第029章 儿孙自有儿孙福 (15)（1/2）
，不过暂时先别跟那孩子说。”
想到顾昭，宋程又笑起来：“那就是个机灵鬼，指不定心中早有所猜测，我看他心中早有成算。”
否则上次不会闹那么大，惊动官府，现在回头看，他能明白顾昭的用意了，否则有现在的太平日子？
到底不是自己的事，宋夫人没过多久便将顾昭的事抛在脑后了，因为有些东西需要等回到京城才能验证，现在一切不过是他们的猜测而已。
没过多久，顾昭以及齐二少又在宋夫人这里彰显了一回存在感，让她总是想起这个少年郎来，因为肥皂作坊将肥皂制作出来后，第一批肥皂并没有直接摆放到铺子里出售，而是先拿来送人和放在齐家酒楼推销。
宋夫人作为本地最高官员的内眷，当然是齐云飞最先想要打好交道的人，当初多亏糖霜让他搭上宋夫人的路，这回肥皂出来，也第一时间将肥皂送到了宋夫人处，两个档次的都有。
高档的有放置了提取出来的精油的香皂，还有添加了护肤药物的香皂，这是齐云飞特地找老大夫开出来的方子，低档的就是普通肥皂，除了原材料没有任何添加物，可用来洗衣物或者是府中下人使用。
随肥皂送去的还是具体的使用方法，写得非常详细，并言明赠送宋夫人一成份子。
宋夫人收到后也没有不当一回事，因为齐云飞特地送过来，在看完使用说明后宋夫人便感兴趣地叫人当着她的面使用，结果使用效果自然胜过了她原来使用的澡豆还有胰子，尤其是添加了精油的香皂味道最好闻，让她觉得用来洗脸洗手洗澡，身上也会自带一股香气。
“好东西，让人给齐公子回话，等我向夫君言明后再给他回复。”
“是，夫人。”
其实宋夫人已经心动了，将刚洗过的手放到鼻前又闻了闻，她觉得这回的东西不仅会在庆凌府大受欢迎，放到京城也会是一样，连她都动心了，京城那些妇人小姐又怎可能不喜欢。
所以这回哪怕只有一成份子，她也知道分红绝对不会低，而她要做的不过是为齐云飞的生意庇护一二。
宋程回来后使用了肥皂也大为满意，得知了肥皂作坊与铺子的具体情况，是由齐云飞以及顾昭宋泽三人合作后，爽快地同意了此事，哪怕是身为从四品的知府大人，也不会嫌手上的银子太多的，否则贪官又从何而来的。
宋程这里过了关后，宋夫人便决定要好好帮齐云飞推广他的肥皂，这时候夫人外交会起很大作用的，而且有堂堂知府夫人带头使用，无疑会在庆凌府掀起一股跟风热潮。
同一时间，齐云飞弄了批更加小块的香皂到齐家酒楼里，一面在为食客提供净手净面服务时送上香皂，让食客自己体会香皂的效果，一面又在客人消费满多少额度的时候赠送一块包装精美的香皂，短短几日便引来热议与追捧，不少食客还追问齐少东家，这名为香皂之物在何处能够买到。
恰在这时，宋夫人的夫人外交也开始了，香皂也在夫人圈子里流传开来，仿佛短短数日，香皂便成为庆凌府城最为时髦的玩意儿，倘若没有一块香皂，便无法挤入府城的上流圈子。
就在这样一波有力的营销热度之下中，玲珑香皂店铺正式开张了，齐云飞特地请了舞狮队好好热闹了一番，吸引来许多路人以及看热闹的孩子。
有识字的念出店铺名称，可让人费解，这店铺到底是卖什么的，从外面看里面的货架，似乎摆放的东西并不多。
“也许是卖香料的吧，没看店名里带了个”香”字，肯定是跟香料有关，香料那是金贵的东西，当然不可能摆放得到处都是了。”
“我看大有可能，看来我们小老百姓只能凑回热闹了，香料那种金贵物咱小老百姓可用不起，那都是大户人家才能用上的。”
