第456章 玩具（2/2）
他只是明明白白地告诉小福特：“东西我要了，五十亿，多一分不给，你不卖？那就自己掂量掂量，除了我，还有谁买得起、谁愿意买？”
这一招很损，陈天在谈判中根本没把自己放在和小福特对等的位置上，而是直接把对方压低了不止一头。
那种居高临下的压迫感，以及看似别无选择的窒息感，正一点点绞紧小福特的谈判空间。
陈天一番话说完，谈判桌上陷入了一阵微妙的安静。
小福特沉默了将近两分钟，才重新开口：“陈先生，既然是谈判，我想我们还是应该从更专业、更具体的层面展开讨论。”
“至于价格，双方可以先搁置意向，等所有资产盘清楚之后，再协商也不迟。”
他觉得，自己已经被陈天带离主场太久了，现在是时候把对方拉回自己的节奏里。
这就像老虎与鲨鱼的战斗，小福特是老虎，陈天是鲨鱼。
刚才他被拽入海中，毫无还手之力，可一旦回到陆地，鲨鱼的优势便会荡然无存。
谈判也是如此，话题一旦进入某一方熟悉的领域，另一方就难免陷入被动。
但陈天根本没打算跟他聊汽车。
什么汽车发动机原理、涡轮增压、变速箱结构，他最多只懂个皮毛，去跟小福特纠缠这些技术细节，不仅毫无意义，还会让陈天自己再度陷入被动。
于是陈天摆了摆手，语气平淡却带着不容转圜的距离感：
“福特先生，我公司业务太多，要兼顾的东西也太多，实在分身乏术，目前只能从宏观角度与你谈判。
如果你要谈细节，等我离开之后，可以和我团队里负责执行的同事慢慢聊，我就暂不奉陪了。”
小福特闻言胸口一闷，陈天看似客气的话语中，实则是对他赤裸裸的歧视。
在陈天口中，这笔五十亿美元的买卖只是他“为梦想买单的玩具”，自己还要跟他掰扯玩具的买卖儿要一步步慢慢谈？
心虚之下，小福特只能再退一步：“那我们聊宏观也行，从宏观来看，全球汽车市场、尤其是华夏市场，未来一定会有巨大的发展空间。”
“整个行业同行都认为，华夏不久将成为全球最重要的汽车市场之一，单从这一点看，福特旗下这三个品牌的潜力就不可限量。”
“是吗？”
陈天微微一笑：“来之前我刚好看过华夏汽车市场的报告，这半年来，国内汽车市场的总销量确实在增长，但美系进口车的销量却下滑得很厉害。”
“捷豹、路虎加上沃尔沃三个品牌所有车型，一年的全部销量加起来，还不如本田雅阁或者大众桑塔纳一款车的销量，这是事实吧？”
小福特脸色有些发僵：“我们目前的销量确实无法和大众、本田比，这一点我承认。”
陈天点了点头：“所以你说市场总量增长，品牌就有潜力，这话根本站不住脚。”
他稍作停顿，继续道：“汽车行业发展到现在，全球销售总量确实一直在增长，但行业增长，不等于所有企业都能跟着增长。”
“这么多年倒下多少汽车品牌了？难道它们没吃到行业增长的红利吗？当然不是。”
说到这，陈天声音沉了两分：“行业增长是时代红利，可若是自身底子太差……就算站在时代的风口上，也未必活得下来，更别说能分一杯羹了。”
小福特立刻反驳道：“陈总，捷豹、路虎、沃尔沃都是有历史积淀的知名品牌，和那些倒闭消失的杂牌根本不在一个量级。”
陈天轻笑一声：“说句实话，这三个品牌从根子上就不适合华夏市场，如果你连这一点都看不明白，那说明你对华夏的了解还远远不够。”
小福特不服道：“我们对华夏市场做过多年专业调研，陈总在互联网行业的成就确实无人能及，但论及对汽车市场的理解，我自认不输任何人。”
陈天摆了摆手：“既然你这么自信，我就跟你好好掰扯掰扯。”
他竖起一根手指：“先说捷豹，定位豪华车型，价格虚高，最主要的是在华夏几乎毫无品牌知名度，哪个有钱人会买这种不知名的豪车？”
“你知不知道，华夏豪华车市场的半壁江山，都是奥迪的？”
陈天语气平淡，却字字扎心：“奥迪主要吃的是公务用车市场，剩下那点份额，还要被奔驰宝马瓜分，捷豹跟他们比有什么优势？谁会买单？”
小福特一脸尴尬，被陈天怼的哑口无言，因为这些都是事实。
这些年，捷豹在华夏确实无人问津，销量和奥迪比，连零头都够不上。
陈天接着伸出两根手指，“再说路虎，这牌子我都懒得细说，车又大又重又贵，油耗奇高，外形老气，故障率还居高不下。”
他语带嘲讽，却一脸认真的继续说道：“况且华夏根本没有豪华越野车的消费空间，走量的都是丰田、三菱这种皮实便宜的越野车。”
“我说这话你别不服，全世界真正认路虎的，可能就剩英国了，可英国一年才卖几辆？
要是这车在本土真卖的那么好，英国本土企业会做不下去？把路虎卖给你们福特？”
小福特一口气堵在胸口，想反驳却无从下口。
陈天说的是事实，但他清楚再过几年，路虎就会被华夏富豪捧成“土豪标配”，可眼下，路虎确实在全球都卖不动。
从结果上看，陈天的话句句扎在现实里，他根本无力回击。
陈天却没打算停：“还有，路虎这种大排量车，在美国或许还有些市场，因为这边儿油价便宜，消费者也爱大排量的车。”
“但关键是，美国人不爱路虎啊！同级车里，他们有雪佛兰、凯迪拉克、林肯，为什么要选又贵又丑还老出故障的路虎？”
陈天目光直逼小福特，“你自己就是美国汽车业的地头蛇，路虎一年在美国卖掉几辆，你心里难道没数吗？”
小福特怔住了，胸腔肉眼可见地上下起伏。
被陈天这么一说……好像还真是那么回事。
对方三言两语，竟让他自己都觉得，路虎这车除了卖给陈天当玩具，怕是真没什么出路了。