第588章 地道，那是什么东西？（1/2）
晨光中浸着潮湿的暖意，脱离了金马奖喧嚣后，一辆黑色的宾利轿车悄无声息地驶入一条僻静的街道，两侧种满了香樟树，枝叶繁茂得如同撑开的巨伞，将明亮的光线切割成细碎的光斑，落在车窗上，明明灭灭，像跳跃的星子。
车子最终停在一栋低调的独栋建筑前，这里是湾北颇有名气的私人会所，不对外营业，只接待圈内有头有脸的人物。
门口没有醒目的招牌，只有两盏挂在门廊下的宫灯、朱红色的木门，门楣上刻着精致的云纹雕花，透着几分中式的雅致。
苏君推开车门，微风裹挟着樟树叶的清香扑面而来，带着几分湿润的凉意，理了理外套上的褶皱，迈步走进会所。
穿过一道铺着青石板的小径，小径两旁种着几丛兰草，叶片修长，上面沾着晶莹的夜露，湿湿润润的，踩在石板上，偶尔能听到露水滚落的细微声响。
尽头是一间名为“听涛轩”的包厢，门虚掩着，里面传来淡淡的茶香，混着木质香氛的味道，让人瞬间静下心来。
推开门，周杰轮正坐在靠窗的红木茶桌旁，手里把玩着一只紫砂茶杯，指腹轻轻摩挲着杯身的纹路。
穿了一件米色的亚麻衬衫，领口随意敞开两颗扣子，搭配深色休闲裤，少了几分舞台上的张扬，多了几分生意人般的沉稳。
茶桌上摆着一套精致的茶具，紫砂壶里泡着冻顶乌龙，壶嘴氤氲着白色的热气，公道杯里的茶汤橙黄透亮，热气袅袅，在阳光下凝成一道细细的水雾，缓缓飘散。
“苏总，来了。”
周杰轮抬头，脸上露出一抹浅笑，放下手里的茶杯，伸手示意苏君坐下。
“刚泡好的茶，尝尝看，正宗的冻顶乌龙，今年的新茶，托朋友从山上茶园直接收的。”
苏君笑着颔首，在周杰轮对面的太师椅上坐下。
“周董倒是会享受，这个时间还能静下心来喝茶，不像我，满脑子都是生意经。”
“习惯了。”
周杰轮提起紫砂壶，手腕轻转，滚烫的热水注入白瓷茶杯，茶汤在杯底漾开一圈圈涟漪，他将一杯斟好的茶汤推到苏君面前。
“不知道是因为年纪变大了还是什么原因，我现在更喜欢喝茶。”
苏君端起茶杯，浓郁的茶香瞬间漫入鼻腔，带着高山茶特有的醇厚，抿了一口，茶汤滑过舌尖，先是微涩，而后迅速回甘，从舌尖一直暖到胃里。
放下茶杯，苏君的身体微微前倾，手肘搭在茶桌上，眼神变得锐利起来，没有多余的寒暄，直接切入正题。
“周董，关于我上次提的合作，你考虑得怎么样了？”
周杰轮没有立刻回答，而是给自己又斟了一杯茶，低头看着杯中的茶汤，手指轻轻敲击着桌面，发出清脆的声响，节奏不疾不徐。
这是一场关乎未来商业版图的博弈。
杨登奎经营多年，人脉盘根错节，资本雄厚得吓人，渠道更是遍布全岛，甚至辐射到东南亚的几个国家。
如果让杨登奎和古韵集团达成一种深度合作，垄断了古装服饰和影视动漫周边的市场，那他和昆灵的生意，迟早会被挤压得无立足之地，甚至连汤都喝不上。
而苏君的提议，对他来说无疑是一根救命稻草，甚至是一个逆风翻盘的机会。
但他也明白，天下没有免费的午餐，苏君愿意扶持他，无非是想让他制衡杨登奎，形成三足鼎立的局面，让古韵集团坐收渔翁之利，他必须争取到足够的筹码，才能在这场合作里站稳脚跟。
“我愿意扩大和古韵集团的合作。”
周杰轮终于抬起头，眼神坚定地看着苏君，手指在桌面上轻轻敲了敲。
“我可以在湾湾北中南三地，各开三家大型古装服装店，选址都选在商圈核心地段，装修走高端国风路线。”
“再开五家电影周边体验店，搞沉浸式体验，吸引年轻人。”
“另外，太一动画的动漫衍生产品专卖店，我可以先开十家，覆盖湾北、高雄、湾中这些核心城市，后续再根据销量扩张。”
周杰轮顿了顿，身体微微前倾，语气变得郑重起来，眼神里带着一丝不容置疑的认真。