老百姓议论纷纷却不敢随意踏进铺子里，这时也有人认出站在店铺门前的年轻男子：“那不是齐家酒楼的少东家吗？莫非这铺子也是那齐家的生意？”
“齐家酒楼？就是那赠送豆制品方子给崇元寺的酒楼？那这少东家可是个大好人。”
“我也知道，我也知道，每回从齐家酒楼前面经过，里面那佛跳墙的香味都能勾得人口水流下来。”
老百姓不知道，可有不少人就等着这铺子开张，因而一阵鞭炮刚放结束，就有两波人等不及地跑过来了，一波是酒楼的老食客，不仅是为给齐云飞捧场来的，还是为香皂而来，另一波自然就是夫人团队了，就连宋夫人也亲自来了，所以其他夫人得知这一消息也纷纷改了主意，原本打算让身边丫鬟婆子跑一趟就行的，这回亲自来了。
齐云飞立即将以宋夫人为首的夫人团队请到楼上，楼上有专门的人员招待她们。
见到这阵仗，围观的百姓纷纷猜测这位齐少东家背景不小，而且肯定生意兴隆。
原本围观过热闹百姓要散去的，可齐云飞并没有放过他们，肥皂这生意既要做高档的，中低档的也不能放过，齐云飞很认同顾昭说的话，相比起贵人们，显然老百姓的数量更多，将肥皂在这一群体中间推广开来，所挣的银钱不见得就少了。
因而很快店铺里出来一位口齿伶俐的小二，捧着切成更小块的普通肥皂，向在场围观人群解说起店铺所售为何物，以及该物的功效，并且当场表演给大家看，也就是故意将手弄脏，然后再用肥皂来净手，让大家看看能够洗得多干净，引得围观人群发出阵阵惊唿声。
原来跟他们想的一点不一样，虽然跟香料沾上点边，但并非香料铺子，而是专卖肥皂和香皂的。
对于普通人家，也许香皂买不起，但一块肥皂还能用得起的，因为一小块普通肥皂，售价为十个铜板，节省些使用能用上不少时间，家境殷实些的，那香皂也不是买不起，因而在看过小二的现场推销后，当即便有一部分人进了铺子，想买一块普通肥皂带回去用用看。
齐云飞为今天的铺子开张做足了工夫，因而请了不少人来看铺子，顾老爷子老太太也在楼下帮忙，递个肥皂收下银钱这种小事，二老还是能做得来的，尤其是看到这么多人冲进铺子里来，二老乐得见牙不见眼。
普通肥皂相比起来是便宜，那些高档肥皂价格可就成倍的上涨，一块添加了精油的香皂售价为半两银子，添加花露的香皂价格相对低一点，但也比普通肥皂昂贵得多，其中属摆放在楼上的透明皂最为吸引夫人们的眼球，因为透明皂中镶嵌了完整的花瓣，仿如艺术品一般，引来她们的惊叹。
只可惜负责这处的女掌柜说了，这种香皂工艺最为复杂，无法大量制作，所以店里只有十块，目前只提供赠送服务，也就是在店里购买香皂超过多少的人，会获得店家的赠送，送完为止。
宋夫人一看就喜欢上了，那还用得着说，她本来就想多买一些，除了自家使用，还要往京城送，夫家娘家都要送，还有亲朋好友，那也是要送的，她也在铺子里占了份子的，香皂卖得越好，她得到的分红就会越多。
所以宋夫人当即就大手笔的买了一批香皂，然后获得赠送的花瓣透明皂，其他不差钱的夫人哪肯落后，于是转眼间十块透明皂就送了出去，还想要透明皂的，只能等作坊再生产出来了，这让一些没得到的夫人后悔自己下手晚了。
第一天香皂铺子的生意太好，回馈到作坊这里的是让作坊扩大生产，否则照这趋势下去，生产出来的香皂都不够卖的。
原本在作坊负责成皂这块管理的宋母，还有一起帮忙的顾瑶，见这段时间下来储存了不少肥皂，都担心会卖不出去，铺子开张的第一日两人都很忐忑，怕生意亏本那可怎么办？
