第一百八十一章新品（一）（2/2）

这卖货做生意最紧要的就是个人气儿，人气一来，生意自然跟着就来了。

这一拨人又吸引好些人来，虽说里头有相当一部分只是来看稀罕的，却也有不少买主。

李恬负责解说吆喝，宋大河负责打包递货，李长亮负责收钱。

三人手脚不停满脸堆笑地足忙活了好大一会儿，等这一拨热闹过去，三个箱子盖板已空了一小半儿。

先前和几个妇人一道走了的方氏妇人早远远站在街边看着，一见她这头没人了，这才笑着走近，“大妹子，你今儿可是托了我的福吧，要没我才刚领着人来，你这里的生意可不会这么快就旺起来。”

李恬笑着接话，“可不是嘛，今儿可得多谢大嫂子。才刚您这边是共买了十九包的货，我给您算二十个，您看你是要哪一种，我现给您包！”

事关自己的利益，方氏妇人可是算得真真的，一听她一丝没瞒，还可着自己的意挑，立时高兴起来，一手指着萨其马道，“我吃着那个最顺口，我都要那一个。”

“好咧。”李恬顿儿也不打地给她拿了两个整包，正要再拆一个整包给她拿。就见才刚已走了的几个妇人中，又有人领着两三个妇人看这边走，远远看见她，就扬声问，“哟，方嫂子才刚你不是买过了么？”

方氏妇人脸上微微一僵，李恬忙笑道，“买过了还能再买呀。婶子，不是我夸口，我家的点心好吃着呢，大人小孩没有一个不爱的。婶子，您不再来点？”

方氏妇人这才赶忙笑着接话道，“买是买过了，就是那点心一拎回家，眼错不见，家里那俩鳖小子就给拆了封，气得我要揍他，他爹不让，说一年就几个节，干脆也让他们跟着乐呵乐呵，我这才又来添上两封。”

问话那妇人原先有些疑心，只不过见李恬接话接得顺溜，倒也不好再猜疑了，帮着她领来的三个妇人一样挑了一两样点心，说说笑笑的家去了。

她们一走远，方氏妇人就忙小声道，“大妹子，才刚那些……”

“放心，放心，我记着呢。”李恬飞快抄起一包萨其马，塞到她手里，“正正好才刚是六包，这也不用拆封了！”

方氏妇人满意地接过，抬脚要走时，眼睛在李恬的摊子上打了个转，又拐回来和李恬笑道，“我看你们几个娃子也不容易，你要信得我过我，这东西就别天天背来背去的了，就放在我家得了。”

李恬求之不得呢，忙笑着谢过。顿了下又和那妇人悄笑道，“往后街坊们要买点心，还请嫂子多往我们边带一带。您这头要是吃絮了点心呢，一包我给您两文钱的抽成，您看怎么样？”

对于李恬来说，一个点心可比两文钱值钱多了。对于方氏妇人来说，点心当然没钱好啊。立马笑呵呵地应下。

因着这个缘故，她倒站在街边又帮衬着李恬招呼了半天的生意。理由就是她见这几个娃子不容易，好心帮衬他们。也为日后她常来摊子先打个掩护。

有方氏妇人帮衬，而且正赶在节时，李恬这头的点心确实新鲜好吃滋味儿又足，也就到半晌午，今儿带来的点头差不多就卖空了，方氏妇人也赶着回去做饭，就先回家去了。

她一走，李恬就又开始盘算，待会儿要买些什么东西稍回家。家里的白面已差不多用完了，白面肯定是要买的。而且至少买上四十斤，白糖也得买，油的话，还强强够用，今儿先不买了。明儿宋大海再来送他们，让他帮着买了，先稍回家。正盘算得起劲儿，摊前儿来了个头发花白的老婆婆，李恬忙站起身子招呼，“婆婆，买点心呐？我们这点心松软香甜好克化，正适合您这样的老人家吃，要不您先尝尝？”

李恬说着递过去把几样点心递过去一块。

那老婆婆伸手接过放在嘴里品了品，砸摸了半晌道，“香倒是香，甜倒是甜，就是太油腻了。”说着话，在李恬的摊子上扫了一圈子，“就没有点爽口不腻味的点心？”

李恬心说，嗨，这年头还有人嫌油多糖多腻味的。不过看这老太太的衣着洁净，从头到脚都是新新的，应该是个家境不错的。要说不腻味的点心当然有啦～蒸蛋糕冰皮月饼青团之类的，都是不经油的！

想到这儿，她眼睛猛地一亮，等那老婆婆颇是失望地拄着拐走后，剩下的四五包点心，她也不卖了，立时招呼宋大河李长亮把家伙式一收，按方氏妇人说的地址找到她家，把东西往她家里一放，就直奔吕记粮铺。