“我知道苏总的目的，是想让我制衡杨登奎，防止他一家独大，这点我可以做到，毕竟，杨登奎这些年没少挤压我的生意，明里暗里使绊子的事情没少做。”
“但是，我需要古韵集团的支持，而且是全方位的支持，没有这些支持，我就是以卵击石，得不偿失。”
苏君嘴角勾起一抹了然的笑容，他就知道周杰轮会答应。
商场上没有永远的敌人，只有永远的利益。
端起茶杯，指尖轻轻摩挲着杯壁，示意道。
“周董请讲，只要是在能力范围内的，我都可以考虑。”
“第一，进货价。”
周杰轮伸出一根手指，眼神锐利如鹰。
“我需要古韵集团给我最低的进货折扣，比给杨登奎的还要低两个点。”
“而且，货款的账期要延长到三个月，我需要足够的周转时间，毕竟开这么多店，租金、装修、人工都是不小的开销。”
“第二，新品配额。”
他伸出第二根手指，语气愈发坚定。
“古韵集团每次推出的新款古装，还有热门电影、动漫的周边产品，尤其是各种爆款的衍生产品，我要优先拿货，而且配额要占到湾湾总出货量的百分之四十。”
“杨登奎能拿到的配额，绝对不能超过我，这点必须写进合同里。”
“第三，宣传支持。”
周杰轮伸出第三根手指，语气里带着一丝恳切。
“古韵集团要和我联合宣传，线上线下的广告费用都要分摊，而且，要利用你们的资源，邀请一些当红的艺人，尤其是古韵集团旗下签约的艺人，来我的店里做签售、走秀活动，提升店铺的知名度和客流量。”
说到这里，周杰轮看着苏君，眼神十分坦诚，没有丝毫隐瞒。
“苏总，我没有杨登奎那样的人脉和雄厚资本，我能依靠的，只有古韵集团的产品和支持。”
“只有你给我足够的甜头，我才有底气和杨登奎硬碰硬，帮你制衡他，否则，这场合作就是空谈。”
苏君听完，没有立刻表态，而是端起茶杯，又抿了一口茶，心里快速地盘算着，周杰轮的要求确实不低，尤其是进货价和新品配额这两项，短时间内会让古韵集团损失一部分利润，但从长远来看，这是一笔稳赚不赔的买卖。
只要周杰轮能在台湾站稳脚跟，和杨登奎形成对峙，古韵集团就能牢牢掌握主动权，不至于被杨登奎掐住喉咙，任其摆布。
“进货价可以给你降低两个点，账期也可以延长到三个月。”
苏君缓缓开口，语气平静，却带着不容置疑的决断力。
“新品配额，我可以给你百分之四十，杨登奎那边，我会压到百分之三十，剩下的百分之三十分给其他小经销商，避免一家独大。”
“但是，宣传支持方面，艺人活动的费用，我们只能分摊一半，而且，只能是古韵集团旗下的艺人，毕竟请外部艺人的成本太高，不划算。”
从随身的公文包里拿出一份文件，推到周杰轮面前，文件上密密麻麻写满了数据，还有几张市场调研图表。
“这是我让团队根据湾湾市场的规模，做的一份详细的盈利预测。”
“按照我们的合作方案，你前期的投入大概是五千万新台币，不出意外的话，一年之内就能回本，两年之内，净利润可以达到八千万新台币。”
“这里面还有每个店铺的选址建议、客流量预测、客单价分析，你可以看看。”
周杰轮拿起文件，仔细地翻看着，指尖划过纸上的数据，眼神里渐渐露出一丝赞赏，苏君给出的数据非常详细，甚至连不同商圈的消费能力、目标客户群体的年龄层都分析得一清二楚，显然是经过深思熟虑的，不是随口画饼。
单凭这一点，周杰轮就不得不佩服苏君的专业和严谨，这样的合作伙伴，值得信赖。
“苏总考虑得很周到，比我自己的团队想得还要细致。”
周杰轮放下文件，眼神里带着一丝认可。
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