第201章 201（1/2）

第201章 201

回到后齐, 他们还是住上次住的招待所。

小城的绿意更浓了，林北下了大巴车，呼吸一口新鲜空气, 心情愉悦几分。

林北一行人要在这里休整一晚上, 明天坐大巴车到火车站。

何铮跑回照相馆, 他要把交卷分门别类整理好，第二天把交卷交给林北。

“我回来了。”阿杰跑下车。

胡翔一行人和阿杰的心情截然不同, 他们到了后齐, 只觉得离家更近了。

许树妻子牵着孩子下车, 回到生活了二十几年的小城，有种恍如隔世的错觉。

阿滨妻子站在这条熟悉的街道上, 心里想着旅程的结束, 是否意味着他们的生活回到原点。

邱文嘉、齐秋脚步没有停留，率先走进招待所。

冯援朝一行人把孩子送回家, 跟家人道别，明天早晨过来。

天亮了, 胡翔指挥人把昨天卸下来的春蜜枇杷膏和试吃品放车顶行李架上, 阿杰拉一架车醋来了，车尾还绑着两个麻包，朝人群喊：“你们的保宁醋。”

胡翔一群人加快速度, 用雨布和绳子把货物固定好，跑到阿杰那里拿他们预定的醋。

林北找何铮拿了交卷，去早集市逛了一圈，买了一些辣椒种子和两株花椒苗回去, 就看到一群人围着阿杰, 阿杰说西南的辣椒只有保宁醋能激发出辣椒的香味，保宁醋也只有搭配西南的辣椒, 才能让醋返璞归真，让大家吃到醋原本的味道。

胡翔一群人嗯嗯点头，买了阿杰的两麻包干辣椒。

阿杰低头快速数钱，越数嘴角咧的越大。他把钱用布捆起来，装兜里，说：“你们下次来西南，想买醋，一定找我，我保证你们在西南买不到比我还低的价格。”

一群人用当地方言回他：“要得。”

他们抱着醋坛上车，阿杰帮他们把两麻袋辣椒背到车上。

冯援朝一伙人来了，找林北报道，跑上了大巴车。

从后齐下了11个人，林北清点两辆大巴车人数，确认人员到齐了，让阿滨开车，许树紧随其后。

到了小林场火车站，邱文嘉、齐秋去找他们的战友。

阿滨、许树从林北这里拿到车钱，顺路带乘客回后齐，到了后齐，把“后齐—小林场”的牌子换成了“后齐—汉源”的牌子，两人自己排班，走后齐汽车站没有的线路。

从小林场又下了4个人，林北接到任智给他送的果苗，晚上8:43，他带着剩余的人坐上了回淮市的火车。

买了票的果苗被火车呼啸着带着在群山、林间穿梭，来到广袤辽阔的平原地带，最终抵达旅程的终点淮市火车站。

它还未来得及多看一眼，就被人搬运到卡车上。

黄益民、桑超英14号接到林北的电话。林北告诉两人他29号抵达淮市火车站，给两人范伟财的地址，让两人找范伟财，问范伟财有没有“报废”拖拉机的消息，林北没提范伟财当初答应给他找辆八成新的拖拉机，只说两人如果买到了拖拉机，29号开卡车、拖拉机到火车站接他。

到了29号，黄益民、桑超英早早地开卡车、拖拉机在火车站等林北。

林北下了火车，和黄益民、桑超英接上头，三人顾不上交谈，指挥人把果苗搬到卡车上，把春蜜枇杷膏、试吃品搬到拖拉机上。

林北一行人坐在卡车和拖拉机上，被黄益民、桑超英带回了北沟乡益富食品厂。

林北给跟他到西南的人发了工钱和枇杷膏、枇杷罐头，他们把两麻包辣椒暂放在厂里，把枇杷膏、枇杷罐头装行李里，拎着行李、抱着一坛醋归心似箭回家。

冯援朝迫不及待去见邓蓉蓉，匆忙跟林北说：“老板，阿杰送两坛保宁醋给您，他让我到了淮市再跟您说。”

他把醋抱办公室，拎起放地上的行李，冲了出去。

冯援华夫妻带着冯援爱夫妻俩到林北给他们租的宿舍，离开了工厂。

黄益民、桑超英拿枇杷罐头，把瓶盖对准墙上磕了磕，手一拧，便把盖子拧开了，两人喝一口罐头水，说了一个字：“爽。”

两人开始吃枇杷，是他们没吃过的味道，没控制住，一口气吃了四瓶枇杷罐头，把罐头水也喝的精光。

两人吃枇杷罐头的时候，林北正在给王秋石打电话，让王秋石有空到厂里拿东西。

王秋石说他现在就有空，挂了电话，找了一辆三轮车，骑三轮车到益富食品厂。

林北等王秋石的时候，从包里掏出两瓶樱桃酒，九襄的酒老板送给他的，林北一直没舍得喝，带回了淮市。

黄益民、桑超英进来，就看到桌子上放了两瓶红酒，桑超英惊讶问：“北哥，你在哪买的红酒？”

