第266章 大亚湾5K（求月票推荐票求追订！）（1/2）
第267章大亚湾5K（求月票推荐票求追订！）
日本，东京，新宿区。
陈记食品日本分公司负责人赵立明，正看著桌上摆著的一瓶饮料。
这是渠道销售商刚刚紧急送来的样品。
大家制药即将正式推出的「宝矿力水特」，蓝白清爽的包装，看起来更偏向功能性饮料的简洁风格。
「社长，根据渠道商说的情况，大家制药已经确定在下月初，正式向全国市场推出这款宝矿力水。
这是他们前期在关西地区免费品尝的产品，据说消费者反馈不错。
从他们的产品定位来看，与我们脉动电解质水的定位高度重合！」
分公司市场课长小林，神色严肃的向赵立明做著汇报。
赵立明拿起那瓶宝矿力，拧开喝了一口，细细品味。
口感清爽，带点淡淡的咸味和柑橘味。
「我们自己的电解质水最近的销售情况怎么样？」
赵立明放下瓶子，问道。
「消费者对电解质水这个新品类接受度比预想的要慢。
除了在华人圈和部分年轻人群中有些销量，主流市场，尤其是在药妆店和自动贩卖机渠道，动销很一般。
大家毕竟是本土巨头，他们的宝矿力水一上来就打著符合日本人的体质、汗液补充的概念，又有强大的医院和药局渠道支撑，来势汹汹啊。」
赵立明沉默了。
脉动电解质水在港岛和东南亚所向披靡，但在排外且崇尚本土品牌的日本，遭遇了预料之中的水土不服。
大家制药选择这个时间点全面推出宝矿力，显然是看到了电解质水市场的潜力，并且有信心后发制人。
不能被动挨打。
赵立明预感到仅仅依靠常规的营销手段，恐怕难以撼动大家的本土优势。他需要总部的决策，更需要总部的资源支持。
赵立明迅速有了决定他对小林说道：「立刻准备两份报告。
一份详细分析宝矿力水特的产品特点、定价策略、渠道规划和GG投放情况。
另一份，评估我们的脉动电解质水在日本的市场定位，找出问题所在。我要马上向港岛总部汇报。」
「嗨咿！」小林躬身应道。
几个小时后，凌佩仪拿著一份加急电报来到陈秉文的办公室。
陈生，日本分公司赵立明的紧急报告。大冢制药的宝矿力水特，下月初全面上市。」
凌佩仪将电报提给陈秉文，顺势在他办公桌对面坐下。
陈秉文看完赵立明的报告，眉头微蹙。
宝矿力还是如期出现了，而且比前世记忆中的时间还稍微提前了一点。
这可能是因为脉动电解质水的提前进入刺激了市场。
赵立明的担忧他理解，日本市场排外性强，渠道壁垒高，大家作为本土医药巨头，先天优势明显。
按部就班地打营销战，即便能站稳脚跟，也会事倍功半，耗费巨大。
「你怎么看？」陈秉文放下报告，问道。
随著陈记（糖心资本）产业规模越来越大，陈秉文也在逐渐将一些具体事务交给手下的高管们负责。
凌佩仪作为食品饮料事业群总负责人，又在日本市场开拓期间工作过几个月，对日本的情况非常了解。
她沉吟片刻，说道：「陈生，日本市场情况特殊。
大家制药根基深厚，特别是其在医药渠道的优势，是我们短期内无法比拟的。
宝矿力背靠大家，天生就带有健康、专业的符号。
我们的脉动电解质水虽然口感和功效经过市场验证，但作为外来产品，想要快速打开局面，常规营销手段恐怕效果有限，而且投入会非常大。」
她顿了顿，继续冷静分析：「更重要的是，日本消费者接受新品牌需要一个漫长的教育过程。
大冢可以利用其现有的医生、药剂师网络进行推荐，甚至可以进入医院药房，这是我们做不到的。
如果按照传统方式竞争，我们很可能陷入一场消耗战，最终即使能站稳脚跟，也可能得不偿失」
口陈秉文点了点头，凌佩仪的分析很客观。
前世大家制药为了推广宝矿力，初期甚至采取了长时间、大范围的免费赠送策略，硬生生用巨额投入教育了市场。
