第242章 长尾效应5K（求月票推荐票求追订！）（1/2）

第242章长尾效应5K（求月票推荐票求追订！）

没机会了，再交流下去，书都要被封了！

陈秉文心里暗忖。

几乎没费什么周折，印著「陈记」商标的瓶装糖水和「脉动」、「脉动雷霆」功能饮料等产品，就悄然出现在了濠江半岛和离岛的各大小超市、便利店、

杂货铺的货架上，更不用说葡京、回力娱乐场等高端场所的迷你吧和酒吧内。

濠江本地人口不过二十多万，市场容量有限。

陈秉文他们看中的，从来不是这二十多万本地居民，而是每年涌入濠江的数百万游客。

这些游客来濠江的目的以菠菜和娱乐为主，熬夜、亢奋是常态，对提神饮品需求巨大。

而且，他们消费能力强，对价格不敏感。

「脉动」、「脉动雷霆」高端、新潮的形象与濠江娱乐场的氛围十分契合，一经推出，便大受欢迎。

很多豪客一买就是一打，放在赌台边，既是为了在长时间鏖战中保持清醒，也隐隐成为一种显示实力和派头的象征。

娱乐场内的销量，甚至超过了外部零售渠道。

濠江市场的顺利开拓，并未让陈秉文感到意外。

贺贤的鼎力相助，加上产品特性与濠江娱乐消费场景的高度契合，一切水到渠成。

与此同时，受限于此时全球信息传递的延迟影响，「飞跃计划」带来的全球曝光，此刻开始显现出强大的长尾效应。

这种影响，并非立竿见影地体现在所有地区的销售数据上。

因为很多地方根本没有「脉动」的产品销售。

它的影响更微妙，也更具潜力。

北美市场自然是热度最高的。

NBC的直播和后续报导，让「脉动雷霆」成了现象级产品。

不仅原有的加油站便利店、大型商超渠道被引爆，之前持观望态度的一些区域性连锁超市和独立便利店也纷纷主动联系，要求上架。

李明和北美团队忙得脚不沾地，一方面要协调加大从两乐的灌装厂和新建伊利诺州工厂的发货量。

另一方面还要应对突然涌来的各类中小渠道商，进行资质审核和签约，工作量翻了几倍。

但「长尾效应」的真正显现，是在北美之外。

欧洲，几个年轻人挤在伦敦一间狭小的公寓里，围著台老旧电视机，屏幕上正重播NBC「飞跃大峡谷」的精彩片段。

当看到里克·史蒂文成功降落后，举起那罐蓝银相间、带有闪电标志的「脉动雷霆」时，房间里爆发出欢呼。

「酷毙了！这饮料哪儿能买到？」一个头发蓬乱的青年喊道，他叫马克，是伦敦大学法学院的学生。

众人面面相觑，没人见过。

「好像——是美国那边的牌子？」另一个不太确定地说。

「找找看！便利店有没有？」

接下来的几天，马克和他的朋友们跑遍了伦敦市中心的大小便利店、超市甚至是一些烟酒店，却一无所获。

这种看得见却买不到的感觉，让他们心痒难耐。

同样的情况发生在巴黎、柏林、米兰——一些通过卫星电视或国际新闻片段看到「飞跃计划」的欧洲年轻人，尤其是关注极限运动、流行文化的群体，开始搜寻「脉动雷霆」。

他们向店主打听，在社交场合询问偶尔出现的美国游客，但得到的都是否定的答案。

这种稀缺性，反而加剧了他们对这款神秘饮料的好奇和渴望。

偶尔有从美国回来的朋友或商人带回来几罐，立刻会成为圈子里备受追捧的硬通货，在派对和小型聚会上被分享、品尝，进一步扩大了它的口碑和神秘感。

有人开始通过关系，从美国邮寄。

虽然价格昂贵且麻烦，但为了尝鲜或者彰显个性，仍有人愿意尝试。

欧洲黑市上，甚至出现了零星的高价倒卖。

陈秉文很快通过一些渠道注意到了这种来自欧洲的、零散但持续的需求信号。

「欧洲——看来水已经烧热了，就差临门一脚。」他沉吟著。

现在进入欧洲，正好可以借助这波自发形成的热度，事半功倍。

