第 2408章 妥协？（2/2）

马斯克咀嚼着这句话。埃德蒙没有明确支持按成本价转让，但他暗示了“清理”的必要性，以及“退一步”可能带来的好处。这是默许，甚至是鼓励？罗斯柴尔德家族是否已经和关翡方面达成了某种更高层面的默契？用这些股份的“牺牲”，换取在未来更大的合作空间和潜在利益？

疑云重重。

“还有一点，”埃米莉·陈的声音从门口传来，她不知何时也过来了，手里拿着自己的平板，“我分析了今天谈判时，关翡和田文提到‘基石-α’时的微表情和措辞。他们非常自信，但这种自信背后……有一丝极其细微的、对工程化难度的保留。他们可能不像表现出来的那样，已经万事俱备。”

马斯克眼神一凝：“什么意思？”

“邢教授提到‘还需要更多测试、优化、思考如何落地’。”埃米莉调出录音片段，“田文在介绍时，强调‘目前还不完美，也不适合立刻装载在雨燕’。如果他们真的已经握有完全成熟、可以立刻量产的技术，态度应该更加强势和急切，而不是这种……带着引导性的从容。我怀疑，‘基石-α’或许在实验室取得了突破，但距离真正的规模化、低成本制造，还有很长的路要走，甚至可能存在我们不知道的重大缺陷。他们展示最强的一面，但也可能隐藏了最弱的一环。”

这个分析像一道微光，刺破了马斯克心中部分被碾压的阴霾。如果“基石-α”本身还存在巨大的不确定性，那么关翡如此强硬地逼迫自己吐出股份，除了立威和获取经济利益外，是否也是在为未来可能的技术合作谈判，提前夯实自己的话语权，消除潜在的制衡力量？

“我们需要验证这个猜测。”马斯克立刻说，“明天谈判，在技术交流条款上，我们要争取更深入、更具体的接触。比如，派遣我们的工程师，参与他们某个非核心的工程化放大试验环节，哪怕是观察员身份。只有贴近他们的研发过程，才能判断真实的技术成熟度。”

“但前提是，我们得先过了股份回购这一关。”诺顿提醒道，“如果他们咬死必须先解决这个问题，才谈技术交流细节呢？”

马斯克站起身，走到窗前，望着外面漆黑的山谷轮廓。远处，溪流下游那半地下建筑群的某个入口，还亮着微光，可能是夜班的研究员还在工作。

“那就谈。”马斯克的声音在寂静的房间里显得格外清晰，带着一种下定决心的冷硬，“告诉他们，我们可以推动相关持股方转让股份。但价格，不能是简单的建仓成本价。要考虑资金的时间成本、机会成本，以及……这些股份在当前市场情绪下的潜在价值。我们需要一个更‘公允’的计算方式。同时，转让必须与‘凤栖’项目的具体优惠条款、以及技术交流的深度和广度直接挂钩。一码归一码，但可以打包谈判。”

这是以退为进。原则上同意清理股份，但要在价格和交换条件上拼命拉扯，尽可能挽回损失，并撬开技术黑箱。

“另外，”马斯克转身，目光锐利，“准备一个备选方案。如果我们最终无法在股份问题上达成一致，而合作又必须继续……有没有可能，通过其他方式，对冲这部分损失，或者增加我们在未来合作中的筹码？比如，要求特区在未来‘基石-α’或其衍生技术的产业化公司中，给予特斯拉一个优先的、优惠的股权投资选项？或者，在‘凤栖’项目的税收优惠、土地价格上，给出更大幅度的让步？”

格鲁伯迅速记录：“可以尝试。但这需要非常精巧的条款设计，而且对方未必答应。关翡看起来不像会在核心利益上轻易妥协的人。”

“试试看。”马斯克走回茶台前，重新坐下，疲惫地揉了揉眉心，“今晚，把我们的反击条款细化。明天，是一场硬仗。”

夜深了。山谷万籁俱寂，只有不知名的夜鸟偶尔发出一两声短促的啼鸣。研发中心客房的灯光，几盏彻夜未熄。