第655章 客户关系，深度维护（2/2）

他又咬了一口。

“你想和我合作？”他问。

“想。”我说，“但不是逼您立刻决定。只想让您知道，我们愿意把最好的东西给您，也愿意为您调整。”

他把剩下的饼吃完，擦了手，“明天我会派两个伙计去你们村。一个看种植，一个查账目。要是没问题，下个月初，我想进五百斤定制米，打自家字号。”

“可以。”我说，“但包装上能不能留一点空间？我想让绣娘们在角落绣一棵小稻苗。”

他看着我，“为什么？”

“因为那是我儿子画的。”我说，“五岁孩子随手画的，被她们一针一线补全了。这不是广告，是我们每天醒来做的事。”

他笑了，“行。就按你说的办。”

我起身告辞。走到门口时他说：“下次来不用带东西了。”

“这次也不是带来的。”我说，“是特意为您做的。”

回到镇上，我们在客栈租了个小院。我在桌上摊开纸，开始写客户档案卡。第一个是陈掌柜，北郡粮铺，关注点：口感稳定、运输损耗。第二个是王记主事人，物流经验丰富，关心耕作数据与抗灾能力。第三个是刘掌柜，重信誉，看重长期品质。

李商人拿来笔墨，“要不要写信？”

“写。”我拿过两张纸，“给禾源记那位女子一份。”

我写下：每月初设开放日，可派两人来学绣花，路费补贴三十文。优先照顾偏远村落。

另一封给王记主事人。我抄了一段抗旱耕作日志，是他问过的沙地改良方法。最后一句写：沙地变良田，我们一步步来。

李商人看着我写完，“真送？”

“送。”我说，“诚意要看得见。”

傍晚前我把三封信都送出去了。回院子时看见门口摆着一张矮桌，上面放着试吃米糕和一壶清茶。李商人说这是他安排的，万一有人来找也好接待。

我坐下喝了口茶。天边还有点亮光，照在桌面上。一片落叶飘进来，落在茶壶旁边。

我打开系统界面，找到客户关系管理模块。输入今日进展。屏幕跳出来一行字：深度维护达成率37%。

李商人坐到对面，“接下来呢？”

“等回音。”我说，“然后继续。”

他点点头，低头喝茶。

我摸了摸布袋里的册子。封面有点脏了，但我没擦。这时外面传来脚步声，一个人影站在院门口。

“云东家？”是个年轻女人的声音，“我是禾源记的，来问开放日报名的事。”

我站起来，“进来坐。”

她走进来，手里攥着一张纸，“我写了申请，能不能……让我嫂子第一个来？”