第376章 辛迪的谈判实践课（下）【9K】（1/2）
第376章 90. 辛迪的谈判实践课（下）【9k】
索德贝尔家族。
舒方伯爵不由得回想起第一次听到这个家族的时候。
他还记得，那时候的索德贝尔甚至都不配被称为家族，就只是一个老父亲带著两个儿子在威斯特男爵麾下艰难求生度日的血脉者而已。也正是因为那三个父子的举动，才使得他第一次针对白山领博尔家族的所有行动计划彻底失败，以至於不得不通过和维森侯爵的秘密协约发动一场战爭来解决威斯特.博尔。
那一次，他还和拜约尔领的森尔斯家族有所联繫，对方甚至表露出了要取代卡塞因家族的野心。
但后来森尔斯家族覆灭了。
而第二次听到这个家族的名字时，舒方伯爵才愕然意识到，这个家族是真的已经成了气候。
从第一代的家主亚恩算起，第二代又诞生了亚姆这样的人才，再到如今的第三代。
舒方伯爵开始打量起了辛迪。
“说实话，仅我个人而言，我非常欣赏你的父亲。”
辛迪面带微笑的表达了感谢。
“你现在，应该还非常的年轻吧。”舒方伯爵的话锋一转，“十七岁十八岁”
“十八。”辛迪依旧面带微笑的说著，“我和阿方索的年纪一样。”
辛迪非常敏锐的察觉到了舒方伯爵这一瞬间的態度转变。
如果说，此前他的態度还有冷漠的话，但在辛迪放出了现在索德贝尔家族疑似有分裂成三支氏族的烟雾弹后，舒方伯爵但凡不是个蠢货肯定都会想要“资助”其中一支血脉。
而在亚卡.索德贝尔这一支血脉已经和红鹰领的卡塞因家族深度绑定的情况下，舒方伯爵能够选择的就只剩辛迪和阿契斯了。但是由於阿契斯的未婚妻已经確定，同样也是卡塞因家族的人，而且还是维森侯爵的嫡系血脉，所以实际上舒方伯爵的选择就只有一个。
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那就是辛迪.亚姆.索德贝尔。
而投资一个家族的最好办法，那么自然就是联姻了。
其次，才是利益交换。
对於舒方伯爵的这个想法，辛迪的內心嗤之以鼻。
但明面上她自然不能如此表现出来。
而从刚才开始，辛迪就一直在暗中引导著话题的转变，並且將自身都放置在一个受迫害的弱者处境上。
这些小技巧，都是安妮教给她的。
辛迪还记得当时自己的安妮叔母说过，这种小技巧对付商人不太好用，但如果是用来对付那些身份地位都远在自己之上大贵族时，那么就会非常好用了，因为他们都有一种下意识的掌权习惯和优越感。
所以这种小技巧的核心关键並不在於“偽装一个受迫害的弱者”，而是“要你的谈判对象在潜意识构筑出一个你的虚弱对对方而言是有利的，而且对方也必然能够掌控你”的错觉。只有这样，才能够降低对方的警戒心，甚至引发对方內心的贪慾，尤其是身份地位越高，行事风格越霸道的人，那么效果就会越显著。
舒方.阿奎斯是这样的人吗
显然是的。
所以他几乎是顷刻间就下意识的认为，索德贝尔家族有利可图。
但因为舒方伯爵的地位非常高，单纯以辛迪的身份地位而言，在他面前根本就撑不住。
因此辛迪必须要將更多的人拖下水。
这在安妮的说法里，称之为“加注”。
意思即是加大自身的价值和影响力，甚至必须大到让舒方伯爵投鼠忌器的程度。
此前辛迪暗示的“与地渊之民勾结”实际上也是一种类似的加注手段。
但前者却包含了几分威胁的手段，是在声誉方面动手脚。
而此时辛迪提及了阿方索，则是属於增加自身的地位分量。
“阿方索”舒方伯爵露出了若有所思的神色，“冈达斯那个小傢伙”
“嗯。”辛迪点了点头。