林北把包里的收据倒桌子上，埋头整理收据，抽空回答道：“樱桃酒，九襄一个酒老板送的。”

黄益民、桑超英拿着樱桃酒研究，又阔步走到外边，对着太阳观察酒的颜色，发现屋里光线暗，樱桃酒呈现的颜色是暗红色，室外光线充足，樱桃酒呈现的颜色是浅粉红色，红酒的颜色比石榴红更深，还是能从颜色上分辨出两种酒不同。

两人回到办公室。

两人卖完了柑子，闲着无聊，到旧货市场淘了一个档案柜，把档案柜改成产品展示柜，展示区内放了两瓶酒，青梅酒和桂花酒，他俩把樱桃酒放展示区，欣赏了一会儿，把每款试吃品摆放到展示区。

林北把收据等单据放文件袋里，在文件袋里放了一张便条，把文件袋放金旺的抽屉里，走到两人身旁欣赏展示区的产品。

注意到旁边站了一个人，黄益民的手臂搭桑超英肩膀上，偏头笑着问：“北哥，你让超英在火车站站前广场买房子，想在那里开礼品店二店，在店里卖展示柜里的东西？”

“有这个打算。”林北点头。

桑超英纠结说：“那个地段好，没人卖房子。而且那个地段房主自己开店做生意，就算不做生意，也早早把房子租了，那些租客和房主签的是长租，我们有点背，那些租客租的房子都没到期。如果我们实在想在那里开二店，只能租房子，还要给租客钱让租客把房子让给我们，那个地段生意好做，想让租客把房子让给我们，得大出血。”

“在房价的基础上加50%，没人有一点点动摇？”林北问。

桑超英不确定说：“我去站前广场那一片问有没有人愿意卖房，有一对老夫妻前脚把我推出店里，老两口的小儿子后脚跑出来问我可不可以在50%的基础上加2000，我说可以考虑，他说让我等他消息，半个多月过去了，小儿子没来找我，我估计没戏。”

林北把开二店的事先放一旁，问他俩：“枇杷罐头怎么样？”

“是那种清香的甜，微酸，让人上瘾，水也好喝。”桑超英咂嘛咂嘛嘴，想留住这种淡淡的甜酸，越是留不住，让人抓心挠肺难受。

“如果不是肚子盛不下了，我还能吃。”黄益民口中开始分泌口水。

林北开一瓶枇杷膏，让两人拿勺子挖着吃。

看着黑乎乎的膏状体，两人就觉得一定很苦。他俩拿勺子蘸了点枇杷膏，苦大仇深尝了一小口，枇杷膏入口化开，两人的眼睛亮了，没忍住挖了一大勺吃。

“这是枇杷果肉熬制的，不是枇杷叶熬制的。”林北笑着解释道。

“难怪味道还挺好的。”桑超英忍不住又吃了一勺。

再好的东西也不能多吃，林北阻止他俩挖枇杷膏，跟他俩说他在西南的见闻，这时王秋石到了。王秋石把三轮车停院子里，拿着六根红参走进办公室，递给林北：“红参，产自长白山，药性没有人参药性大，滋补却不错。”

林北暂停了和黄益民、桑超英聊天，把红参放办公桌上，带王秋石出门，他上到拖拉机车斗里，扯出半袋干菌菇撂地下，搬了8箱春蜜枇杷膏、8箱枇杷罐头给王秋石，又搬了一个坛子递给黄益民，里面装的是李洪云送他的蜂蜜。

林北跳下拖拉机，从车间拿一个干净的坛子，给王秋石匀了三分之一蜂蜜。

王秋石尝了一下蜂蜜，就知道蜂蜜产自哪个地方，他十分震惊林北竟然能找到品质这么高的蜂蜜。

林北把坛子塞王秋石怀里，打开袋子，抓一把干菌菇，让王秋石看有几种菌菇。

王秋石把坛子放三轮车里，走过去辨认菌菇：“这个是松茸，这个是羊肚菌，鸡枞菌……”

林北手里全是难得的珍贵菌菇，王秋石不信袋子里全是这种菌菇，自己从袋子里抓了一把，又都是好货，他不信邪又抓了一把，又全是好货。

林北把干菌菇放袋子里，到车间抱一个雨布回来，把雨布摊开，把袋子里的菌菇倒雨布上：“王厂长，你给我分一下类。”

