第 58 章节（1/2）

后跟着一个愁容满面的姑娘。两人形成了鲜明的对比，煞是可笑。他好奇地问：“两位姑娘找在下所为何事？”

水月自己找了个位置坐下，开门见山地说：“听说你们这需要‘经营计策’。”

孟四郎失笑，这个女子口气不小。就看在她是第一个走进这间屋子里的女人，姑且听听吧。他客气地说：“不知姑娘有何高见？”

水月皱皱眉头，这个男人长相秀气，骨架比一般男人纤细，看着有点八股，但是能接受一个女人作为自己的老板，想必也不会太过迂腐。

“姑娘？”被一个女子大大咧咧地看着，孟四郎反而觉得有点尴尬，他咳了咳嗓子，问：“不知姑娘有何高见？”

“哦。”水月倒是大方地笑笑说：“不知道这‘月老客栈’需要些什么样的点子？”

孟四郎正色道：“只要姑娘说的计策能够帮助客栈盈利，我们就买。”

“那，你们又如何知道这计策能帮助你们盈利呢？难道要待采纳施行后赚了银子，你们才付报酬？”水月苦恼了，她也不可能一直在这待下去啊，那这钱还如何赚？

“姑娘放心。我们堂堂‘月老客栈’在各地都有分号，不会赖账……”

水月打断他的话说：“这样吧，我的建议如果能在一天内就帮助客栈实现比原来多百分之二十的盈利，就算我过关了，如何？”

“姑娘。”孟四郎好心好意地说：“这笔账算得不精。果真对自己的才智如此有信心，就应该细水长流，每月抽红，好过一次性买断。”

水月不以为意地说：“这个道理自然懂。只是我四海为家，漂泊不定，不愿意受此拘束。还是一次性买断为好。”

孟四郎想了下，点点头顺了她的意说：“那这样吧，如若施行之日起客栈的营业额比往日多出一成，客栈就支付你二十两银子，如何？”

水月想都没想就点头了，反正她看中的也不是钱，只要能赚点孙媚娘的钱，就算达到目的了，何况二十两也不是小数了。

倒是喜儿，听到二十两，眼睛睁得比铜铃还大，天啊，二十两，穷人们赚一辈子都未必存下二十两，姐姐真的是太厉害了，动动脑筋就能金银满钵了。

倒是孟四郎心中疑惑重重，这女子，看起来信心满满，春风得意。但又为何这番不擅计较。二十两，她可知这客栈一天的营业额是多少，这二十两与客栈每年的盈利比起来，九牛一毛。她倒好，只要一次性买断，而且毫不讨价还价。

28、赚点小三的钱花花

站在客栈门口，孟四郎问：“还未请教姑娘如何称呼？”

“孟掌柜客气了，唤我水月就可以了。”

“水月？”孟四郎凝神思索了片刻，是近日客栈住在“天长地久”客房的那位贵宾，他惊呼：“原来是水月姑娘，久仰大名。”说罢，朝水月行了礼。

“不敢。”水月也客气了回了礼。“言归正传。”

“水月姑娘有何高见，还请不吝赐教！”

水月放眼看了看客栈，缓缓地说：“虽说客栈的生意门庭若市，但尚有发展空间。客栈以‘月老’为名，自然是为有情男女穿针引线，希望他们终成眷属。我认为门口迎宾的一对男女可以穿米色的衣服，男的儒衫上刺着鸳，女的罗裙上绣着鸯。是客栈内一共有14个服务员，7男7女，可以分别穿红橙黄绿青蓝紫七色的衣服。衣裳的图案可以是连理枝、并蒂莲，或是比翼鸟、交颈鹅。这么做的目的就是为了吸引大家的眼球，给人眼前一亮的感觉。”

孟四郎听了以后觉得虽说是有些复杂，但是倒是可以部分采纳。为什么从来没人想过给这些代表客栈的人员穿上富有寓意的衣裳来吸引客人呢？但是要单纯靠这点来实现增加一成的盈利，恐怕也不太可能。

水月看出他的想法，伸出手指说：“这只是其一，其二，客栈一角的摊子，虽说卖些成双成对的物品，但是文不对题，始终红火不起来。”

“此话怎讲？”当初设了这么个摊子，他一直非常看好，可惜卖了几天货以后一直平平淡淡的，现在反而变成了拖累客栈生意的项目。但他一直舍不得提议撤了它，所幸两位老板也不太在意，所以一直搁着。

“很简单啊。东西还是一双一对地卖，但是卖的东西要变一变。”

话自然是不错，孟四郎虚心地问：“怎么变？”

“我看你们如今卖的物品固然是两个两个的，比如两条手绢，两盒胭脂，两把扇子，但毕竟不是一对一对的。”

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