第158章 年关忙碌（2/2）
大家听了，群情振奋，摩拳擦掌。
节后第一天，王建安就和张泽安再次去了县里。
果然，周老幺屠宰场的协议转让手续已经走完，他们顺利地与县国资办签订了转让合同。
以一万两千元的优惠价格，拿下了那块场地和地上附着物的所有权。
紧接着，信用社的好消息也传来了。
十万块钱的贷款正式批复下来，款项将分两笔拨付，第一笔五万用于购置车辆，第二笔五万待保镇分厂改造方案核定后拨付用于建设。
资金到位，事情立刻加快了步伐。
而那两位司机也同意来屠宰场当司机。
张泽安带着两人到市里的汽车销售公司。
经过一番比较和讨价还价，最终购买了一辆二手的“东风”牌的小型货车和一辆中型货车。
下午两辆东风货车终于开回了李家沟，停在合作社门口，引得全村人都来看热闹。
张春城摸着车门，爱不释手。
有了自己的车队，运输调度立刻灵活了许多，往保镇、施镇等地的货物配送效率大大提高。
另一边，王建安让张福德带着周建军，又从县里请了一个懂建筑的师傅，一起去了保镇屠宰场，进行详细的勘察和测量，着手制定改造方案。
就在一切有条不紊推进之时，一天下午，王建安正在合作社办公室和会计对账，张春城急匆匆地跑了进来，脸色不太好看。
“建安，有点麻烦事。”
王建安放下笔：“怎么了？”
张春城喘了口气：“是施镇那边。我们不是一直往施镇几家饭馆和肉摊送猪肉吗？
今天我去送货，听到风声，说施镇本地也有两家去年开始搞养猪场的，联合了几个肉贩子，准备压价跟我们抢客户。”
王建安眉头微皱。
施镇市场是他们除了本乡和青岗乡之外，最早开拓的市场之一，一直比较稳定。
而且他们那边一直没有成熟的养猪人场和屠宰基地。
没想到突然出现了这样的情况。
这倒是给他提了个醒，市场扩张不可能一帆风顺，越往外走，遇到的阻力可能越大。
王建安沉声问：“知道是哪两家吗？具体什么情况？”
“打听了，一家姓胡，一家姓马，都是施镇那边，每家都养了三十头多猪，规模倒是不大。
据说他们准备把猪肉价格每斤压低一两毛钱，跟咱我们抢生意。”
王建安沉吟起来。
价格战是最低级的竞争手段，但往往也最有效，尤其是在信息不透明、消费者对价格敏感的小乡镇。
如果对方铁了心要压价，短期内确实会对合作社在施镇的销量造成冲击。
张春城提议道：“建安，要不我们也降价？反正我们成本低，耗得起！”
王建安摇了摇头：“不能轻易降价，一来，降价容易涨价难，一旦形成低价印象，以后想恢复就难了。
二来，我们成本再低，也要保证合理的利润空间，恶性竞争对谁都没好处。
三来，我们降价，他们可能降得更狠，最后两败俱伤。”
“那咋办？总不能眼睁睁看着客户被抢走吧？”
“当然不能，他们想打价格战，我们就换个打法。你刚才说，他们联合的是几家肉摊？”
“对，大概三四家。”
王建安有了主意：“你明天再去施镇，不要直接找那几家被联合的肉摊。
去找另外那些还在我们这里拿货，或者观望的摊主，还有那几家老主顾饭馆。”
“找他们说啥子？”
“明确告诉他们，我们合作社的猪肉品质有保证，检疫严格，货源稳定，这是我们的根本，不会变。
那边之前没有屠宰场，现在办证没那么好办，我估计他们那边还是私宰，都没得检疫章。
我们还可以给他们提供更灵活的服务，比如，根据需要帮忙分割好，送些猪下水之类的副产品做搭头。
另外你再暗示一下，就说过段时间，我们可能会在施镇设一个直销点，价格会更优惠，而且保证是当天最新鲜的肉，欢迎他们到时候来进货。”
张春城眼睛一亮：“直销点？建安，咱们要在施镇也开分店？”
王建安笑了笑：“不一定真开，至少现在没计划，但这不妨碍我们先放点风声出去。
那些肉贩子最怕什么？
最怕的就是我们绕过他们直接卖肉。
我们一说要设直销点，他们心里就得掂量掂量，为了省那一两毛钱，得罪我们。
万一我们真把直销点开起来，他们还有没有生意做？”
“妙啊，我明白了，这就去办！”
王建安叮嘱道：“记住，话不要说得太满，似是而非，让他们自己去琢磨，重点还是要稳住那些相信我们品质的老客户。”
张春城领命而去。
几天后，张春城兴高采烈地汇报：“建安，你那招真管用，消息一放出去，那几家原本动摇的肉摊立马就不提降价的事了。
还主动跟我们套近乎，打听直销点是不是真的。
姓胡和姓马的那两家，听说后也有点傻眼，没之前那么嚣张了。”
王建安点点头，这只是权宜之计。
真正的竞争，靠的还是实力，不过他们最不缺的就是实力。
不论是肉的质量，还是服务的质量，王建安都有足够的自信。
正月末，保镇分厂的改造方案也最终确定下来。
王建安审看了图纸和预算，基本认可。
他决定，由周建军担任改造项目的现场负责人，老师傅做技术指导，张福德负责协调材料和后勤。
开工日期定在了二月初二，龙抬头，讨个好彩头。
二月初二这天，保镇那个废弃的屠宰场前，举行了一个简单的开工仪式。
王建安带着合作社的几个骨干都来了。
周建军穿着一身旧工作服，精神抖擞，指挥着请来的施工队开始清理场地，拆除危房。