“等会多给我点松茸。”王秋石馋松茸馋了好久。

“好。”林北说。

王秋石开始给干菌菇分类，林北跟在他身边辨认菌菇，黄、桑二人也过来凑热闹。

王秋石怕三人不知道怎么烧，胡乱烧菌菇，浪费了这么珍贵的食材，跟三人说怎么烧菌菇，黄、桑二人来凑热闹的，马马虎虎听，林北却听的很认真。

王秋石把林北给他的六两干松茸、两斤四两其他干菌菇放三轮车上，蹬三轮车蹬的虎虎生风走了。

王秋石走后，三人开始谈正事。

“这一车试吃品，你俩有什么想法？”林北扶着拖拉机问他俩。

桑超英的想法很简单，既然是试吃品，就应该让市民试吃。他说：“我们找一个时间，做一个活动，让市民试吃试吃品。”

“你们去西南找工厂生产枇杷罐头、枇杷膏，我在这边组织试吃活动，两边同时进行，可以拉高市民的期待。”黄益民说，“在你们去西南前，咱们得商量出怎么卖枇杷罐头、枇杷膏，还有北哥，你带樱桃酒回来，你还没说你有什么具体想法呢？”

桑超英闻言，把目光从黄益民身上移到林北身上。

“只有一个初步的想法，就是开一个面积大点的二店，把每款产品的生长环境照片贴在店里，经藏在树后，一列火车在杨树林间穿梭驶过去，火车制造出的声音在北沟镇上空传开，林北擡高声音，“二店主要做在淮市火车站中转旅客的生意，所以我才要在火车站站前广场买或者租一个门店。”

林北是什么时候有了开二店的想法呢，还是过年卖礼盒，那几天整个淮市都沸腾了，热闹的有点不真切，林北当时心底生出担忧，因为淮市市民的收入是固定不变的，自己演讲和营销手段引导他们买礼盒，等他们意识到腰包瘪了，那自己就卖不动货了，想翻身可能比他当初到余淮镇赚钱难一万倍。林北害怕这天突然到来，就开始寻找新的消费群体，年前市民到火车站转卖从礼品店买的礼盒，他发现淮市火车站每天接待大量南来北往的旅客，这是一个庞大的消费群体，林北就想做这个群体的生意，才有了开二店的想法。

火车驶远，林北的声音降下来：“咱们定下来单瓶价格和一箱价格，在二店就不搞优惠活动了。”

黄益民去过日新月异的东南沿海，那里每时每刻都在发生变化。黄益民回到淮市，感触最深的就是淮市十年如一日一成不变，那些东南沿海不及淮市的小城市在努力寻求发展，他觉得不用十年，淮市依托火车发展起来的优势就不在了，都不配和曾经的小弟相提并论。

林北要发展礼品店，给礼品店寻找新的客户源，黄益民是赞成的。如果真的有了二店，他们把目光放在二店上，那一店呢。黄益民不知道林北对一店的安排，便问：“一店，我们搞优惠活动吗？”

“我们想想办法，把二店开起来。二个店价格不一样，旅客万一知道了，影响我们店形象，但是去年我们卖礼盒，都会搞活动，今年忽然不搞活动，他们肯定接受不了。”林北顿了一下说，“我有一个想法，就是不论一店还是二店，每个人到店里买东西，我们给他一个卡，卡要做两种卡，他们每次到店里消费，不管他们买几箱或者几个，只在卡上盖一个章，集满了30个章，送他们一个或者一箱店里的商品。”

林北跟他俩说他为什么有这个想法，因为他们要做二店生意，就要控价，预防市民跟他们争抢客户群。

“这样的话，我们将囤好多货。”桑超英皱眉说。

“我们下半年扩建厂房，多建两个仓库。”正因为他们下半年有扩建厂房的打算，林北才敢生出这个想法。

“马上要到五月份了，我们是不是要把厂后面的树砍了。”黄益民说。

“厂后面的地是我们的，树是乡镇府的，要砍得得到乡镇府同意。”说到这里，林北想起来一件事，问黄益民，“你有没有听田朱福说自来水厂那边同不同意给镇上接通自来水？”

“自来水厂那边说没钱，让田朱福跟我们说，他们可以给我们厂单独接自来水，所有花费我们自己出。”黄益民看出来了，自来水厂见他们去年赚了不少钱，憋住了坏，磨刀霍霍要宰肥羊呢。

桑超英啧了一声，声音里含着怒火：“我就说今天怎么这么冷清，原来田朱福没过来凑热闹，连他的下属也没来凑热闹。”

林北低头看手表，他家小孩马上要下课了，林北要去接他家小孩下课，匆匆跟黄益民、桑超英交代：“我们不能在这里跟乡镇府和自来水厂浪费时间，你们在食品厂告示栏贴告示，说我们预计六月底迁厂，新厂位置不确定，也不确认工人是否跟着我们迁走。这不是威胁人，而是我们必须做好两手准备，五月中旬之前，自来水厂还是让我们自己掏钱接自来水管道，我们就要把新厂确定下来。”

“那我们现在要重新找厂了？”黄益民问。

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