第656章 市场调整，适应变化（2/2）

“我们的人呢？”我问。

“都在。”他说，“但订单没涨。”

“正常。”我说，“他们卖的是米，我们卖的是信任。风向变了，船就得调帆，但我们没换舵。”

他笑了一下。

“准备写信。”我说。

他拿来纸笔。

我写下第一封：亲爱的陈掌柜，感谢您一直以来的支持。近期我们对产品线做了优化，部分粗粮饼暂时下架，是因为原料供应调整。新的配方正在测试，口感更软，更适合老人食用。预计下月初上线，届时优先为您备货五十斤。

第二封给王记主事人：您关心的沙地改良方法已整理成册，随信附上。第一批抗旱麦种可在十日内送达，请安排人员接收。试种期间，技术员每日记录生长情况，数据共享至系统平台。

最后一封给刘掌柜：春分礼盒包装将保留角落绣花位置。本月新增两款设计，一款为山茶花，寓意坚韧；一款为并蒂莲，寓意同行。欢迎您提出建议。

李商人看完，“真这么发？”

“发。”我说，“不说我们多厉害，只说我们在做什么。”

信送出去后，我让伙计把近期所有客户来信都收上来。一共三十七封，二十封问为什么买不到旧款，十五封担心涨价，剩下两封是新客户想谈合作。

我把问题归类，写进公开信里。

“这次调整不是放弃谁，而是为了更好地服务大家。我们会继续保证每一袋米都有记录，每一份礼盒都有温度。改变的是方式，不变的是‘种稳’这两个字。”

李商人看完，说要拿去誊抄。

傍晚我在院里摆了张桌子，请他和两个本地伙计喝茶。茶是普通的山叶茶，水是井水烧的。

我一边倒水一边说，“最近外面声音多，有人觉得我们撑不住了。其实不是。市场在变，我们得跟着变。但根不能丢。”

他们听着，点头。

“明天你去王记更新账目对接流程。”我对李商人说，“带上最新的耕作日志。他们要是问起抗寒麦种的事，就说随时可以试点。”

他又点头。

“小赵明天盯预售数据。”我转向另一个伙计，“春分礼盒如果破千单，立刻通知村里的绣娘组队加班。工钱按双倍算。”

人都走了以后，我坐在灯下写今日总结。毛笔蘸了墨，在纸上划出一行字：策略调整第一阶段完成。

我把明日会议议题列好，吹干墨迹，起身掩窗。

窗外安静，街上没人走动。我放下帐子，回头看见桌上的册子还开着，最后一页写着三个名字：陈掌柜、王记主事人、刘掌柜。

这时外面传来脚步声，由远及近。我停下动作。

敲门声响起。

我走过去拉开门栓。

一个男人站在门口，手里拿着一封信。