹出一支叼上，又象徵性地朝陈光明让了让。

“谢谢王科长，不抽不抽。”陈光明笑著摆手，顺势坐下。

徐平把样品箱轻轻放在脚边，半个屁股挨著椅子边缘，腰杆挺得笔直，显得有些拘谨。

“小陈同志是吧你们光明皮鞋，在福鼎那边，口碑是还可以嘛。”王永福点上烟，吸了一口，眯著眼吐出一串烟圈，慢悠悠地开口，一副瞭然於胸又带著居高临下点评的架势，“长海老弟做事稳当，他肯推你们的货，说明东西还过得去。不过————”

他话锋一转，手指在桌面上轻轻敲了敲，“福鼎是福鼎，闽东小地方嘛。这里是什么地方闽省省城，东街口百货大楼，全省商业的龙头，我们这里对商品质量的要求，对供货商资质的审核，那標准是完全不一样的，要严格得多，规范得多，不是隨便什么乡镇小厂的货，贴个牌子就能摆上我们柜檯的。”

他身体微微前倾，隔著镜片审视著陈光明：“你们厂，什么性质啊集体

还是————私营”

他刻意在“私营”两个字上加重了语气。

“回王科长的话。”陈光明早有准备，回答得不卑不亢，“我们厂前身是三家村集体所有制的塑编合作社和製衣小组，在中央鼓励发展商品经济、搞活乡镇企业的政策指导下，这两年扩大了规模，吸纳了更多村民就业，成立了光明製衣厂和皮鞋厂，性质是村办集体企业，隶属於马屿镇乡镇企业办公室直接领导管理，所有手续齐全，依法纳税，这是我们的营业执照副本和税务登记证复印件。”

他又从包里拿出几张准备好的文件递过去。

王永福接过去，漫不经心地翻了翻，鼻子里“嗯”了一声，算是认可了企业性质。

“村办集体————嗯，现在政策是鼓励。不过小陈啊，”他放下文件，又拿起搪瓷缸喝了一口茶，“想法是好的，想打进省城市场，有魄力。”

“但省城的水，深得很吶！竞爭激烈啊！你看看，上海牛头、花牌，广州钻石、金利来，还有咱们福州本地的几家老国营厂，哪个不是实力雄厚、根深蒂固你们一个村办厂，设备、技术、资金————各方面，差距还是很大的嘛！要想在我们东街口站稳脚跟，光靠长海老弟的面子，恐怕————嘿嘿。”

他乾笑了两声，话里的意思不言而喻你们的份量还不够。

“王科长说得对，省城藏龙臥虎，我们確实是抱著学习的態度来的。”陈光明態度放得更低，顺著对方的话说，“也知道自身还有不足。”

“所以我们这次来，一是诚心想向省城的大商场、向王科长您这样的前辈学习取经；二来也是想请王科长和百货公司的领导们，实地看看我们厂的產品，检验一下质量，看看有没有合作的可能。我们坚信，质量是立身之本。您看，我们特意带了一批最新款的样品过来，都是厂里最好的师傅、用最好的料子、最严格的工序做出来的，代表了目前我们厂最高的水平。”

他边说边示意徐平打开样品箱。

王永福的目光这才真正被吸引过来，落在打开的箱子上。

当陈光明將那双深棕色三接头皮鞋、一双加厚防砸劳保鞋和一双最新设计的带翻毛內里的保暖皮鞋一一取出，整齐地摆放在他办公桌上时，王永福漫不经心的眼神里终於掠过一丝不易察觉的亮光。

他拿起那只深棕色的三接头，入手的分量和皮质的柔韧感让他微微挑了挑眉。

他下意识地用手指摩挲了一下皮面，感受著纹理和细腻度，又凑近看了看车线的针脚和鞋底的粘合处。

作为供销系统的老人，基本的眼力还是有的，这几双鞋的做工和用料，確实比他柜檯上那些上海、广州的普通货色还要扎实几分，更遑论那些充斥市场的仿冒品。

“嘖。”王永福咂了下嘴，放下皮鞋，重新戴上老花镜，拿起那只保暖鞋，翻看著里面的翻毛內里，“做工——是还看得过去。皮子也还行。不过，”

他又习惯性地转折，“光我看了不算数啊！百货公司有严格的进货流程和质检標准。质量好不好，能不能上柜销售，要我们百货公司质检科说了算，那是要一锤定音的！他们卡得严得很，国標，部標，差一丝一毫都不行！你们这些鞋，看著是不错，但能不能过得了质检科那一关，难说哦！尤其是你们这种——新进来的厂子，人家肯定卡得更严。”

他放下鞋，身体靠回椅背，双手交叉放在微凸的肚子上，恢復了那副公事公办的腔调：“这样吧，既然来了，又是长海老弟介绍的，这个流程肯定要走。我给你们写个条子，你们拿著样品去三楼质检科找李工，让他看看，出个初步检验报告，他要是点头说可以试试，那咱们再往下谈合作方式、供货价格、进场费这些具体问题。他要说不行————”

王永福摊了摊手，露出一个爱莫能助的表情，“那我也没办法，规矩就是规矩。你们就得打道回府，再练练了。”