现在脉动先一步进入，某种程度上替宝矿力承担了部分市场教育成本，大冢此时强势介入，正是要来收割成果。
「常规打法不行，那就用非常规打法。」
他不是要上市吗？
我们就给他来个迎头痛击。
你立刻回复赵立明：批准他一项特别市场推广费用，额度————先批两百万美元。
目标只有一个。
宝矿力在哪个城市上市，我们的脉动电解质水就在哪个城市，提前开展大规模免费赠饮活动！
不只是在公园运动场，还要进入大学校园、写字楼、地铁站周边！
他不是强调医学背景吗？
我们就用最直接的方式，让尽可能多的消费者先尝到我们的产品！
口感这东西，尝过就有比较。」
凌佩仪听后吃了一惊。
两百万美元相当于一千多万港币，全部用来免费赠送？
这简直是烧钱！
「陈生，这————投入是不是太大了？
而且免费赠送，会不会影响品牌形象？」凌佩仪问道。
「非常之时，行非常之法。」
陈秉文态度非常坚定，「我们要的不是一时一地的销量，而是要在大家全力推广之初，就用海量的样品和强大的声势，彻底打乱他的节奏，模糊他的焦点，让消费者记住的是电解质水这个品类，而不是他宝矿力一个品牌！
只要我们的产品力足够，尝过的人自然会有选择。
这笔钱，不是费用，是投资，是口碑！
这是要抢在对手前面，用成本换时间，换市场认知度。
我要让大冢的上市推广，事倍功半！」
说著，他看著凌佩仪安排道：「日本市场的渠道和物流，你和马世民协调一下，供应链一定不能出问题，要确保赠饮活动能快速、大规模铺开。」
「明白！」
凌佩仪感受到陈秉文话里的决断，立刻点头应下。
她不得不承认，陈秉文这个策略虽然看似简单粗暴，却可能直击要害。
在日本这个注重试用和口碑的市场，免费派送如果能执行到位，或许真能快速撕开一道口子。
「另外，」陈秉文补充道，「告诉赵立明，不要怕花钱，但要花在刀刃上。
赠饮点的选择要有策略，要瞄准目标消费人群。」
作为亚洲目前最具有消费能力的日本市场，重要性毋庸置疑。
所以，陈秉文要用一场雷霆万钧的免费赠饮风暴，将宝矿力水特扼杀在摇篮里，至少，也要极大地延缓其占领市场的速度。
商场上，有时候最快的路径，不是绕路，而是用绝对的力量，直接碾压过去。
接到凌佩仪从港岛打来的越洋电话时，赵立明几乎不敢相信自己的耳朵。
「两百万美金的市场推广费用？免费派发？凌总，这————这需要调动多少资源？」
赵立明握著听筒的手心有些出汗，这和他预想中总部给予GG支持或渠道补贴的方案完全不同，简直是一场豪赌。
电话那头，凌佩仪异常坚决的说道：「赵经理，这是陈生的直接决策。
资金和产能问题总部会协调解决，港岛和日本的工厂会优先保障供应。
你的任务是在最短时间内，拿出一个覆盖东京、大阪、名古屋三大都市圈的详细派发方案。
争取在宝矿力全面上市前，让至少五百万个日本消费者免费喝到我们的脉动电解质水！
动作要快，要高效，要造成轰动效应！」
赵立明深吸一口气，强行压下心中的震撼。
他了解陈秉文的风格，一旦决定，就会以雷霆万钧之势执行。
作为第一线负责人，他此刻需要的是绝对的执行力和创造力。
「明白了，凌总！我立刻组织人员，最迟明天上午向您汇报具体方案！」赵立明斩钉截铁地答道。
放下电话，他立刻召集了市场课、销售课、物流课的所有负责人。
当他把总部的决定宣布时，会议室里出现了一阵短暂的寂静，随即是一片哗然。
「社长（经理），免费送？这————这成本太高了！」
「我们现有的库存和产能根本不够！」
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