“我听说，阿方索现在正在西风领。”舒方伯爵又一次眯起了眼睛。
这是舒方.阿奎斯的习惯性动作。
单论长相而言，舒方伯爵其实不算特別英俊，但因为长期以来的位居高位，所以实际上他的身上有一种非常独特的气质和魅力，这也使得他哪怕是微微眯起双眼时的举动也並不显得令人反感，反倒是有一种非常强烈的威慑压迫力。
“是的。”辛迪点了点头，“阿方索是我的朋友，芬妮小姐也认识，我们是赤沙地那场灾难的倖存者。”
“原来如此。”
舒方伯爵微微点头：“那可真是一场不幸的灾难，就连伯恩也————唉。”
赤沙地的那场灾变，如今在南境也並不是什么秘密，尤其是隨著后来的天倾暴雨落下后，所有人自然也都信服了芬妮和辛迪等人一起编造出来的藉口。尤其是舒方伯爵，更是认为这一次的魔物潮突然爆发就是那场灾变的后续，只是因为他们阿奎斯家族在一开始並没有重视，所以才导致了后来的事態严重恶化。
“阿方索那个小傢伙，我也有所耳闻，似乎是冈达斯第三代里非常不错的人。只可惜，他上面还有一位安索尔，他的一切光辉都被安索尔给遮掩住了。”舒方伯爵故作感慨的说了一声。
辛迪也跟著轻嘆了一口气：“芬妮小姐也这么说过。”
她没有多说什么，但她此时开口说出来的话，在某程度上却足以引起舒方伯爵的特殊解读。
“呵呵。”舒方伯爵没有继续追著阿方索的话题，而是笑了一声后，意有所指的继续点了一句：“你和芬妮小姐的关係是真的很好呢。”
刚才辛迪已经提过自己和芬妮.罗贝尔的关係很好，否则的话芬妮不会给她签发了一张开拓骑士令。
但舒方伯爵却仿佛忘了几分钟前的对话那般，又一次故意提了一声。
只不过这时，辛迪却也是同样表现出了一种忘了前面自己说过的话的样子。
但她的表现却又和舒方伯爵的故意引导话题不同，而更像是一种真情流露的模样。
於是，隨著舒方伯爵的话语落下，辛迪的脸上也露出相当无奈的神色：“芬妮小姐的竞爭对手太多了。安索尔阁下说她需要一些帮手才能儘快稳住局面。”
格莱特的眼里露出一抹一闪而逝的惊愕之色。
而舒方伯爵，则是又恢復那种笑呵呵的模样。
“那你就更不应该继续拿著春风领了。”舒方伯爵缓缓说道。
辛迪的眉头一皱，虽然没有开口说什么，但她的神色却是清楚的表现出她现在非常不满，甚至是相当不服气。
她这种喜怒形於色的情绪显化，並未让舒方伯爵和格莱特感到疑惑和警惕，毕竟辛迪才刚刚说了自己的年纪和阿方索一样，而且话语里还有著一股非常骄傲的情绪，这种种跡象对於舒方伯爵而言，那就是辛迪毫无领地治理和谈判技巧的经验。
毕竟，辛迪的年纪实在太是年轻了。
而且不管是辛迪，还是阿方索，都从未在这些方面证明过自己—一辛迪和东山领如今的代领主索拉尔，曼尼的那场谈判，就连索拉尔的家人都不知道，如此就更不用说其他人了。
辛迪一直都很清楚自己最大优势是什么。
她表现出来的天资非常惊人一十八岁的三阶血脉者，虽然非常罕见，但也不是没有。可十七岁的三阶血脉者，那就足以引起別人的凯覦了，甚至很可能会引来一些不必要的特殊麻烦。而这也是辛迪刚才为什么会对舒方伯爵说自己十八岁的原因。
在这个天资基础上，许多人都会认为，辛迪几乎是將所有的时间都用在了血脉刺激上，因而她的其他能力必然会不够格。因为不管是领地治理还是谈判交涉，这些都是需要大量的时间去转化为经验。
这一点，哪怕就算是罗贝尔家族如今被称为最天才的芬妮，也同样如此。
因而舒方伯爵自然不会往辛迪並不是一般人这个方面去猜想。
