第92章 巧舌如簧破迷局（1/2）

深夜，上海农机厂办公楼。

黄经理轻手轻脚地绕过保安岗哨，掏出一张门禁卡，刷卡进入陈总办公室。

他四下张望，确认无人后迅速拉开抽屉，从怀中取出一份早已准备好的合同副本，正要替换原来的合同时，桌角的电话机突然发出一声轻微的“嘀”响。

他一愣，随即警觉地环顾四周。

而与此同时，在宾馆房间内，陈砚盯着监听设备传来的对话录音，嘴角微微上扬。

“动作挺快。”他低声说道。

他早就在陈总办公室布置了多个微型摄像头和录音设备，由小林协助完成。

果然，今夜便派上了用场。

“黄经理，你这是在做什么？”录音中，小林的声音突然响起。

黄经理猛地回头，只见门口站着一脸冷意的小林，手中还拿着手机录像功能已经打开。

“你……你怎么会在这儿？”黄经理声音有些发颤。

“我问你呢？你在更换合同条款？”小林步步紧逼，“这份合同是昨天刚签的，内容我们都有备案，你这样擅自修改，不怕吃官司吗？”

黄经理脸色惨白，想要狡辩却被小林直接堵住：“我已经录下来了。”

几分钟后，办公室里人越来越多，陈总也被紧急叫回。

当他看到黄经理手中的假合同和小林提供的视频证据时，脸色阴沉如水。

“秦主任让你这么干的吧？”陈总冷冷问道。

黄经理咬着牙不说话，但眼神已经泄露了一切。

第二天上午，谈判会议室。

陈砚一身深色西装，神态从容，将昨晚的证据摆在桌上。

“这是我昨晚在贵公司办公室拍摄到的画面和录音，黄经理试图篡改合同关键条款，意图破坏双方合作基础。”他说这话时语气平静，却透出不容置疑的威严。

陈总眉头紧皱，看了几眼证据，沉默片刻后抬起头：“你想表达什么？”

“我想表达的是，砚记商贸愿意与农机厂建立长期稳定的合作关系。”陈砚缓缓展开一张川南地区农机需求增长曲线图，“根据未来五年政策走向和农村经济发展趋势，农机市场将迎来爆发期。我带来的不仅是首批订单，更是一个五年、十年的合作蓝图。”

他指着图表上的曲线，“从今年开始，国家将逐步放开农村商品流通渠道，农民购买力增强，农业机械化将成为国家重点支持方向。你们需要的是稳定的销售渠道，而不是一次性的利润。”

“这不是空话。”他翻到下一页资料，上面赫然是《人民日报》昨日刊登的一篇关于“推动民营经济参与农业现代化建设”的社论。

“这篇文章明确指出，国企应与民企协同发展，共同推进农业机械化。如果贵厂能率先与砚记达成深度合作，不仅可以占据先机，还能树立‘国企+民企’协作典范，提升企业形象。”

陈总看着这些详实的数据与分析，神色复杂。

但作为一家大型国企的老总，他必须慎重考虑风险。

“你如何保证这批采购量？”他最终开口，目光凝重，“如果市场变化太快，你无法兑现承诺怎么办？”

陈砚微微一笑，毫不犹豫地回答：

“我可以预付定金。”

此言一出，全场皆惊。

小林惊讶地看着他。

陈总陷入沉思。

会议室陷入短暂的寂静。

窗外阳光透过玻璃洒进来，映在陈砚冷静的脸庞上。

陈总沉吟良久，手指轻敲桌面，目光在陈砚身上停留了许久。

会议室内的气氛如同绷紧的弦，仿佛只要一声咳嗽就能震断。

“预付定金？”他终于开口，语气中带着一丝试探和惊讶，“你是认真的？”

陈砚点了点头，神情自若：“我带来的不仅是农机订单，更是川南地区未来十年的市场布局。如果贵厂愿意与我合作，我可以立即支付定金，并签署严格的违约赔偿条款——如果我方无法按期完成采购计划，贵厂可全额扣除定金，并追索相应损失。”

这番话掷地有声，连一旁的小林都忍不住动容。

这笔定金，这可不是一个小数目，尤其对一个刚刚起步的民企来说，几乎等同于押上全部身家。

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