不过他并不急于立刻大规模铺开。

因为他心里非常清楚，欧洲市场复杂程度远超北美，绝非凭借一时热度就能轻松攻克。

他回想起前世记忆中，那些后来成功进入欧洲的功能饮料品牌所经历的种种波折，深知前方绝非坦途。

首要难题便是各国迥异的食品法规和准入标准。

欧洲各国对食品添加剂、咖啡因含量等都有各自严格且不尽相同的规定。

有些国家可能将高咖啡因饮料归类为「膳食补充剂」而非普通饮料，导致销售渠道受限，甚至需要像药品一样经过漫长审批。

另一些国家则对牛磺酸等成分的最高添加量有明确上限，现有「脉动」的配方可能直接超标，必须为当地市场调整配方，这又可能影响产品口感和效果，削弱产品的核心卖点。

这意味著产品配方必须为不同市场进行本地化调整，甚至可能需要准备多个配方版本，增加了供应链的复杂度和成本。

其次，欧洲各国饮料市场格局相对稳定，都有占据主导地位的本地巨头或国际大牌饮料公司，它们与当地经销商、零售商关系盘根错节，绝不会轻易让出市场份额。

一款新来的外来饮料，尤其是功能饮料这种新兴品类，想要快速建立自己的灌装和分销网络更是难上加难，要么投入巨资自建，要么寻找合适的本地合作伙伴进行合资或授权生产，而找到既可靠又有实力的伙伴本身就需要时间和运气。

虽然陈记在欧洲有雀巢这种跨国食品企业作为合作伙伴，想要打开市场同样需要产品自身实力才行。

再者，欧洲消费者普遍对含有高咖啡因、高糖分的新奇饮料可能抱有更强的戒心，媒体和消费者保护组织也更容易提出质疑。

营销方式也不能简单复制北美「极限、冒险」的那一套，需要结合当地文化进行本土化沟通。

这都需要对当地市场有深刻理解的团队来操盘。

陈秉文知道，进入欧洲不能靠猛打猛冲，必须找到一个合适的支点和策略。

他需要先选择一个或几个法规相对清晰、市场开放度较高、且「飞跃计划」热度转化潜力最大的国家作为突破口。

然后，采取试点策略，寻找一家有实力的本地食品饮料集团进行品牌授权或成立合资公司，利用对方的现成渠道和灌装能力，先小范围上市，测试市场真实反应，积累经验，再逐步向周边国家辐射。

同时，必须组建一个既懂公司战略又深谙欧洲各国市场规则的本地化团队，负责应对复杂的法规事务和市场营销。

「心急吃不了热豆腐，」陈秉文暗自思忖，「欧洲这块硬骨头，得用巧劲，慢慢啃。」

热度是契机，但真正的成功，依赖于接下来步步为营的精细运作和对复杂局面的耐心应对。

他决定让还在北美收尾「飞跃计划」后续工作的麦理思，再抽空跑一趟欧洲O

想到这里，他拿起电话接通了北美。

「西蒙，你处理完北美后续，立刻去一趟伦敦和布鲁塞尔。」

他对麦理思说道，「首要任务，摸清英、法、德三国对功能饮料的法规细节，特别是咖啡因和牛磺酸的上限。

其次，评估通过雀巢渠道分销的可行性。

最后，接触几家有潜力的本地饮料企业或大分销商，探探口风，看看有没有合作甚至收购的可能。」

「明白，陈生。北美这边基本已上正轨，我一周内就能动身。」

麦理思干脆利落地回应。

此时，已是十月下旬，伦敦黄金历史上首次站稳4字头，升至450美元/每盘司O

随著金价一路攀升，陈秉文初期投入的两亿港币三倍杠杆资金，加上后续追加的一亿港币同样三倍杠杆，总计近九亿港币的风险头寸，此刻浮盈已超过三亿港币。

另一边，国际原糖期货价格也因油价飙升和全球通胀预期，一路飙涨，突破15美分/磅，创下数年新高。

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