等到下午便有铺子里的人快马加鞭跑过来，让再送一批肥皂和香皂到铺子里去，铺子里的快不够卖了，这让宋母和顾瑶大喜，顿时什么忧心都没有了，只剩下满满的干劲。
玲珑香皂铺子的生意大获成功，香皂的名头也飞快在庆凌府城传来，直到五日过去，香皂铺子里的生意才出现回落，不过齐云飞一点都不担心，等香皂被越来越多的人熟悉并习惯了使用，不仅庆凌府，还有其他地方的商人都会被吸引过来。
府学里，彭岭神神秘秘地找上顾昭宋泽，将两个盒子塞到两人手里。
一看到眼熟的盒子，顾昭和宋泽两人便失笑起来，这不正是玲珑香皂铺子里的包装盒子么，没想到竟会送到他们手里了。
彭岭兴奋地说：“快打开看看，我让人抢了好久才抢到手的。”
顾昭只得依他的话打开盒子，一股竹子的清香味飘散出来，宋泽那里同样如此，彭岭得意道：“怎样，好闻吧，这是竹香皂，可难抢了，不管是净手还是用来洗衣，都会留下一股好闻清雅的竹叶香味，其他的香皂味并不适合我们使用。”
顾昭和宋泽相互看了一眼，露出哭笑不得的表情，顾昭将彭岭拖到一边跟他咬耳朵，将实话告诉他，这铺子就是他俩还有齐少东家一起开的，也就不好在府学里声张，否则他俩一早就会将香皂送出去了。
“……所以以后你想用什么香皂，跟我俩说一声，不用到铺子里去抢了，还可以给你特别订制喜欢的味道。”
“真的？竟是你们……”声音有些大了，彭岭赶紧捂住嘴巴左右看看，然后才小声惊叹道，“没想到竟是你们一起开的，你们真叫我彭岭刮目相看。”
之前府学里的人都以为顾昭是靠了那高家给的银子才过上好日子的，可现在彭岭才知道，人家顾昭有自己的发财生意，没看他买几盒香皂也需要抢的，可想而知这铺子有多赚钱，顾昭靠着这个还会缺银子花？
彭岭可是靠着彭家才有大把银子花的，自己一个大子儿都没赚过，因而佩服地看向顾昭和宋泽，这事要让其他眼红妒忌顾昭的人知道，不知会说什么样的话来呢，但看两人并没有想要声张的想法。
彭岭然后作了个闭嘴的手势：“放心，我不会说出去的，让我想想，还想要什么味道的香皂，嘿嘿。”
有这么大的好处不用干嘛，彭岭得意地想。
“好说，慢慢想。”顾昭拍拍他的肩。
黄珉自然看到彭岭送的东西了，这玲珑香皂铺子的名声都传进府学了，他自然不会不知道，这两块香皂可不便宜，他算明白顾昭的用意了，就是想要攀上不缺银子花的彭岭，从他身上谋好处吧。
还有那宋泽，真以为是个多么清高的人呢，原来也不过如此。
竹香皂在读书人圈子中非常受欢迎，顾昭算了解古代人“不可居无竹”的想法了，对竹子是真的追捧推崇，因而这无意中弄出来的竹香皂在铺子里非常好卖，过了几日，顾昭竟在教谕身上都闻到一股竹香皂的味道。
只花了一个月，顾昭投入肥皂生意的银钱不仅回本了，还大大超过了，也就齐云飞因为庄子和铺子这两样投入更大，但回本也会是很快的事，如今肥皂生意的利润已经超过齐家酒楼，这还是在齐家酒楼生意爆棚的情况下。
宋家也只占了半成的份子，可当拿到第一月分红的时候，宋母简直不敢相信自己的眼睛，尽管每月都多少肥皂出去她也是很清楚的。
宋母很激动，有这每月的分红，她再不用为银钱费心了，而且在作坊里一个月的工钱还不少，他们母子俩完全可以过上富足的日子了。
