第674章 合作联盟，共同发展（1/2）

灯油快尽了，烛火跳了一下。我把那封好的木匣从桌上拿了起来，手指在匣盖上停了片刻，然后打开。

《文化适配执行案》摊在眼前，纸页已经有些发皱。我翻到第三页，把之前写下的三条合作诚意划了出来——春耕祭献苗、不用外来商标、免费培训种植。这三条不能只留在纸上。

我重新铺开一张纸，开始写合作意向书。第一句就写清楚：我们不要独占市场，只想共种共销。种子由我方提供，土地和人力归本地出，收成按四六分，他们六，我四。要是试种减产，补种由我来。

写完三页，天刚亮。我让随行的记账员把文书抄了一份，又把试验田的位置图也备好。李商人来的时候，正看见我在卷竹简。

“这么快灯油快尽了，我打开木匣，取出那份《文化适配执行案》。纸页已经压平，边角整齐，上面的字迹清晰。我翻到最后一页，确认了一遍要带去谈合作的三条承诺：春耕祭献苗、试种田不挂外名、免费发种植册子。

天刚亮，李商人就来了。他站在门口没进来，手里牵着马缰。

“今天就去？”他问。

我点头，“不能再等。探路人还没回信，但我们不能一直靠猜。”

他看了我一会儿，松开缰绳走进来，“你说怎么走？”

我把三页写好的合作意向书递给他，“先找一个愿意听我说话的粮行掌柜。你认识的人里，谁最看重实利，又不怕担一点风险？”

他接过纸，一张张看完，“老周家可以。他去年亏了一季稻，今年正想找稳产的种。但他脾气倔，不会轻易信人。”

“我不让他信我，”我说，“我让他看地里的东西。”

半个时辰后，我们到了东南集镇北头的粮行。门面不大，檐下挂着一串干玉米，墙上贴着旧价目表。一个五十岁左右的男人坐在柜台后算账，听见脚步声抬头看了一眼，又低下头去。

李商人上前打招呼，“老周，有件事想跟你商量。”

老周放下笔，“又是进货？你们北边的米再好，也得有人买才行。”

“这次不是卖给你，”我说，“是请你一起种。”

他这才认真看我。我把竹简放在柜台上，打开第一卷，是三年试种记录。每一块田的位置、天气、施肥时间、收成数量都记着。第二卷是试验田图纸，第三卷是我写的共种共销方案。

“你让我拿我的地试你的种？”他翻了几页，语气冷下来，“万一减产，我拿什么交租？”

“减产由我补。”我说，“第一年两亩起步，不够十亩。收成归你七，我三。要是没达到本地均产，我免费补种下一季。”

他盯着我，“为什么不是你出地？”

“因为这是你的地方，”我说，“我在外面跑得多，但我知道，只有本地人肯点头，这米才能落地生根。”

他没说话，手指在竹简边缘敲了两下。

我继续说：“名字也不叫‘灵泉米’，改叫‘润田香’。包装上印你的字号，还有你们这边常用的稻穗纹。卖出去的钱，一部分修水渠，一部分给村塾买纸笔。”

他抬头，“你是想让全村人都知道这事？”

“我想让他们都来看。”我说，“开种那天，请乡亲们来围观。收割那天，公开验粮。谁觉得不对，当场查记录。”

他慢慢合上竹简，“你不怕我们学了技术，自己留种？”

“留不了。”我说，“这是新育的种，第二代会退化。要想持续高产，每年得换新种。但我保证，价格公道，比市价低一成。”

他看着我看了很久，忽然问：“你图什么？”

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