第173章 孟怀期相助 漏发了一章，补在里面……（1/2）
柳蕴娇隔着帷帽看向那清澈黄绿的茶水, 茶叶舒展，香气扑鼻，是一杯好茶。
她照例让系统先试试毒。
然后一饮而尽, “好茶。”
“爽快！谢某还有些疑问，寒夫人到底投了多少本金，让安庄的小老百姓都跟着夫人的节奏走？”
谢云遗漏了她化名中的“寒”字, 称呼她为夫人, 柳蕴娇多多少少心里有些膈应。
“谢东家怕是搞错了主次，我此次前来是向您购买船舶, 而非来拉家常。”柳蕴娇语气淡淡的, 却仍是得体, 饶是她话中疏离的意思很明显，但也没有让人觉得不愉快。
“拉拉家常又如何？谢某终日在海面上行走，日子枯燥乏味, 正缺一个拉家常的人。且谢某这是第一次与人做生意，不按那生意人的规矩出牌, 还请寒夫人见谅。”
这话的意思, 就是让柳蕴娇耐着性子跟他聊天, 聊得开心了, 船舶还有的谈, 若聊崩了，那她只好另觅船东。问题便出现在这里，金河的船，几乎都在谢家名下。其余的船东, 要么手头的船只还不够自己用的，要么经营着晏惊寒登的那种小破茅草船，哪里容得下柳蕴娇那么多的粮食？柳蕴娇要想另觅他人, 怕是比耐着性子跟谢云聊天更难。
“行，那便聊吧，毕竟做生意讲究一个双方都高兴。”柳蕴娇干脆给自己斟了一杯茶，“实不相瞒，我投放到市场上的本金，是五千两。”
谢云一听，竟笑了起来，“想当年谢某年少冲动，在妙香楼为美人儿一掷千金。谢某一直觉得千金成不了什么大事，没想到，五千两而已，竟让寒夫人在安庄经营了这么大的生意。想想，区区五千两，买下谢某的一艘船都不够。”
柳蕴娇心里一个咯噔，她就带了两千银子买船。但是柳蕴娇怎么可能认栽？一定是谢云想坑她的钱，喊出高价给她打预防针呢。
“五千两对于富贵人家来说，也许只是一个月的开销，可对于平常百姓来说，这是几辈子都赚不到的天文数字。您是谢家船运的领头人，每年自然都能赚得盆满钵满，为美人一掷千金也只算是消遣而已，算不得冲动。”
这话，就让谢云皱起了眉头。
“哪有盆满钵满？这两年都在亏损！要不是亏损，谢某用得着卖船舶吗？我把生意都攥在自己手里不好？”
柳蕴娇便顺着他的意思问下去，“若谢东家不嫌弃我鄙陋的见知，不妨告诉我船运上的现状，或许我能为谢东家出出主意。”
谢云早就暗查过这个寒夫人，她以化名做生意，且是突然出现在金河的，她的来历不明，更像是背后有大人物撑腰。这么厉害的女人，会好心告诉他问题出现在哪里？她定是看出自己生意不如从前红火，找他买船，好把这码头和海上的生意分一杯羹。
柳蕴娇见谢云迟迟不回话，便兀自说了起来：“其实做生意，要把关好的，无外乎几个点：资金、人脉、人力、管理。我说说我的见解，您若信我，大可把我的话和您的生意做个对照，看看问题出现在哪。您的生意很庞大了，几乎垄断了金河船运的市场，要做到这个程度，资金、人脉和人力都不成问题，那我便从管理上开始说。”
谢云震惊于一个女人的通透，他一直以为，女人都是依附男人的存在！寒夫人在米粮市场翻云覆雨，他庆幸寒夫人不和他经营一种生意，否则不出几年，自己一定会被这个女人干掉！
而他，似乎把寒夫人的心眼看得太小了，是他误会了。
这些话，就是他爹，他老子，也不可能说得这么明白。
寒夫人却轻而易举地把所有的问题都罗列出来，一针见血地告诉他问题出现的原因，会导致的结果，以及这个过程会如何经历。
好狠一女人！
“谢某……佩服！谢某感谢寒夫人不吝教授，但谢某恐怕要让寒夫人失望了，这船，恕我无法出售给寒夫人，但谢某欠你一个人情。”
柳蕴娇简直要骂娘了，“为什么不卖？”
“实不相瞒，谢家船运是我祖上就打下的基业，到谢某这一代生意开始不如从前，市面上也出现了好几个对手，但他们还不如谢某聪明，暂时威胁不到谢某的基业。倘若谢某把船卖给寒夫人，岂不相当于我把生意都分给了你？以寒夫人的通透聪颖，怕是过几年，谢家的基业就得毁在我手中了。”
柳蕴娇急急忙忙开口：“误会！是误会！我买你的船，不做生意！”
柳蕴娇好说歹说，总算让谢云打消了不卖船的念头。
现在问题卡在了钱上。
“谢某感谢寒夫人方才的一席话，这船，我可以低价卖给你，但是，要这个数。”他伸出四根手指，“四千两。”
既然他主动退让，柳蕴娇便更有底气。
