第037章 准备见客前【肥章求收藏】（2/2）

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“先生，您的热可可。”侍应生将一杯热腾腾的饮料交到张佐凡手里。

毛东溪不知道该怎么回答，只能频频点头表示自己明白。

张佐凡回身往大厅电梯走去，轻啜一口热可可后才继续说道：“还有，一会儿见到客户，你只需要介绍我是你的同事，其它不必多说，我会一直在一旁听你解说保单，无论你所说是否正确又或者是否有疑问，都不准带着疑惑的眼神看向我，你能做到吗？”

这些事情原本应该在原定空下的30分钟时间内，边吃边和毛东溪解释，可现在时间不允许，他只能简短的说。

“嗯！我会努力，无论这笔生意能不能谈成，我都会尽力凭着一人的能力去和客户交谈。”

毛东溪这一次总算是放聪明，一直以来会将事情清楚分析让自己明白的人，此刻一反常态简易说明，必定是时间关系，现在他能做的就是根据张佐凡的指令行动。

张佐凡看着毛东溪满意地点头，见电梯到达，两人同时步入。

今天毛东溪要见的客户，是一间IT公司的主管，经由朋友介绍而得到对方的联系方式。

起初这人或许是因为无聊才没有挂断毛东溪的电话，后来见一个新人虽然口才不好，却努力不懈给自己解释年金保险的好处，或许就是这股热诚，也有可能是年金保险的回酬诱人，IT公司主管同意与毛东溪见一面了。

两人来到IT公司，很快被引入主管的办公室。

“施主管，你好，我是毛东溪，这是我的名片。”将自己的公事包小心翼翼放在位子上，毛东溪双手递出自己的名片。

在一个星期的实习里，孔有力有清楚教导他见客的首要动作。

“你好，我是施骆，请坐。”施骆并没有端起架子不可一世，反而笑着接过毛东溪的名片。

“施主管，这位是我的同事，张佐凡。”毛东溪坐下之前，没有再将张佐凡的吩咐给遗忘。

张佐凡并没有开声，只是礼貌性朝着施骆颔首示意。

施骆并没有将心思放在张佐凡身上，今天他要见的人是毛东溪。

“施主管，我代表康宁保险感谢您给我这个机会向您推荐我们的年金保险，诚如我在电话中所说，国内的年金计划已经步入成熟阶段，可现在官方的年金利率非常低，加之偿付和提款的限制非常多，并不如我们保险公司给客户提供的年金保险来得齐全和完善。”毛东溪这些话说的没有底气，还有些维诺。

不过为了取信于客，说话间他顺手拿出自己公事包里的三份文件，并开始为康宁年金保险的基本理念做解释。

施骆听后频频颔首。

“贵公司的年金保险我有基本认识了，毛经纪之前在电话里告诉我，购买你们康宁的年金保险回酬非常高，这是打动我的地方，但是你说的例子是年缴30万、50万这庞大数字的例子，你应该知道，我一个IT小公司主管并不可能有能力支付如此庞大的年保费。”施骆也是很实际的人。

他本人到现在还未购买任何保险，主要就是保险经纪每一次都吹得太大，让他一点信心也没有，所以他情愿将款项存在银行本子里。

“施主管可以放心，我记得您说过，您未购买过任何保险，所以我猜想您是一位扎扎实实的储蓄派，我不会过问您的年收入，这里我给您设计了三份不同年保费的年金保单，每一份给您提供的保障都一样，就是年缴金额不同，回酬高低也有些微差。”毛东溪摊开三份计划书回酬页面。

施骆听见对方竟然记得自己偶然说过的一句话，内心更觉得这位保险经纪十分用心想要完成这笔交易，对他的好感度继续上升。

“我看看！”施骆坐直身子，准备比较各别回酬率的高低。

“您可以看见这三份的对比，我们康宁都给您准备100万人寿保险，年缴5万的年金保险，年回酬是百分之五，年缴8万这一份，年回酬是百分之八，而年缴12万的年回酬是百分之十，这比市面上任何保险公司都要高。”

“这样嘛………”施骆认真查看后，有些不认同，“你这上面有注明，回酬会有波动。”

“是的，这是根据康宁保险近十年的投资回酬平均数值而得出来的结果，相信您见过其它保险经纪的计划书，他们一定会向你指出他们最高回酬率，可我们康宁不会如此欺骗客户，我们只使用最中肯的平均值来证明我们公司能力。”毛东溪开始解释得灵活灵动。

他察觉这些问题他都学过，孔有力都有好好告诉过他如何解答，现在能派上用场了。

因着施骆的问题他都能完整解答，毛东溪的信心瞬间暴涨，从原本的拘谨变得侃侃而谈。