他在辛迪故意露出的这些破绽上，已经先入为主的认为辛迪此前的故意迟到和最开始的那套说辞，都是有人在引导的。否则的话，不可能出现如此明显到近乎於割裂的谈判差距，甚至於连最基础的情绪控制都做不到—一辛迪第一个显露出来的破绽，正是格莱特將话题引向如果失去了卡塞因家族的红鹰骑士团协助，辛迪就会无力接管两个领地的那会。
而从那个时候开始，其实辛迪就已经是在给舒方伯爵挖坑了。
“你不用如此气恼。”舒方伯爵完全就是一副“我为你好”的模样，“你是不是有一块领地，打算交给阿方索.冈达斯来管理”
“你怎么————”辛迪下意识的开了口，但又很快的闭上了嘴。
她没有再说话，但脸色却是显得非常的难看。
舒方伯爵笑道：“如果我没说错的话，春风领就是安索尔要让你交给阿方索管理的吧”
不是“猜”，而是“说”，这一个字的差別，却是彰显出了舒方伯爵的极度自信。
尤其是当他看到辛迪的脸色显得非常难看时，內心的优越喜意就更加明显了。
“安索尔这是在欺骗你呢。”舒方伯爵也不继续打哑谜了，而是直接开口做出了如同宣判般的最后之言，“相比起西风领而言，春风领的安全性可是要高了不少，毕竟这块领地不用面对地渊裂缝。————如果我没说错的话，这也是安索尔让你先拿下的吧。”
辛迪的脸色瞬间变得更难看了。
眼神甚至多了几分怨恨。
“那我也可以把西风领交给阿方索.冈达斯，我自己成为春风领的领主————”
“小孩子说气话吗”舒方伯爵摇头失笑一声，“如果你真的这么做，那么安索尔完全也可以不要西风领，甚至还会因此和你断了联繫。那么你在失去了卡塞因家族的支持，同时也失去了冈达斯家族的支持后，只靠你母亲的白山领，你真的觉得你还能够將春风领发展起来吗”
辛迪的脸颊顿时有些气鼓鼓。
“我们来做一个交易，你觉得如何”
辛迪脸色很臭的说道：“什么交易”
她的脸色甚至露出了一丝讥讽：“你也想要欺负我是吗也对，毕竟你可是杀了我的外祖父呢。”
舒方伯爵倒也没有太过在意辛迪的这句讥讽。
事实上，如果辛迪不说出这句话的话，那么他才要感到奇怪。
因为他和博尔家族之间的矛盾非常大，甚至连带著和索德贝尔家族的关係也不算和睦。但实际上，双方的仇恨在舒方伯爵看来，也並非无法化解，毕竟一位优秀的贵族真正最看重的，其实是利益。
尤其是家族利益。
“我和你外祖父之间的问题，其实並不算严重。”
辛迪没有开口，眼神却是依旧讥讽和不满。
“如果有人背叛了你，你会怎么做”
“杀了对方。”辛迪毫不迟疑的说道。
“你外祖父就背叛了我。不过我还没来得及出手，你外祖父就已经死了。”舒方伯爵缓缓说道，“而我和你外祖父之间的矛盾，自然也就隨著你外祖父的死而结束了。所以你想想看，如果我真的还要继续针对你们博尔家族的话，那我为什么今天还会坐在这里和你交涉呢————我如果出手的话，你觉得你们这边的人能够挡得住吗”
舒方伯爵很快就偷换了一个概念。
指使丰饶平原的三位领主入侵白山领，这事很多人都知道是他干的，可那又如何
所有人都没有证据！
虽说对於血脉贵族而言，有时候做事根本不需要证据，但如果是想把事情摆在明面上来说的话，那么证据就反而变得非常重要了。如果没有证据的指控，那就是对另一方名誉上的污衊，这对於极度重视声誉和家族顏面的血脉贵族而言，其仇恨不亚於家族血仇。
所以舒方伯爵就直接將他杀了威斯特.博尔的事转换为贵族的顏面问题。
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