“我来之前调查过谢家船运，谢家一共五十条船，基本每条船一年可以出海五次。就算一年出海四次，谢家每年共两百次捞金机会。而这么多次出运下来，谢家船运的年收益是三万两左右，平均算下来，您的船，走一次货，能净赚一百五十两。”
谢云的表情逐渐凝固。自家产业确实一年不如一年，但没有人这样统计下来给他算过，从柳蕴娇口中听到这个小如蚊子腿的数字，谢云只怕自己逝世的祖父在底下等着锤他一顿。
“每条船每年需要花费重金来修理和替换零件，光是花在这上面的费用，就能吃掉一年收成的两成，摊在一条船上为三十两。而一条船的寿命，在五年左右。五年，一条船能给你赚三千两，除去五年折旧修理费一百五十两，是两千八百五十银。”
谢云认真地听着，一边鼓捣手边的算盘。这丫头算数真是快，竟没有出现任何错误，看来是有备而来。
“五年？我家的船，寿命长的可以到八年。所以我开价四千两，并非是狮子大开口，而是有依据的。”谢云优哉游哉道。这小丫头算了这么一场，却给他做了嫁衣。按照八年来说，算出来得四千多的银子，他开价四千，是真真便宜了这丫头。
柳蕴娇不慌不忙，喝了口茶，作为求人的买家，她的心态属实是好。
“但是谢东家怕是忘了，我算的只是一条船的利润。可是，要经营海上的生意，最重要的，是人力。不知您一个月给船员水手发多少的月钱？”
谢云的脸色跟吃了屎一样。
谢家船舶一日不如一日，很大程度上便是因为像沉珂重负一般的月钱。
可是不发高昂的月钱不可能啊！出海一趟便是好几个月，没有钱，如何管住他底下的人？
“二千两，我要一艘和它一样的船。”柳蕴娇伸手点点脚下。
谢云还没来得及发作，柳蕴娇接着道：“作为交换，我会告诉您减负月钱的方法。”
“成交！”
“爽快！”
柳蕴娇这步棋算是走对了。原以为谢东家是个老古板的生意人，不愿接纳外人的办法，柳蕴娇还备了后招。万幸他是个孝子，为了保住祖上的基业从善如流。
“船运和别的生意不同，买家的生意都是预判着做，大多是时效长的远期购买，不急在一时。您也不可能在同一时间把所有的船都派出海，消耗大，也难于管理，但码头又不能缺人，因此每个时间段，船运都会养着一批闲人。我此前说的管理上的解决办法，便可以用在这里……”
谢云眼神一亮，原来她的主意并非是降低月钱，而是船员在船期时，该发的发，不在船期时，一分不给。不在船期的时候，船员任他去做甚，都与谢云无关，只要他们临开船能到岗就行。
“……你是说，出具两份船运表，一份给老雇主，一份放在市面上？”这丫头说话都挺有道理，老雇主认准了他，肯定不会轻易变动船商。投放市面上的那一份，则是给新买主看的，那上头的船期排的宽，能给人考虑的时间，他要排的船期少，付给船员的工钱便也更少了。
“是，大家做的都是远期生意。毕竟谁要和你家做生意，得提前约好时间，让您排好船，您这边也只需安排水手在那个船期上船即可，工钱自然也是按照上船的那一天开始算。”
约定的期限可就花样多了。若买家付两成的定金，期限可以约定为一年内；一成定金则限定在三个月内，以此类推。但您这边要出具一个约束自己的条款，免得买主以为您是要卷了钱走人。最好是能在官府或者镖局买下股筹，倘若您违背了约定，买主可以向他们追偿。这样一来，竞争对手想抢你的生意就难了，单子都预先给您排了去了，别人家，或许只能喝西北风。”
“高！实在是高！还有吗？”谢云这个长辈很是不耻下问。
柳蕴娇摇摇头，“暂时没有了，如果我想到别的，会派人告诉你。”
“多谢寒夫人！谢某今晚就去置办过继文件，保证最迟明日寒夫人能拿到船契。船会停靠在废弃码头的东面，我会找几个人看守，绝对不泄露秘密。”
“那便拜托谢东家了。我还有一事相求，请谢东家给我派两个可靠的水手，一定是可靠之人。”她可不会开船。
谢云毫不犹豫地答应，“包在谢某身上，放心，谢某会好好挑选！毕竟，还等着寒夫人想到新的点子给我呢！”
“多谢谢东家。”
谢云眉头一皱，“哎？到现在还不叫我谢大哥？我这船可是赔本给你了啊！”
柳蕴娇拗不过，只好如他所愿，“多谢谢大哥。”大家都是出来混的，多个朋友多条路。她只是提供了思路，该怎么安排人力物力还是得谢云自己出手，这一趟来，怎么看都是柳蕴娇血赚。
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