顾瑶也拿到了工钱，还不用上交的，因而可以成为她的私房钱，顾瑶很是美滋滋，她要帮小叔开发出更多的香皂来，那透明香皂就是她在小叔提供的主意基础上制作出来的。
也就是因为有宋程这个知府大人当靠山，玲珑香皂铺子的生意就算有人眼红，也没人敢下手，而且已经有商家前来询问，想要大批量进货卖到其他地方去，为此齐云飞又扩大了作坊的规模，否则做出来的肥皂根本不够卖的，更别谈供应其他地方了。
顾家二老也成天乐呵呵笑眯眯的，精神头越发好，他们也不管事，就是在铺子里给管事的打打下手，相反让他们管事反而会给别人添麻烦，就这般也比以往在水云村的日子过得充实多了，人也比初来时显得年轻了。
顾昭对这样的日子越发满意了，如果不是有个重生女顾珍在，还有个藏着秘密的永宁侯府悬在前面，他觉得就这般在庆凌府过上一辈子也没有关系。
当然他也只是这样想想而已，很显然这不现实，宋程现在能给他们当靠山，可等任期结束，这里又换上新一任的知府，谁知道他会是什么样的人，指不定胃口大得想要独吞这门生意。
所以想要保住眼下的日子，就必须一步步地往上爬，直到自己便能给自己当靠山的那一日。
生意上的事顾昭也就偶尔过问一下，多是齐云飞抽空前来询问他的意见，平时他和宋泽一样将精力都放在府学读书上。
府学总的环境还是挺好的，个别蹦达的人顾昭也不太放在心上，至于其他的人，虽然有立场意见的分歧，但众人更多的精力还是放在读书上，所以对顾昭来说也没那么多烦心事。
彭岭跟顾昭越发投契，受顾昭和宋泽影响，他在学业上也投入了比以往更多的精力与时间，为这，彭大哥还特地请顾昭宋泽二人去齐家酒楼吃了一顿，作为答谢，也因此，彭大哥和齐云飞间还有了往来，因为两人的生意互相间并没有冲突，和则两利，作为生意人，彭大哥和齐云飞都很乐意与对方打交道，拓展自己的人脉关系。
转眼就到了九月，府学有一批秀才报名参加了这次的乡试，随着他们的离开，之前紧张的气氛放松不少，当然也清静了许多，没有参加乡试的人对之也关注得很。
若说与顾昭宋泽有什么关系的话，那就是黄眠与陈荣旭都报名参加了，彭岭自觉准备得还不够，所以想等下一届再说。
关于乡试种种，都从江泰城那边传到府学之中，每回乡试，最叫考生难以接受的，便是这九月的天气要在考场里关上九日的时间，每次提起来，大家都心有余悸。
“听说今年有个好处，许多考生进考场前都准备了方便面，这东西干净还不容易腐坏，今年吃坏肚子的考生应该会比往届少。”
“方便面啊，那不是跟顾昭有关的么，现在咱庆凌城也有得卖。”
“对，对，就是这个，等我去参加乡试的时候，我也愿意备上方便面。”
顾昭想到三年后他也要经受这样的九日折磨，不免也有些头皮发麻，那滋味绝对不好受，所以一定要一次性通过，他可不想来上两回。
对于没有参加乡试的人来说，九日的时间过得很快，转眼就过去了，府学中前去乡试的人，有的留在了江泰城等着放榜，有的回转家里了，也就极小一部分回到府学之中。
分开不过十几日，再见他们，有两个瘦得感觉一阵风就能吹跑了，神色也憔悴不已，叫人看得心惊，果然乡试对考生的折磨非同寻常。
他们也带回乡试的消息，比如那黄珉，考到第七日的时候就生病了，没办法继续考下去，所以这回定是落榜无疑了，这叫人听得未免替他惋惜，不过再拖两日就能考完整场了。
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