第218章 夺命连环call（1/2）

宋星澜的计划书开门见山，一点没跟杰拉德客气，直接戳肺管子：

“老哥啊，别再被‘阿拉比卡星’和‘罗布斯塔星’那俩老祖宗产地绑架了！更别说你家‘坎贝尔’根本抢不过深耕多年的行业巨头！

星际这么大，能稳定供应优质卡维果的产区多的是，你是开店不是搞卡维果收藏鉴赏！”

他继续犀利吐槽：“客人只是想喝杯好喝提神的卡维饮品，不是来参加糖耐量测试！

就这齁甜的味道，超级味觉者来了都尝不出卡维果的本味，还不如普通饮料。

老兄，我们可不能搞‘糖分霸权’，得把‘糖分自主权’还给客人！”

说到市场定位，宋星澜更是毫不留情：

“高不成低不就，学高端品质不稳，做平价味道又不行，卡在中间只能当巨头的廉价替代品，消费者尝个新鲜就走，毫无忠诚度可言。”

bb……

狠狠数落了一通缺点后，宋星澜话锋一转，开始输出解决方案，仿佛刚才那个毒舌吐槽的不是他。

咳咳，俗话说“嫌货才是买货人”，接下来是他给出的解决方案。

【供应链革命】抛弃产地迷信，寻找物美价廉的新产区。

派人去找啊！去挖啊！去谈啊！去挑啊！

直接与种植园签长期协议，绕过中间商降低成本。

卡维果品质不稳？就自己定标准、做筛选，自己说了算！

【风味体系重建】降低卡维浓缩液用量，将其从“功能饮剂”回归“饮料”。

别老盯着齁甜齁腻歪的糖浆奶油行不？！这世上大把大把的好东西可以添加。

说到这个宋星澜可就不困了，干脆附上了一张老家经过市场验证的爆款风味清单，大量夹带私货加入了盟友产品：

植物奶系列：用金丝纹豆乳（现成生产线，成本低）、科科果奶（热带风情）、翡翠豆沙（绵密口感）、谷物奶、坚果奶等廉价好物做基底

果香冷萃系列：搭配特色水果的果汁、花香提取物和气泡水

深化甜品系列：继续延续原来的王牌创意饮品，如开发提拉米苏、厚乳、星冰乐等

【高度定制化】解锁糖分自主权，提供低糖\/无糖等选项，让消费者自己控制甜度。

【价格与定位颠覆】优化供应链和配方，实现真正亲民的价格。

目标让所有人毫无负担地每天喝，靠极致性价比碾压那些老古董品牌。

【营销与扩张】通过首杯优惠、裂变拉新等线上玩法造势，推行轻型门店模式快速复制。

bb……

洋洋洒洒几千字的计划书，宋星澜反复检查了几遍，确认每一个数据、每一条策略都清晰有力。

最后，他附上了几种抽空做出来的核心风味基底的家庭版测试报告和100%全感官虚拟【免费版试喝】。

名字都定好了：生科拿铁、豆乳丝绒拿铁、翡翠豆沙拿铁、摩洛迦果冷萃气泡、利蒙冷萃气泡、轻卡维科科果汁等。

万物皆可卡维饮品，好喝、好看、还有话题性！

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